奧創(chuàng)那篇包裹在專業(yè)外衣下的評(píng)論文章，如同投入池塘的石子，雖未掀起滔天巨浪，卻在行業(yè)深水區(qū)漾開了層層疑慮的波紋。一些原本對(duì)紅星二代技術(shù)表現(xiàn)出興趣的潛在客戶，私下溝通時(shí)，語氣明顯多了幾分審慎，決策流程也被有意無意地拉長。
“他們不需要相信奧創(chuàng)的話，只需要開始懷疑，奧創(chuàng)的目的就達(dá)到了。”市場(chǎng)副總裁向林一匯報(bào)時(shí)，語氣沉重，“這種無形的阻力，比直接的價(jià)格戰(zhàn)更難對(duì)付?！?
林一深知，這不僅僅是技術(shù)優(yōu)劣的較量，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)話語權(quán)的爭(zhēng)奪。奧創(chuàng)數(shù)十年來構(gòu)建的，不僅是一堵專利高墻，更是一個(gè)盤根錯(cuò)節(jié)的“朋友圈”——從上游的材料供應(yīng)商、設(shè)備商，到下游的各大客戶，乃至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定組織，處處可見其影響力。
真正的壁壘，是生態(tài)。
“燈塔計(jì)劃”的推進(jìn)，如同在迷霧中點(diǎn)燃了幾處篝火，照亮了局部，卻尚未驅(qū)散整個(gè)曠野的黑暗。必須找到更根本的破局之道。
幾天后，一個(gè)更具體的麻煩找上門來。采購總監(jiān)緊急匯報(bào)，一家為紅星提供某種特殊陶瓷基板核心材料的日本供應(yīng)商，突然通知“由于產(chǎn)能調(diào)整和上游原料供應(yīng)緊張”，下一季度的供貨量將被削減百分之三十，且“不排除后續(xù)進(jìn)一步減少的可能”。
這種陶瓷基板是二代電感實(shí)現(xiàn)超低損耗和高可靠性的關(guān)鍵載體之一，目前全球能穩(wěn)定提供該級(jí)別材料的廠商屈指可數(shù)，而這家日企是性能最穩(wěn)定、合作最久的一家。
“他們給出的理由很官方，但我們側(cè)面了解到，奧創(chuàng)那邊最近剛跟他們續(xù)簽了一個(gè)大額的長協(xié)……”采購總監(jiān)的聲音透著無奈。
掐斷上游核心材料的供應(yīng)——這是巨頭打壓挑戰(zhàn)者最經(jīng)典、也最有效的手段之一。
會(huì)議室里，氣氛瞬間凝重。二代產(chǎn)品的量產(chǎn)剛見起色，若核心材料被卡脖子，所有計(jì)劃都將擱淺。
“能不能緊急尋找替代供應(yīng)商？”有人急切地問。
“已經(jīng)在聯(lián)系歐美和國內(nèi)的幾家，但性能參數(shù)和工藝適配都需要時(shí)間驗(yàn)證，遠(yuǎn)水難解近渴?！辈少徔偙O(jiān)搖頭。
“奧創(chuàng)這是要把我們往死里逼！”老周猛地一拍桌子，須發(fā)皆張。
林一沉默著，手指無意識(shí)地敲擊著桌面。他預(yù)感到奧創(chuàng)會(huì)有后續(xù)動(dòng)作，卻沒料到來得如此快，如此精準(zhǔn)。這不僅僅是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更像是一場(chǎng)精心策劃的圍剿。
“慌什么？”他的聲音依舊平靜，打破了會(huì)議室的沉悶，“他們出招，我們接招便是。”
他迅速做出部署：
“第一，采購部立刻啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，全力接洽所有可能的替代供應(yīng)商，不惜成本，加快樣品測(cè)試和認(rèn)證流程！”
“第二，研發(fā)部和材料實(shí)驗(yàn)室立刻成立攻關(guān)小組，任務(wù)有兩個(gè)：一是評(píng)估現(xiàn)有替代材料的性能差距，尋找工藝補(bǔ)償方案，確保不斷供；二是……啟動(dòng)該陶瓷基板的自研項(xiàng)目！”
“自研？”技術(shù)副廠長吃了一驚，“林總，這種高端特種陶瓷，研發(fā)周期長，投入巨大，而且……”
“而且成功率很低，我知道?！绷忠淮驍嗨抗鈷哌^眾人，“但只有把最核心的東西掌握在自己手里，我們才能真正擺脫被人扼住喉嚨的命運(yùn)。這不是一時(shí)意氣，這是戰(zhàn)略必需！以前我們或許沒能力，沒決心，但現(xiàn)在，我們必須有這個(gè)魄力！”
他再次展現(xiàn)出那種在絕境中尋找生路、甚至不惜另辟蹊徑的決斷力。
“第三，”林一看向市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)，“將我們?cè)庥錾嫌喂?yīng)困難的消息，有選擇性地、以‘共同應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)’的口吻，透露給我們的核心客戶和潛在合作伙伴，尤其是那些正在評(píng)估我們二代產(chǎn)品的客戶?！?
眾人一愣，這豈不是自曝其短？