喬木最終還是應(yīng)邀了。
他本來問柳婷想不想去，被狂暴的對(duì)方直接轟走了。在對(duì)方看來，這種“小事”前期隨便派個(gè)差不多的人去考察、對(duì)接一下就行了，根本不值得自己或喬木浪費(fèi)時(shí)間。
不過喬木還是去了，就帶了一個(gè)人，就是昨天和他一起吃閉門羹的那個(gè)小員工。
公司上下最近確實(shí)很忙，但他反而成了最閑的那個(gè)。
因?yàn)楝F(xiàn)在大家忙的都是事務(wù)性的瑣事，這種事情他只能幫倒忙。畢竟他已經(jīng)脫離基層崗太久了，還不如做個(gè)甩手掌柜，充分信任、充分放權(quán)。
烏金山國(guó)家森林公園非常大，由二十五座山脈與一個(gè)天然淡水湖組成，占地面積五萬多畝，森林覆蓋率超過80%。
山西烏金文旅有限公司承包后，主要設(shè)計(jì)并經(jīng)營(yíng)了四個(gè)板塊。
一是登山步道。
這個(gè)就不用說了，全程免費(fèi)，不過路上會(huì)遇到一些廟宇古建筑，要門票才能進(jìn)去。
趙福生等人帶著喬木走了大約半程，也參觀了幾處廟宇。有道教的，有佛教的，還有一些零零散散的神廟。
至于龍王廟為什么會(huì)開到山里，這個(gè)就不好細(xì)究了。
喬木一眼就看出來，有些廟宇確實(shí)是前朝的古建筑，這類香火也旺。
還有一些就純粹是前年的了，基本門可羅雀，偶有三三兩兩也都是不明真相的外地游客。
半程走下來，托著個(gè)大肚腩的趙福生已經(jīng)氣喘如牛了，他帶來的大部分員工也都不輕松。反倒是喬木跟沒事兒人一樣，甚至都沒出汗。
趙福生對(duì)喬木的身體素質(zhì)也是吹捧連連。
第二個(gè)板塊就是烏金山狂歡谷，就是個(gè)面向青少年的山中游樂場(chǎng)，一圈逛下來，沒發(fā)現(xiàn)什么亮點(diǎn)。
設(shè)備保養(yǎng)得也很一般，至少外觀在喬木看來是不及格的。
但他依然什么也沒說，離開狂歡谷，又上車去了第三處。
烏金山滑雪場(chǎng)。
現(xiàn)在當(dāng)然沒雪，滑雪場(chǎng)也改成了高山滑車場(chǎng)。平地處還搭建了一些打卡景觀和小舞臺(tái)，應(yīng)該是有表演，但現(xiàn)在空蕩蕩的。
再去第四處，也就是他們此行的最后一站，就是烏金山避暑小鎮(zhèn)了。
所謂的小鎮(zhèn)，并不真的是一個(gè)鎮(zhèn)子，而是旅游景點(diǎn)配套的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
文旅本身是不賺錢的，或者說能賺錢的鳳毛麟角。因?yàn)槁糜萎a(chǎn)業(yè)本來就不穩(wěn)定，這行又是重資產(chǎn)重運(yùn)維成本的行業(yè)。靠門票和附帶消費(fèi)，文旅早就死絕了。
幾乎所有文旅項(xiàng)目，都是靠配套房地產(chǎn)賺錢的。
開發(fā)房產(chǎn)，講個(gè)故事，通過賣房來迅速收回前期的固定資產(chǎn)投入。
買了房的人自然不可能真的搬到景區(qū)里住，通常都是交給專門的中介公司，改造成民宿，賺游客的短租錢。
這個(gè)中介公司自然也是文旅公司的附屬企業(yè)，文旅公司也能從中抽成，細(xì)水長(zhǎng)流。
當(dāng)然還有那些配套的商業(yè)店鋪。這些店鋪有些是文旅公司直租的，有些是已經(jīng)賣掉了，產(chǎn)權(quán)人再進(jìn)行招租。具體怎么經(jīng)營(yíng)，取決于文旅公司自己。
這才是文旅產(chǎn)業(yè)真正的賺錢方法。
政府想要對(duì)某個(gè)區(qū)域進(jìn)行旅游資源開發(fā)，通常都必須在附近附帶一塊商業(yè)地塊，給旅游公司開發(fā)房產(chǎn)賺錢回血。
那些沒條件做地產(chǎn)配套的，比如單一的某個(gè)廟某個(gè)小公園之類的，自然無人問津，就只能靠事業(yè)單位來勉強(qiáng)維持；或者打包扔進(jìn)一家地屬國(guó)有旅游資產(chǎn)管理公司，進(jìn)行統(tǒng)一管理。
到了小鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)這里同樣門可羅雀，絕大多數(shù)店面都關(guān)著，喬木就知道為啥這位趙總從頭到尾都要這么討好自己了。
烏金山國(guó)家森林公園，顯然已經(jīng)陷入經(jīng)營(yíng)困境了。
簡(jiǎn)單來說就是沒客流量了。
文旅不管怎么玩兒花樣怎么講故事，它的底層邏輯支點(diǎn)都一定是客流量。沒有客流量，就什么都玩不轉(zhuǎn)。
山西烏金文旅有限公司應(yīng)該已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的流量危機(jī)，甚至可能到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。這位趙總才不得不屈尊討好自己一個(gè)不相干的“小店主”。
這是把自己當(dāng)救命稻草了。
難怪這兩天以來，對(duì)方除了費(fèi)用，什么承諾都給不出來。除了費(fèi)用減免，兜里確實(shí)沒什么拿得出手的了。
趙總發(fā)現(xiàn)喬木一路上都若有所思地盯著街邊一排排關(guān)門的店鋪，頓感不妙，也不安排參觀酒店了，直接把他引到了公司辦公樓。
辦公樓有什么可參觀的？思來想去，就只剩下公司的陳列室了。
陳列室倒是喬木熟悉的那個(gè)風(fēng)格。只有滿墻的照片與文字說明。
照片則都是烏金山國(guó)家森林公園的政府籌備會(huì)、公開競(jìng)標(biāo)會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)出席奠基典禮、領(lǐng)導(dǎo)出席竣工典禮、領(lǐng)導(dǎo)來公園視察并講話、趙總與領(lǐng)導(dǎo)握手合影……
除此之外，什么都沒有。
哦，不能這么說。正前方墻上還有一臺(tái)電視，里面正無聲地循環(huán)播放著公司和公園宣傳片，都挺……落伍的。
“好了，就看到這里吧，”喬木不想再走下去了，“這邊有方便坐下來談話的地方嗎？”
“有有有！”趙福生也松了口氣，引著喬木往會(huì)客室走。
會(huì)客室里就是一張大地毯，一圈沙發(fā)差距繞墻一周?？粗@個(gè)布局，喬木恍惚間以為自己是來和政府領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤的。
入座之后他直奔主題：“趙總，我昨天提的幾點(diǎn)顧慮，不知道您這邊考慮的怎么樣，有什么具體的方案沒有？”
“有有有，當(dāng)然有！”趙福生連忙回答，“喬總您昨天提了兩點(diǎn)，一是營(yíng)商環(huán)境問題，和這個(gè)……游客交通的顧慮。”
“這兩點(diǎn)都請(qǐng)您放心，營(yíng)商環(huán)境肯定沒問題。我也不說那些虛話，我就在這兒跟你拍胸脯保證，有事兒我們?yōu)踅鹞穆庙斍懊?，只要我們?cè)?，那些地頭蛇就不會(huì)來打擾您。
“至于我們?yōu)踅鹞穆?，能?dú)立承包下這么大一片林地，我們的關(guān)系人脈，您盡管放心！”
對(duì)方說完，小心地觀察著喬木的反應(yīng)，見喬木只是一臉的不置可否，卻也不點(diǎn)評(píng)，只好硬著頭皮往下說：
“還有游客往來交通，這個(gè)您也放心。我們本來就有接送服務(wù)，游客憑借酒店或滑雪場(chǎng)門票記錄，可以享受免費(fèi)的接送機(jī)服務(wù)。
“我們可以把游客在貴店的消費(fèi)記錄也納入其中，只要來貴店消費(fèi)的，一律免費(fèi)送到機(jī)場(chǎng)高鐵站！你看這個(gè)怎么樣？”
喬木依然沒有任何表情反饋，而是反問：“您的預(yù)估中，智翱線下體驗(yàn)店的流量是多少？變化梯度如何？”
趙福生一下子僵住了，片刻后勉強(qiáng)地說：“最近這幾個(gè)月肯定會(huì)很大，不過我們可以多雇幾輛大巴，這個(gè)不成問題。至于之后……嗯——按照我們的估計(jì)……”
他說不下去了，不停地給左右員工使眼色。但誰都接不住這個(gè)話茬。
喬木心下失望：這一點(diǎn)他早就料到了。短短兩天時(shí)間，能做什么？必然是腦子一熱，拍腦門下決定，什么細(xì)節(jié)什么調(diào)查什么研判都沒有，先把你忽悠過來再說。
但對(duì)方可以不負(fù)責(zé)任，他不行。
這里不是市區(qū)內(nèi)，消費(fèi)者可以體驗(yàn)完叫個(gè)網(wǎng)約車自己愛去哪去哪。這里是深山老林，他必須盡可能為游客考慮好一切。
現(xiàn)在不考慮清楚，到時(shí)候各方面服務(wù)體驗(yàn)拉胯了，消費(fèi)者才不在乎提供服務(wù)的是什么烏金文旅呢，他們只知道來體驗(yàn)智翱無人機(jī)的旅程，全程體驗(yàn)都糟糕透了。
砸的是智翱自己的招牌。
見對(duì)方什么都沒準(zhǔn)備，就是想著用“省錢”來吸引自己，喬木也對(duì)這樁買賣徹底失去了興趣。
他寧愿和內(nèi)行吵一百句，也不愿意和，外行，尤其是這種不負(fù)責(zé)任的外行多說一句。
“趙總，您看這樣行不行？我今天先回去，”喬木嘴上是詢問，實(shí)在直接就起身準(zhǔn)備往外走了，“貴司如果意向不變，這幾天可以出一份商業(yè)合作的方案。咱們圍繞正式的方案再進(jìn)行具體討論，怎么樣？”
“啊？哎，這……”趙福生有些慌了，口不擇道，“喬總，這些都好商量嘛，無非就是個(gè)費(fèi)用問題。您再多留一會(huì)兒?jiǎn)h？我讓飯店準(zhǔn)備晚飯，咱們晚上……”
“不了不了，”喬木笑著擺手，“公司的事情實(shí)在太多了，我今天臨時(shí)改行程，同事那邊已經(jīng)被我氣得半死了。再不回去他們就要造反了。今天就到這里吧，我也打擾夠久了。”
說著就帶著員工往外走，趙福生以下也只好狼狽地跟上來挽留加送行。
“喬總！”一個(gè)陡然提升的聲音，嚇了喬木一小跳，回頭一看，是那個(gè)宋志波。
宋志波也意識(shí)到自己失態(tài)了，緊張地壓低嗓門，壯著膽子說：“喬總，趙總，我有點(diǎn)不成熟的想法，不耽誤您的時(shí)間，咱們邊走邊說，您姑且一聽，行嗎？”
喬木看著對(duì)方謹(jǐn)小慎微又滿懷期待的模樣，最終也沒忍心拒絕，點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身繼續(xù)走，卻也刻意放慢了腳步。
宋志波呆在原地發(fā)愣，不知道該怎么辦。趙福生見狀差點(diǎn)氣得抬腳踹他：“你不是有想法嗎？喬總都給你機(jī)會(huì)了，還不快說？！”
宋志波這才反應(yīng)過來，快步跟上去，來到喬木身邊，但沒開口就又猶豫了，下意識(shí)放緩腳步回頭看向趙福生。
這個(gè)位置，按“規(guī)矩”應(yīng)該是趙福生的。他們這些下屬，只有資格走在后面。
落在后面的趙福生更加氣不打一處來了：“你就直接說！你不在人身邊說，還打算到后面扯著嗓子喊嗎？！”
宋志波訕訕的，這才終于敢開口了。
“喬總，您提的這兩點(diǎn)確實(shí)很現(xiàn)實(shí)，我非常理解您的顧慮，也贊同這兩個(gè)問題必須最終得到妥善解決，才有合作的可能。不過我覺得這些其實(shí)都不是什么大事。
“您看，我們這邊配套設(shè)施都挺齊全的。不管您希望為智翱的顧客提供什么樣的服務(wù)，我們這邊都能立刻拿出相應(yīng)的配套，應(yīng)該不存在滿足不了您合理需求的可能性，對(duì)吧？最后的落腳點(diǎn)，無非就是這些配套資源的分配和使用效率，對(duì)吧？”
喬木想了想，點(diǎn)了點(diǎn)頭，承認(rèn)對(duì)方說得有道理。
這個(gè)認(rèn)可，給宋志波帶來了巨大的鼓舞，整個(gè)人肉眼可見地自信了起來。
“您剛才說我們可以先拿出個(gè)合作方案來。合作方案肯定是必要的，我覺得您這一點(diǎn)說得很對(duì)。不過方案要怎么拿，我有點(diǎn)不成熟的想法……”
“怎么拿？”喬木來了興致，開了個(gè)玩笑，“難不成是讓我們拿方案？”
沒想到宋志波真的點(diǎn)頭了，但點(diǎn)完頭又馬上搖頭：“我是說，這個(gè)方案，得咱們兩家一起才拿得出來?！?
不等他詢問，對(duì)方又解釋：“我跟您說實(shí)話，無人機(jī)這個(gè)東西，我們是一點(diǎn)都不懂。您讓我們估計(jì)客流量，我們真的就只能瞎猜，都不知道該去哪尋找類似的數(shù)據(jù)。
“同樣的，您確實(shí)少年俊才，但應(yīng)該也沒親自做過文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)吧？對(duì)我們現(xiàn)在這套設(shè)施能夠提供什么樣的服務(wù)，提供服務(wù)的能力和潛力，您應(yīng)該也不清楚，對(duì)吧？”
喬木的腳步停下了，饒有興致地問：“說的有道理，那你的想法是什么？就是我們雙方一起出人共同研究？還有別的嗎？”
“還有就是，咱們既然要合作，那就應(yīng)該開誠(chéng)布公，而不是相互提防，把各自的需求放到臺(tái)面上講。咱們是伙伴，不是對(duì)手，對(duì)吧？”
喬木眼前一亮?！吧舷掠巍⒓滓曳绞呛献骰锇?，不是對(duì)手?jǐn)橙恕保@個(gè)商業(yè)觀念并不新鮮，但放在這個(gè)地方，就很新鮮了。
在這里，絕大多數(shù)人還是本能地認(rèn)為，自己的甲方或乙方是敵人，必然會(huì)坑害自己，要多加提防。
所謂的“精誠(chéng)合作”，在這里不過是個(gè)口號(hào)罷了。
他干脆也不走了，就停在樓道里，興致勃勃地問：“那你說說，你覺得咱們雙方的需求是什么？”
“我們的需求自然是客流量，是借助貴司的線下體驗(yàn)店引流，獲取更高的客流量，”宋志波停了一下，又糾正道，“是夏季客流量?！?
對(duì)方解釋：“我們這個(gè)國(guó)家公園的主要流量在冬天，由滑雪場(chǎng)帶動(dòng)。拓展夏季業(yè)務(wù)是最近才開始的，所以還沒什么成效?！?
這就屬于給自己挽尊了。但喬木也沒說什么，對(duì)方此話真假他并不在乎，更不關(guān)心。
“貴方的需求，我認(rèn)為可以分為兩個(gè)，一遠(yuǎn)一近。遠(yuǎn)期目標(biāo)，自然就是您剛才提的要求，為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)?！?
“近的要求，我認(rèn)為應(yīng)該是速度！”宋志波堅(jiān)定地說，“貴司如果想要讓線下體驗(yàn)店趕在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)后盡快開業(yè)攬客，現(xiàn)在最重要的就是抓速度，趕工期！”
說完，他又變成小心翼翼的模樣，觀察喬木的反應(yīng)。
喬木則嘴角噙笑地看著對(duì)方許久，并沒做點(diǎn)評(píng)，只是扭頭看向趙福生：“趙總，您看要不要就宋經(jīng)理說的這些，再討論討論？”
“要的！要的！當(dāng)然要！”趙福生喜出望外地將喬木重新請(qǐng)回會(huì)客室。