說到釣魚，顧宏斌不由眼睛亮了起來，釣魚就是他最大的愛好，甚至開辦魚竿廠，也是這個(gè)愛好發(fā)展過來的。

    “那么爸你自己說，我們的魚竿比起你漁具房里珍藏的那些外國釣竿如何？”

    “確實(shí)不比那些外國貨差?！?

    “那不就得了，我們的魚竿品質(zhì)就擺在那了，為什么不能賣出匹配質(zhì)量的高價(jià)？”

    “那好吧，聽你們的！咱們把價(jià)格提上去?！?

    經(jīng)過一番激烈的探討，甚至爭論，參考了成本、市場競爭、品牌定位和利潤空間等多方面因素，最終，一套全新的價(jià)格體系被確定下來。

    新型魚竿將分為四個(gè)檔次：

    基礎(chǔ)款：保持實(shí)用為主，在外觀上做小幅升級，批發(fā)價(jià)定為97元，建議零售價(jià)199元。

    主要面向?qū)r(jià)格敏感，但又追求一定品質(zhì)的入門釣友。

    入門款：性能與基礎(chǔ)款相當(dāng)，但在涂裝和細(xì)節(jié)上更具設(shè)計(jì)感，批發(fā)價(jià)205元，建議零售價(jià)399元。

    瞄準(zhǔn)開始注重外觀和品牌的中端消費(fèi)者。

    熟手款：全面采用新工藝和新設(shè)計(jì)，性能卓越，外觀靚麗，批發(fā)價(jià)486元，建議零售價(jià)999元。

    直接對標(biāo)國內(nèi)高端品牌及國際品牌的中端產(chǎn)品，是利潤和口碑的主力。

    老手款：在熟手款基礎(chǔ)上，選用更頂級的材料，做工更為精細(xì)，設(shè)計(jì)更具質(zhì)感，批發(fā)價(jià)966元，建議零售價(jià)1999元。

    旨在樹立品牌高端形象，滿足資深釣友和收藏愛好者的需求。

    “唉~這么高的價(jià)格，那銷量恐怕……”

    林淑儀這個(gè)財(cái)務(wù)還是忍不住擔(dān)憂地嘀咕了一聲。

    伊毅笑著給岳母解釋了一下。

    “這個(gè)建議零售價(jià)只是指導(dǎo)價(jià)，各地經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r適當(dāng)浮動(dòng)，我們要給渠道留出足夠的利潤空間，他們才有動(dòng)力推廣我們的產(chǎn)品?！?

    顧凝霜也補(bǔ)充道：

    “媽，你就放心吧，我都做過市場調(diào)查了，四個(gè)價(jià)格都有一定市場接受度的。

    其中入門款將是我們今后的銷量主力，更貴的兩款是打品牌、立逼格的。”

    “小霜，我們是不是再研究一款售價(jià)100以下的魚竿，走量占市場？”

    “別！那樣會降低咱們的逼格的?！?

    對于顧母的提議，顧凝霜連連擺手，嚴(yán)詞拒絕。

    倒是伊毅明白顧父顧母的顧慮，在旁提了個(gè)建議：

    “媽，我們可以等斌儀魚竿做大了，再成立一個(gè)子品牌專門生產(chǎn)那種成本10塊左右的低端魚竿?！?

    “咦~這個(gè)倒是個(gè)辦法。”

    看著最終敲定的價(jià)格表，顧宏斌和林淑儀雖然仍覺得心驚肉跳，但看著眼前那些煥然一新、精致得不像是自家工廠能生產(chǎn)出來的魚竿樣品，再回想女兒展示的那些動(dòng)輒數(shù)千上萬的競品，他們最終選擇了相信伊毅和顧凝霜的判斷。

    “好吧，就按你們說的辦！是騾子是馬，拉出去遛遛！”

    顧宏斌一拍桌子，下了決心。

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