魚竿廠唯一的小會議室內(nèi)，關(guān)于新型魚竿定價的討論正在進(jìn)行，氣氛頗為熱烈。

    顧宏斌拿著成本核算單，眉頭緊鎖：

    “新樹脂、新工藝，加上凝霜搞的這些新涂裝、新包裝，成本確實上來了，大概在70-80塊錢左右。

    咱們老款成本60，批發(fā)價80，一直走的都是薄利多銷的路子。

    這新的……這價格我看批發(fā)價定個100左右，零售賣個一百七八，頂天了吧？”

    林淑儀也附和道：“是啊，一下子漲太多，老客戶們能接受嗎？別到時候沒人要，砸手里了。”

    按照他們傳統(tǒng)的小廠思維，性價比是唯一的競爭力，突然要把產(chǎn)品往高端方向做，心里實在沒底。

    顧凝霜準(zhǔn)備充分，她打開筆記本電腦，連接上會議室的大屏幕：

    “爸，媽，大哥，你們先看看這個?！?

    屏幕上，她展示了精心整理的市場調(diào)研數(shù)據(jù)和分析圖。

    “這是我們收集的目前市面上主流魚竿品牌的價格區(qū)間?！?

    她切換著ppt頁面，點指著國內(nèi)魚竿的一個個數(shù)據(jù)。

    “國內(nèi)幾個知名品牌，其中中端系列，零售價普遍在800元到2000元之間，高端系列售價能賣到3000至5000，一些限量版或者用了特殊技術(shù)的，甚至能賣到6000元以上?！?

    接著，她展示了國際大牌的數(shù)據(jù)：

    “再看這些國外品牌，像日本的達(dá)瓦、禧瑪諾，美國的阿布加西亞等，他們的入門級產(chǎn)品就要三四百元，主流型號在1000元至3000元區(qū)間，旗艦款、紀(jì)念款，價格過萬是常態(tài)，有些特別版本甚至高達(dá)十幾萬、幾十萬！”

    一張張產(chǎn)品圖片和價格標(biāo)簽閃過，沖擊著顧宏斌和林淑儀的認(rèn)知。

    他們一直埋頭生產(chǎn)，知道國外品牌貴，但沒想到差距如此巨大，更沒想到國內(nèi)高端市場也已經(jīng)有了這樣的價格標(biāo)桿。

    “可是……可是……”

    不等顧宏斌可是出來，顧凝霜語氣堅定地打斷道：

    “我們的新型魚竿，采用了伊毅改進(jìn)的高性能樹脂，強度和韌性數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，接近甚至部分指標(biāo)超過了國際品牌的高端產(chǎn)品。

    導(dǎo)環(huán)、輪座、手柄等人機工程優(yōu)化，帶來了更好的使用體驗。

    現(xiàn)在，加上我們獨特的外觀設(shè)計，具備了差異化競爭的優(yōu)勢?！?

    她頓了頓，環(huán)視眾人：

    “我們的產(chǎn)品品質(zhì)，絕對已經(jīng)達(dá)到了可以躋身中高端市場的水平，如果還抱著以前薄利多銷的想法，是對我們技術(shù)升級和設(shè)計投入的浪費，也無法支撐廠子未來的發(fā)展和研發(fā)投入。”

    伊毅這時開口，補充道：

    “岳父，媽，凝霜說得對，定價不僅僅是成本加利潤，更是品牌定位和市場策略的體現(xiàn)。

    我們之前是‘斌儀魚竿廠’，以后要朝著‘斌儀品牌’發(fā)展，價格是品牌價值最直接的信號?！?

    他拿起那支“熟手款”樣品：

    “就以這支為例，它的性能、做工和設(shè)計，對比市面上零售價1500到2000元的國外品牌產(chǎn)品，毫不遜色，甚至在某些方面更有特色。

    我們?nèi)绻毁u一兩百，反而會讓消費者懷疑它的品質(zhì)?！?

    在伊毅和顧凝霜的引導(dǎo)下，大家開始了更深入的討論，顧云帆雖然一開始也覺得價格高，但試用過產(chǎn)品后，他對品質(zhì)極具信心-->>，逐漸接受了提價的思路。

    “是啊，爸你也親自試過我們的所有新款魚竿釣魚了，手感怎么樣？”

    “爽！我們的新魚竿用起來確實很爽?！?