售樓處的玻璃門打開，一個穿著合身職業(yè)套裝的年輕姑娘快步走了出來。她一踏出門外，也被熱浪沖得微微皺了下眉，但很快調整好表情，往電動車停車處趕來。

房華正帶著錢寧往門口走，三人打了個照面。

“是房女士嗎？“小陳試探問道。

房華點點頭：“你好。”

“你好你好，我是小陳。這位是您女兒吧？真可愛?？炖镞呎垼膺厽岬煤?。”她一邊說著，一邊自然地側身引導，為母女倆擋住了一部分陽光。

走進售樓處，冷氣撲面而來。正對著大門，一個非常大的沙盤模型擺在正中央，做得非常精細。幾個衣著光鮮的顧客在銷售員的陪同下，正圍著沙盤低聲交談。頭頂?shù)牡鯚?，把整個大廳照得特別亮堂。

小陳熱情地將母女二人引到接待區(qū)的沙發(fā)上坐下。

“你們先坐，稍等一下。”她禮貌地說道，隨即快步走去服務臺。

房華趁機打量著周圍。

她看見不遠處，一個腆著肚子的中年男人正在合同上簽字，手腕上的金表晃著光。他幾乎沒怎么看條款，旁邊的銷售員笑得眼睛都瞇成了縫。

另一側，一對年輕夫妻則謹慎得多。他們面前攤著五六張戶型圖，女的拿著計算器一遍遍地按，男的皺著眉頭用手機查著什么，時不時抬頭向銷售員提問。

有個穿著時髦的年輕女孩獨自來看房，翹著腿坐在單人沙發(fā)上，手里慢悠悠地翻著宣傳冊。

很快，小陳取來一盒印著樓盤logo的紙巾和兩瓶冰鎮(zhèn)的礦泉水，遞到她們手中。

“先擦擦汗，涼快一下，不著急的?！彼樕蠏熘⑿Γ谝慌园察o地等待了片刻，看著房華用紙巾拭去額角的汗珠，錢寧小口地喝著水，神色慢慢舒緩下來。

在這個過程中，小陳的目光不經(jīng)意地掃過女人略顯樸素的衣著，以及她們停在門外電動車停車區(qū)的電動車。她心里對客戶的經(jīng)濟狀況有了一個初步的大致判斷。

見她們休整得差不多了，小陳像是隨意地拉家常般問道：“房女士，今天先生沒有和您一起過來看看嗎？一家人一起看，能商量著來最好?！?

房華握著水瓶的手微微一頓，含糊回答：“他工作忙，在外地呢。我先帶孩子來看看?！?

小陳立刻領會了什么，她善解人意地點點頭：“明白明白，現(xiàn)在大家工作都忙。您先了解著，有什么細節(jié)拿不準的，隨時可以電話溝通，或者我把資料都給您準備一份帶回去商量也行?！?

她順勢將話題引向孩子，“小朋友看著就懂事，今年上幾年級了呀？”

“馬上上初中了?！狈咳A答道，眼神不自覺地流露出對孩子的關切。

“上初中可是關鍵時期，一個安靜的學習環(huán)境太重要了。”小陳立刻抓住了這個核心需求。

這時，她才將那份精美的戶型圖冊在茶幾上攤開。

“房女士，我給您重點介紹一下我們這次主推的兩個戶型，都非常適合您這樣的家庭。”

她的手指輕輕點在圖紙上：“這個是98平的三房兩廳，戶型非常方正，南北通透。您看，客廳和餐廳是連在一起的，顯得空間很大。這邊是三個臥室，主臥帶一個飄窗。這邊是廚房，雖然是明窗，但對著的是天井。”

接著，她又指向另一個稍小的戶型：“這個是76平的，我個人比較推薦這個，布局非常緊湊實用，沒有一點浪費的面積。最重要的是，它總價相對友好，而且每個房間都能保證基本的采光，孩子以后有了獨立空間，學習不容易被打擾?！?

房華聽著，目光隨著她的手-->>指移動，微微點頭，但沒有太多表情，只是偶爾會問一句：“這個房間大概多大？”

“光看圖紙可能不夠直觀，這樣吧，我?guī)蝗嵉乜纯礃影彘g，感受一下實際的空間和采光。”小陳提議道。