李盈聽出來了，喬木是在點她，而且一句話就點破了她的小心思。

她為什么要自作主張將天星帶來？正如喬木所，習(xí)慣了賺容易錢，想著如果能夠在這個項目中繼續(xù)和天星合作，那就堪稱輕車熟路了，沒有任何難度。

就算有難度，也是在erp層面的，與她無關(guān)。憑父親與?？偟年P(guān)系，天星那時肯定不會朝她甩鍋，有什么都會自己硬扛。

喬木一眼就看破了她的小心思，甚至還當眾點破，這讓她尷尬又羞愧，一時面若紅霞，有些手足無措。

“ppt就不看了，看得多了就沒什么意思了，”見李盈有些被架在那里了，喬木再次主動解圍，“恰好我也有一位朋友要介紹給李總?！?

他越過人群，指了指他這排后面一個戴眼鏡、穿格子衫的高瘦中年男人：“這位是用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司的項目經(jīng)理彭峰彭經(jīng)理，未來大家都要長期共事，所以這次我干脆把他也請來，大家提前認識認識?！?

說到這里，他一臉好笑地拍了拍腦門：“沒想到我和李總在這方面竟然不謀而合了，這算不算咱倆心有靈犀？”

這話說的比剛見面時李盈那句還要曖昧。

聽到這話，在場不少人都面露古怪：考慮到李盈是大美女，理論上這話已經(jīng)游走在商業(yè)性騷擾的邊緣了。

李盈更是瞬間羞紅了臉，哪里還顧得上剛才小心思被喬木點破的尷尬？

那位彭經(jīng)理則等喬木介紹完，立刻主動站起來做起了套路化的自我介紹。

用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，是國內(nèi)erp企業(yè)一哥，年產(chǎn)值高達百億，在國內(nèi)市場的行業(yè)影響力無人能及。

用友敢攬這個活兒，很大程度上是因為這家企業(yè)長期為政府部門、央企與大型民營企業(yè)服務(wù)，雖然貴為行業(yè)龍頭，但面對這一水兒更龍頭的甲方，根本傲不起來，身段磨煉得相當柔軟。

不過也許是害怕這么大的項目關(guān)注度高，做壞了砸招牌，用友那邊也反復(fù)強調(diào)這個項目難度極大，建議智翱三思。

這種高度定制化的項目，首先就需要甲方各個部門深度介入，充分提需求。但部門越多、需求越多，兼容起來越復(fù)雜，最后很容易得到一個極其臃腫極其復(fù)雜極其難用的系統(tǒng)，毫無使用價值。

乙方這邊也有問題：erp這種系統(tǒng)，不是你做好流程設(shè)計就行的。不同行業(yè)不同部門差別極大，需要乙方有相當優(yōu)秀的人才與豐富的經(jīng)驗。否則甲方的訴求你就聽不懂，直接萬事皆休。

有這樣一家企業(yè)，能同時實現(xiàn)與智翱所有部門的高效溝通嗎？沒有。

這就意味著，用友自己是搞不定的。項目到了一定階段，一定需要其他領(lǐng)域的數(shù)字辦公系統(tǒng)企業(yè)加入進來。

甲方一大堆部門，各有各的訴求；乙方一大堆同行，各有各的風格。整個項目組將臃腫不堪、效率低下，在一次次沖突與失敗中陷入癱瘓，最后的結(jié)局大概率就是草草散伙。

喬木完全能夠想象這個場景，能夠理解對方的擔憂。

不過他還是決定擼起袖子試一次，因為他對這個項目有一定的信心：智翱在這方面有天然優(yōu)勢。

他一直倡導(dǎo)充分深入的跨部門溝通與協(xié)作，包括財務(wù)、人事、后勤這些部門的人，都要深入到其他部門一線去。

因為只有真正了解其他部門的工作與決策思路，才能真正做好后勤服務(wù)。否則一切配合都只是浮于表面。

所以智翱最不缺的就是能夠充分溝通、無縫銜接進行跨部門高效合作的員工。

在這個目標龐大的項目中，如果智翱這個甲方能夠保持穩(wěn)定與高效，用友等乙方自然能事半功倍，項目成功的概率也會大幅提升。

彭峰帶隊進入事業(yè)群沒多久，就對智翱員工的跨部門工作能力表示驚嘆。

他發(fā)現(xiàn)事業(yè)群中的智翱員工，完全沒有那種有事推給乙方的甲方心態(tài)。相反，他們對任何工作都有著極強的溝通與推動欲。

例如一個部門突發(fā)奇想提一個需求，他還沒來記得反饋自己沒太聽明白，智翱內(nèi)部已經(jīng)率先開始討論了。

旁聽討論的結(jié)果往往只有兩種：要么他在對方的討論中深刻理解了對方的訴求，并給出可行的方案。

要么就是對方還沒等他參與進去，自己就討論出了理論上可行的大致方案路徑。

這種甲方，別說他是頭一次見了。他向公司匯報，上面領(lǐng)導(dǎo)都不信，還以為他被驚人的預(yù)期合同額蒙蔽了心智，替甲方洗地呢。

密集經(jīng)歷這種情景后，他對這個項目的態(tài)度，也由最初的不看好、明顯敷衍，轉(zhuǎn)變?yōu)橹斏鳂酚^。

之所以還要“謹慎”，是因為一個項目光甲方給力不行，乙方更得給力，畢竟他們是執(zhí)行層。

執(zhí)行永遠比方案更寶貴、更復(fù)雜，這是亙古不變的道理。

所以他保持謹慎樂觀，因為他對自己的團隊沒信心，更對未來會加入的其他乙方同行沒信心。甚至說實話，他對自己都沒什么信心。

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