喬木并沒有讓做完自我介紹的彭峰分享用友的項目方案或思路，而是讓對方入座后，自己主動道：“關于這個項目，我有一些新想法，需要先告知貴方。
“我希望萬務留痕系統(tǒng)能改用聯(lián)盟鏈方案?！?
聽到這話，盈創(chuàng)的各位高管們面面相覷。其中一人試探著問：“喬總，貴司的招標文件上要求的是私有鏈……”
整個招標文件的技術要求都是圍繞私有鏈這個大前提提出的，他們的標書與技術方案同樣是在這個基礎上進行的。
現(xiàn)在突然說改方案？雖然相比私有鏈，他們在聯(lián)盟鏈上更有經(jīng)驗，但整個技術方案都要推倒重來，之前的預算和報價肯定也作廢了。
“那個作廢了，”喬木非常坦誠，“如果真按招標方案來，我們現(xiàn)在也不會坐在這里了，對吧？”
“暗暗”提醒對方根本沒資格中標，也沒立場提標書后，不等身旁的李春霞看過來，他又話鋒一轉(zhuǎn)：
“當然啦，我明白你們的顧慮。項目周期與預算肯定要推倒重來，報價也是一樣?！?
他語氣溫和地說：“這方面你們不需要有所顧慮。我認為‘一分錢一分貨’是貿(mào)易最基本的道理與規(guī)則。我們要求的是優(yōu)質(zhì)服務，自然會為優(yōu)質(zhì)服務支付相匹配的市場溢價?！?
“大家對此有什么疑問、顧慮，現(xiàn)在都可以提出來?！彼允贾两K都沒問對方是否要重新考慮這個項目，仿佛篤定了無論他怎么折騰，對方都一定會堅持參與。
“喬總，你們是想向其他企業(yè)推廣這套萬務留痕系統(tǒng)嗎？”李盈第一個問題，就問出了關鍵。
確實如喬木所想，她自始至終也沒動過“要不要重新評估項目可行性”的念頭。反而在喬木提出如此不合理的新要求后，立刻開始分析對方的目的與需求。
“沒錯，我們確實想對外推廣這套系統(tǒng)，所以只能使用聯(lián)盟鏈，”喬木朝李盈露出贊許的笑，“不僅如此，這套聯(lián)盟鏈還必須提供足夠強大的標準接口和api，此外可能還需要一系列相當復雜的中間件，數(shù)據(jù)同步工具也必須具備足夠高的兼容性?！?
喬木臉上帶著溫和的笑容，李盈卻已經(jīng)笑不出來了：這些任務先不說工作量如何，她完全能夠想到，其中很多東西市面上都沒有，肯定需要他們自己研發(fā)！
區(qū)塊鏈的工具研發(fā)……那可是萬本一利的活兒??！沒有大廠出于戰(zhàn)略需求不計回報地砸錢，沒有任何一家中小企業(yè)與實驗室，敢深入這個領域。
“當然啦，整個項目的運營模式也要做出改變?！?
之前的計劃是項目結(jié)束后，項目組解散，各方只提供長期運維。如果智翱需要新的功能，那再簽新的合同。
可一旦萬務留痕系統(tǒng)要做成公開的系統(tǒng)，就需要持續(xù)不斷的功能開發(fā)與拓展，才適配各個產(chǎn)業(yè)各個行業(yè)甚至各個企業(yè)。
其中模塊化、定制化，甚至零代碼定制化都是必不可少的。但它們不是萬能的，只能幫助節(jié)省一部分人力。
長遠來看，這個項目將常態(tài)化運營下去。
“因為涉及對外推廣，我給你們提供兩個選擇?！眴棠纠^續(xù)闡述自己的想法，或者說通知。
“第一個選擇是成為這個項目的合作伙伴，共同經(jīng)營、風險共擔。未來如果萬務留痕系統(tǒng)能夠賺錢，你們也能從中受益。但如果虧了，你們也要共同承擔虧損。
“第二個選擇就是維持當前乙方的身份，不承擔任何風險，也不享受任何收益。當然，我不會對合同到期后的續(xù)約做任何承諾。”
聽到這番話，不止盈創(chuàng)的高管們目瞪口呆，就連李春霞也毫不掩飾自己的驚訝：這個決定喬木都沒和她提起過。
李盈則猶豫著問用友的彭峰：“彭經(jīng)理，不知貴公司的決定是？”
彭峰扭頭看了喬木一眼，見對方?jīng)]反對，直接說：“我們公司昨天正式?jīng)Q定就成為項目合作伙伴一事，邀請智翱進行談判。”
盈創(chuàng)的高管們瞬間嘩然：雖然對erp市場了解不深，但他們有常識，常識告訴他們，萬務留痕系統(tǒng)就是智翱這個年輕創(chuàng)始人自己任性的玩意兒，絕無推廣、盈利的可能。
用友高層瘋了？還是說這家智翱的背景比他們想的還深？或者更簡單點，這套萬務留痕系統(tǒng)，背后也許有官方的態(tài)度？
不，這種系統(tǒng)，如果真的有官方屬意，怎么著也該讓一家央企參與并主導，還輪不上一家剛成立不到一年、八竿子打不著的無人機公司。
李盈依然猶豫不決，她沒有追問彭峰決策理由是什么，這種事情對方就算知道也肯定不會告訴她。
她干脆直接問喬木：“喬總，據(jù)我所知，erp系統(tǒng)本身就是高度差異化的，大公司內(nèi)部，不同部門之間都天差地別。erp+區(qū)塊鏈，到目前為止都只限于財務與采購領域。您為什么會覺得萬務留痕系統(tǒng)能夠得到推廣、實現(xiàn)盈利呢？”