步建忠倒也不謙讓，直接點(diǎn)頭：“正如我之前說的，招標(biāo)的目的是為了降本增效，而不是為了維護(hù)社會(huì)公平。那孫總您可以想一想，為什么我們知道招投標(biāo)過程中的違法違規(guī)行為，卻放任不管?！?

“為什么？”孫慶書沒有亂猜，而是乖乖詢問。

步建忠嘴角掛著輕笑：“因?yàn)檫@種違法違規(guī)，對(duì)公司降本增效的目的是有利的?！?

他想了想，覺得這么說不妥，又換了個(gè)說法：“或者這么說，管這種事情，要付出的成本反而更高。與其這樣，還不如不管?！?

孫慶書明白對(duì)方的意思了，徹底閉嘴了。

但步建忠卻繼續(xù)說道：“孫總不在其位不謀其政，看見不平事，覺得一紙公文禁了便是。

“但我們這些謀其政的人，卻得在禁掉不平事之后，再增設(shè)一套盡可能公平的新程序，來填補(bǔ)這個(gè)缺失的環(huán)節(jié)，并承擔(dān)這個(gè)新程序的種種漏洞與風(fēng)險(xiǎn)，以及新程序必然導(dǎo)致的新的不公平?！?

“所以您看，這個(gè)世上沒有絕對(duì)的公平公正，”步建忠兩手一攤，一臉無辜地笑著，“一套制度再有缺陷再看著不順眼，只要它能穩(wěn)定運(yùn)行，且效率滿足需求，我們干嘛要冒未知的風(fēng)險(xiǎn)去動(dòng)它？”

孫慶書臉有些僵硬。

他久居高位，管著三個(gè)富得流油腌臜事兒遍地的部門，這些道理哪里用的上步建忠給他當(dāng)老師？！

只是出乎他意料的是，他今天來是打算與對(duì)方談私的，對(duì)方卻一副“我為公司殫精竭慮不惜自侮”的模樣，和他談公？！

“所以，步總是拒絕幫我了？”孫慶書依然維持著語氣，但對(duì)對(duì)方的稱呼卻變了。

步建忠卻反問：“孫總，這不是私事，對(duì)吧？

“您是為了您的公關(guān)部，想要和那位客戶建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。我則是為了我分管的部門，畢竟當(dāng)下正有技術(shù)普及工作要做，大家都忙得腳不著地。

“我不可能為了您公關(guān)部的業(yè)務(wù)，就打亂我們市場(chǎng)部的工作，對(duì)不對(duì)？”

孫慶書沉默半晌，才輕輕吐了口氣，露出無奈的笑：“說的也是，大家都是為了工作。是我孟浪了，忽略了市場(chǎng)部正是忙的時(shí)候，現(xiàn)在確實(shí)不是談這個(gè)話題的時(shí)候?！?

“那我就先不打擾了?！闭f著，他就要起身告辭。

步建忠也隨之起身，若有所思地看著對(duì)方，見對(duì)方真的要走，又開口了：“孫總，事兒就是這么個(gè)事兒。那位客戶要是真的很重要，以后有他感興趣的招投標(biāo)項(xiàng)目，您也可以幫幫他嘛。沒必要非得搞什么改革，您說呢？”

孫慶書聞，終于露出了今天第一個(gè)真心的笑容。

這是步建忠給了承諾：我沒法幫你什么，但這次招投標(biāo)，我沒有利益訴求在其中。你那位關(guān)系戶要是感興趣，你可以幫他運(yùn)作去。是不是他中標(biāo)我都無所謂。

孫慶書走了，送到辦公室門口的步建忠關(guān)上門，撇了撇嘴，回到桌前。

他先是拿起自己的個(gè)人終端解鎖，想了想，又按滅了放回桌上。

他本想和洪永義提一嘴孫慶書來找他的事兒，但還是放棄了。他不打算摻和這兩位的斗法，反正總裁的位置輪不著他，他的權(quán)力范圍也擴(kuò)張到極限了，不可能再擴(kuò)張了。

他最初以為孫慶書是想往市場(chǎng)部里摻沙子。那位和他不同，貪婪成性，吃起來永遠(yuǎn)沒夠，跟個(gè)貔貅似的。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那位似乎真的只是想摻和這次的招投標(biāo)而已，那就和他沒什么沖突了。

只是他不明白，對(duì)方為啥不直接跟他講，或者去跟市場(chǎng)部總監(jiān)季?？∪ヌ?，而是非要繞這么個(gè)彎子。

不過這和他無關(guān)。反正他什么都不知道，也把事情推出去了。對(duì)方接下來做什么都是對(duì)方自己的事，別把他卷進(jìn)去就行。

此時(shí)此刻，孫慶書則有些遺憾。

古柏豪將那些醫(yī)藥領(lǐng)域巨頭都在接觸喬木一事告訴了他，并將其中一位老總引薦給了他。那位老總也給他講了整個(gè)招投標(biāo)的博弈模式，說明白了為什么他們一定要靠著內(nèi)幕消息，搶先投資這些與相關(guān)技術(shù)有一定關(guān)聯(lián)度的配套企業(yè)。

了解這些情況后，他敏銳地意識(shí)到，那家蕓木，并不是喬木給自己撈錢用的，而是用來?yè)迫嗣}、擴(kuò)大影響力的。

而且以對(duì)方的水平，完全有可能源源不斷地從新身上獲取專營(yíng)合同。

甚至以對(duì)方的能力，說不定能搞清楚ionr和執(zhí)行機(jī)構(gòu)擴(kuò)散技術(shù)的一些思路與規(guī)律，然后有的放矢，不斷復(fù)制這套模式，用蕓木聚攏越來越多的產(chǎn)業(yè)巨頭，與他們背后的權(quán)貴。

如果這套模式能夠不斷復(fù)制，那這個(gè)滾雪球就太恐怖了。毫無疑問，假以時(shí)日，這個(gè)喬木將會(huì)成長(zhǎng)為遠(yuǎn)勝過王宗江的龐然大物。

于公于私，他都不會(huì)坐視這種情況的發(fā)生。

于公，不允許調(diào)查員掌握實(shí)權(quán)，是整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。

于私，喬木結(jié)交的權(quán)貴越多，就越不需要依賴洪永義，他的目的也就落空了。

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)洪永義還是很滿意的，這位總裁這些年也一直謹(jǐn)守本分。堂堂總裁，除了自己的行政、監(jiān)察、審計(jì)、人事四部門，對(duì)其他部門完全不感興趣，民主得很，很能團(tuán)結(jié)同事，也讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更放心了。

那家伙把自己打造成了一個(gè)烏龜殼，這些年他的刀子怎么也捅不進(jìn)去。

所以他才逮住這個(gè)最能捅婁子的喬木，希望逼喬木不停地惹大麻煩，最后最好把天捅個(gè)窟窿，讓洪永義這個(gè)公司一把手為此承擔(dān)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

為了這個(gè)目的，他要不斷給那雙方施加壓力，讓他們?yōu)榱藢?duì)付自己而靠攏、合流。

對(duì)喬木這邊，他的手段就是不斷打壓，對(duì)方想做什么他都要給對(duì)方攪合黃了。

對(duì)洪永義那邊，他則要刺激對(duì)方。

洪永義穩(wěn)固的地位，源自這些年來將這群調(diào)查員按得服服帖帖的，沒人捅大簍子。

他通過結(jié)交、拉攏權(quán)貴，毫不掩飾自己的野心，讓洪永義感到緊張，讓對(duì)方更愿意幫喬木對(duì)抗他。

等到某一個(gè)閾值被突破，喬木捅了大簍子，洪永義之前提供的種種幫助，都將在那一刻淪為對(duì)方的“責(zé)任”。

而他，也將以提前不斷打壓?jiǎn)棠镜摹跋纫娭鳌?，在那些?quán)貴的支持下，順理成章地取代對(duì)方。

所以這其中最重要的一環(huán)，就是確保喬木與洪永義的靠攏。

所以他不能容忍喬木在外面結(jié)交權(quán)貴、擴(kuò)大影響力，降低對(duì)洪永義的依賴。

這次他來找步建忠，就是想徹底堵住這個(gè)漏洞，徹底廢掉蕓木這枚棋子。但他失敗了。

他沒有低估步建忠對(duì)他的警惕，卻獨(dú)獨(dú)低估了步建忠的“惰性”。

對(duì)方顯然已經(jīng)到了升無可升的地位，也知道沒人會(huì)動(dòng)自己，干脆就在這個(gè)位置上躺平了，一點(diǎn)都不想“上進(jìn)”。

自然會(huì)在這個(gè)他與洪永義斗爭(zhēng)白熱化的時(shí)期，盡可能與他倆保持距離、置身事外。

不過還好，對(duì)方對(duì)他還是忌憚的，并沒有徹底關(guān)上合作的門窗，還是給他留了一條口子。

他可以先把喬木這次的計(jì)劃攪黃了。至于蕓木，來日方長(zhǎng)，等這次招投標(biāo)結(jié)束了，步建忠沒了借口，他再一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)這件事。

反正他最不缺的就是耐心。

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喬木完全不知道自己的蕓木因?yàn)椴浇ㄖ覠o意中的“幫忙”而“死里逃生”了。

現(xiàn)在的他正在接待新一波客人，或者說正在參觀對(duì)方的企業(yè)。

來自首都的年輕藥企，神州百濟(jì)。

在國(guó)內(nèi)原研藥領(lǐng)域，這是一家很“神奇”的企業(yè)。

來找喬木的其他藥企巨頭，都是上世紀(jì)九十年代就成立的老牌企業(yè)，參保員工數(shù)動(dòng)輒巨千上萬。

這家2011年成立的企業(yè)，只有一千多名員工，每年研發(fā)費(fèi)用卻能凌駕于任何一位同行之上。

但那些同行都是進(jìn)項(xiàng)，人家要么有多款原研藥，要么有豐富的仿制藥產(chǎn)線，要么有成熟的cro/cdmo業(yè)務(wù)。反正都能自己造血，提供源源不斷的利潤(rùn)投入研發(fā)。

而這家新生企業(yè)，從成立至今，沒有一年是盈利的。但他的研發(fā)投入?yún)s年年創(chuàng)新高，融多少錢就燒多少錢，多少錢都不夠燒。

例如去年，根據(jù)喬木查到的數(shù)據(jù)，百濟(jì)神州研發(fā)投入130億，占公司總支出高達(dá)73%！

這是何等的喪心病狂？

相較之下，研發(fā)投入排名第二的瑞恒醫(yī)藥，只有60億，占總支出的27%，這個(gè)數(shù)字就正常很多了。

可以說，百濟(jì)神州完全就是一家賭徒公司，心無旁騖地將全部身家性命都賭在研發(fā)上。

賭贏了，就是中國(guó)第一家世界級(jí)bigpharma。賭輸了，就乖乖回家做寓公。

百濟(jì)神州找上門時(shí)已經(jīng)非常晚了，距離瑞恒醫(yī)藥通過王軍找他，已經(jīng)過去半個(gè)月了，好幾家藥企已經(jīng)給喬木下了最后通牒，要求他這兩天就做出最終決定，否則就不趕趟了。

喬木最初以為，這家年輕的企業(yè)與凱英萊一樣，是磨刀不誤砍柴工，打算最后時(shí)刻雷霆一擊抵定局勢(shì)。沒想到甫一接觸他就發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)完全不了解他，根本不像找商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)詳細(xì)查過他的樣子。

這也讓他忍不住感到好奇，他擔(dān)心是這家企業(yè)內(nèi)部有什么問題。比如股東嚴(yán)重內(nèi)耗導(dǎo)致決策效率低到令人發(fā)指。這樣的企業(yè)他見多了，沒一個(gè)有好下場(chǎng)的。

高管內(nèi)斗還好說，大股東們達(dá)成一致，雷霆手段清空一個(gè)派系便是。大股東之間一旦陷入內(nèi)斗，至少在國(guó)內(nèi)，企業(yè)絕對(duì)會(huì)死得很慘，無一例外。

不是因?yàn)樯虡I(yè)氛圍之類的扯淡東西，單純是因?yàn)閲?guó)內(nèi)法律法規(guī)還不完善，股東大會(huì)和獨(dú)立董事很難有效制衡董事會(huì)。

如果這家公司是這樣，那他完成參觀行程，蹭完這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，就會(huì)離開打道回府。

不過他試探了不少人，也上網(wǎng)查了不少資料作為佐證，發(fā)現(xiàn)真正的答案還挺讓他意外的：

這家公司第一次參加新的招標(biāo)，之前根本不知道還有這種盤外招。是一個(gè)員工和新的同學(xué)聊天，發(fā)現(xiàn)還有這個(gè)套路，就在公司內(nèi)部論壇上吐槽央企拿合規(guī)當(dāng)放屁。

這個(gè)吐槽貼一層層被傳到了負(fù)責(zé)這次投標(biāo)的高管耳中，他們愕然之余，才趕緊動(dòng)了起來。

那時(shí)距離其他大廠給喬木的最終日期，已經(jīng)不足三天了。

參觀完百濟(jì)神州的研發(fā)中心后，喬木也不再矯情，直接給出了自己的條件：

除了對(duì)方開出的三千萬換20%股份等一系列條件外，他額外要求投資的公司在中標(biāo)后，必須將新藥的設(shè)計(jì)、研發(fā)、臨床與生產(chǎn)等全流程全部放在山西境內(nèi)，太原最佳，二十年專利有效期內(nèi)無故不得轉(zhuǎn)移。

如果對(duì)方能接受這個(gè)條件，就在明天下班之前，將他們的最終報(bào)價(jià)報(bào)給他。他會(huì)在明晚12點(diǎn)之前，綜合考慮所有因素，將他的最終決定通報(bào)各方。

晚上回家后，喬木暫時(shí)將智翱的工作放到一邊，又仔細(xì)研究、對(duì)比起了現(xiàn)在這幾家公司各自的優(yōu)劣。

瑞恒醫(yī)藥是國(guó)內(nèi)原研藥當(dāng)之無愧的龍頭老大。關(guān)系硬、業(yè)務(wù)廣、財(cái)力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富。這家公司的主要經(jīng)營(yíng)模式，是用龐大的仿制藥業(yè)務(wù)來養(yǎng)活原研藥業(yè)務(wù)，這也是最符合民眾認(rèn)知的一條路。

不過瑞恒醫(yī)藥這幾年遭受了比較重大的打擊，根源就在于國(guó)家力推的集采制度，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的仿制藥行業(yè)完全就是一記致命一擊。

原本是大家各憑本事?lián)屨际袌?chǎng)，現(xiàn)在好了，直接贏家通吃，輸者清臺(tái)離場(chǎng)。

瑞恒醫(yī)藥最大的利潤(rùn)來源因此也遭受重創(chuàng)，連著好幾年緩不過勁兒來，直到去年下半年才略微有所好轉(zhuǎn)。

可以想象，此刻的瑞恒醫(yī)藥，對(duì)新這兩項(xiàng)新成分，能渴望到何種程度。

瑞恒醫(yī)藥在全國(guó)多地都有研發(fā)生產(chǎn)基地，對(duì)新產(chǎn)品放在太原并不排斥。而且他們豐富的全鏈路經(jīng)驗(yàn)，也能給山西本土越來越落后的原研藥產(chǎn)業(yè)，帶來新鮮的血液，起到刺激與帶動(dòng)作用。

但喬木也要考慮一點(diǎn)。瑞恒醫(yī)藥雖然這些年非常注重研發(fā)，可他在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這家公司還保留著濃厚的老一代企業(yè)風(fēng)格：業(yè)務(wù)模式高度依賴跑關(guān)系。

而且瑞恒醫(yī)藥太依賴仿制藥了，一旦進(jìn)入省內(nèi)，可能新藥還沒帶來好處，跟著進(jìn)來的仿制藥業(yè)務(wù)，就率先把本地落后脆弱的仿制藥產(chǎn)業(yè)沖擊得七零八落了。

喬木往后靠在椅子上，陷入了兩難的沉思。但很快他就樂了：自己這是在干嘛？怎么操起這份閑心了？莫名其妙就把自己代入地方領(lǐng)導(dǎo)了？

他笑著搖了搖頭，將自己的思路大致記錄下來，然后跳過瑞恒醫(yī)藥，繼續(xù)往后研究。

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