正大晴天，這家靠肝病藥物起家的企業(yè)，背靠泰國正大集團，身上的政商關(guān)系非常復(fù)雜。用得好，對喬木而將會是巨大的助力。用得不好……也沒啥損失。

不過這家企業(yè)的問題在于，業(yè)務(wù)模式還比較落后，轉(zhuǎn)型時間較晚，研發(fā)能力在幾家企業(yè)中相對偏弱。

喬木思索片刻，在正大晴天旁邊做了個記號。其他企業(yè)能夠提供給他的，多是為他在山西扎根，提供產(chǎn)業(yè)層面的助力。這家則截然不同，能夠提供的助力，是人脈方面的，說得直白點就是“掮客”。

明藥康德。這家企業(yè)最初走錯了路，竟然找了孫慶書的人當(dāng)中間人，也是個大烏龍。不過后來反應(yīng)過來了，雙方的溝通也就步入正軌了。

明藥康德的經(jīng)營模式與瑞恒醫(yī)藥不同。它不是自己做bigpharma，也就是設(shè)計、研發(fā)、臨床、生產(chǎn)、銷售于一體的傳統(tǒng)藥企巨頭。

明藥康德的主營業(yè)務(wù)與那家不再來往的凱英萊一樣，主要都集中在cxo領(lǐng)域，其實就是代工。

這個代工并不是簡單的“替客戶生產(chǎn)某款產(chǎn)品”。而是設(shè)計、研發(fā)、臨床實驗、生產(chǎn)甚至銷售的每一個環(huán)節(jié)，它都能做，而且還是國內(nèi)龍頭。

也就是說它自身也得具備很強的研發(fā)實力。

這么做的目的，就是滿足那些輕資產(chǎn)型企業(yè)的需求。

很多企業(yè)不想自己花費高昂的代價去建大量固定資產(chǎn)、養(yǎng)大批員工，干脆就只做源頭創(chuàng)新，把后面的所有“苦力活兒”外包出去。也就是蘋果那種模式。

明藥康德這種像臺積電一樣的高科技代工企業(yè)，也就應(yīng)運而生了。

所以和主要做國內(nèi)市場的瑞恒醫(yī)藥不同，明藥康德的主要業(yè)務(wù)面向海外，畢竟國內(nèi)創(chuàng)新藥領(lǐng)域還是很落后的，沒什么cxo市場。

作為全球頂尖的cxo企業(yè)，它的業(yè)務(wù)量很充足，利潤穩(wěn)定而可觀，完全就是這行的鉆石王老五。

明藥系現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式，不是靠cxo業(yè)務(wù)的利潤支撐原研藥業(yè)務(wù)，而是用cxo業(yè)務(wù)賺來的錢，去買那些它看好的初創(chuàng)原研藥企業(yè)。

然后將這些有了成果的企業(yè)打包上市，賺更多的錢買更多的企業(yè)。

它硬是把醫(yī)藥行業(yè)玩成了金融模式。

但據(jù)喬木了解，這才是醫(yī)藥行業(yè)最靠譜的玩法。

因為這行有三個十的說法，研發(fā)一款新藥，需要十年時間、十億美元投入，最終卻只有10%的成功率，成功了還不一定有市場競爭力能賺錢……

可想而知，原研藥行業(yè)的風(fēng)險有多恐怖。

所以，這行真正的巨頭，并不是人們想象的那種研發(fā)能力超強、新藥成功率很高的研發(fā)巨擘，而是資本巨鱷。

既然自己研發(fā)風(fēng)險太高，那就去買那些研發(fā)企業(yè)。不需要整家買下來，可以幾家十幾家企業(yè)共同出錢買下來，大家風(fēng)險共擔(dān)，有錢同賺。

買來的企業(yè)研發(fā)成功了，自己就賺了；研發(fā)失敗了，風(fēng)險也由所有買家共同分擔(dān)了。

買來的企業(yè)能持續(xù)維持研發(fā)能力，就一直投入；長時間拿不出成果，就直接賣掉或者解散，也不會對公司主體造成負面影響。

所以可以這么說，明藥系的玩法雖然不符合行外人樸素的認(rèn)知與期待，但卻是這行最靠譜、最能持久、成功率最高的玩法。

直觀來看，找這家合作，是最靠譜的。

喬木若有所思地繼續(xù)往下看，視線只在康成龍化這個名字上停留了一瞬間。

這是一家位于首都的美國獨資醫(yī)藥巨頭，能找到他，很是繞了個大圈子，是首都有關(guān)部門那邊出面幫忙聯(lián)系的。

這也讓喬木有些疑惑：神州百濟找上門時，就沒提與有關(guān)部門的關(guān)系來加分。康成龍化與神州百濟同為首都企業(yè)，有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，為啥只幫前者不幫后者？

他自然想不通里面的門道，直接就將這家pass過去了。

我們中國企業(yè)談生意，你個美國佬瞎摻和個啥？！

再將剩下的幾家企業(yè)全部分析并pass掉，喬木將最終選擇對象放在了明藥康德和神州百濟這兩家上。

瑞恒醫(yī)藥其實本身是個不錯的選擇，但他對這家的顧慮有些多，一時拿不定主意。而他又已經(jīng)沒時間更沒資源去做綜合研判了。

他只問了自己一個問題：選擇這家的話，最大的風(fēng)險是什么？自己能否承受？

答案是：最大的風(fēng)險是，這家反客為主，拿血蘭制品當(dāng)誘餌，將山西原研藥市場摧枯拉朽地吃下。最終不僅沒帶動本地產(chǎn)業(yè)升級，反而將這里當(dāng)成了自己的傾銷地、聚寶盆。

他自然不愿承受這種風(fēng)險，就只能放棄了。

而對于正大晴天，他問自己的問題是：自己的目的究竟是什么。

答案是：他需要將太原乃至山西打造為自己的大本營、堅強后盾。不僅是調(diào)查員行業(yè)的，也包括其他政產(chǎn)領(lǐng)域的。

正大晴天確實有能力為他提供豐富而廣闊的政商資源，但在這個目的上，其實幫不到他。

而如果他只是將觸手胡亂延伸，自身卻沒有一個安全而穩(wěn)固的大本營、棲息地，那他不過是看上去強大的無根之萍罷了。順風(fēng)的時候人人追捧，一旦逆風(fēng)，很容易就墻倒眾人推。

于是他把這家也pass掉了。

剩下的，自然就是明藥康德和神州百濟。

喬木看著兩家，仔細思索了良久，終于做出了最終決定：神州百濟。

明藥康德從各方面來說，都比神州百濟強大太多了。但這又不是他的企業(yè)，只是他的合作對象，這個強大，與他有什么關(guān)系嗎？

他在華為門口賣煎餅賣得再火爆，也不代表華為就是他的后盾。

明藥康德是沖著時下最流行的生態(tài)型bigpharma去的。這樣的巨頭能給他，或者說能給省內(nèi)產(chǎn)業(yè)提供的幫助，是全產(chǎn)業(yè)層面的。也就是說，這家企業(yè)是有能力做全產(chǎn)業(yè)鏈孵化的。

但那也得你自身有值得孵化的企業(yè)吧？

你一堆靠醫(yī)藥代表養(yǎng)活的仿制藥企，孵化什么？寫輪眼嗎？

神州百濟則不同，這家企業(yè)就是一心做自研自產(chǎn)，做最傳統(tǒng)的bigpharma。而且這家企業(yè)對研發(fā)有著極其強烈的欲望，或者說信念。

這樣的企業(yè)如果進入山西，是能夠從產(chǎn)業(yè)更前端的人才培養(yǎng)開始提供助力的。

喬木認(rèn)為，這才是省內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前亟需的：人才培養(yǎng)與保留。

只有那些跟得上新時代、在新理念新認(rèn)知的熏陶下成長起來的人才，才有可能緊跟時代、創(chuàng)造嶄新的未來。

現(xiàn)有的那些落后腐朽的上世紀(jì)企業(yè)，早就沒有任何革新的價值與意義了，就讓他們繼續(xù)爛在那里吧。

它們唯一的價值，就是在優(yōu)秀人才與企業(yè)成長起來之前，盡可能維持一個基本的盤面，讓肉爛在鍋里，避免省內(nèi)醫(yī)藥資源全面淪陷、清空，使山西淪為臨省的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提款機。

當(dāng)然，如果他最終選擇了神州百濟，他就必須面對一個非常非常巨大的風(fēng)險：這家至今不盈利的企業(yè)，說不定什么時候就崩了。到那時，之前無論給過他什么承諾，都必然淪為一張廢紙。

而想要讓這個風(fēng)險不兌現(xiàn)，喬木就必須做更多。

他不能只拿對方的錢，還得主動參與進來，力保對方能中標(biāo)！

12點截止時間之前，喬木與神州百濟的聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼ceo歐總通了電話。

“我想對貴司的報價做一個調(diào)整，”他直截了當(dāng)，“1億20%，其他條件不變?！?

在下午的報價中，神州百濟終于反應(yīng)過來了，不再繼續(xù)犯傻，而是將三千萬20%的“可笑”報價，調(diào)整為1.5億20%。

與其他主要競爭對手的最終報價大差不差。

喬木則主動給對方降了五千萬，當(dāng)然是有代價的。

“除了貴司在20年專利有效期內(nèi)，將新成分的全鏈路業(yè)務(wù)全部放在山西省內(nèi)，沒有我的許可不得外遷，我還要額外加一條。

“20年專利有效期內(nèi)，貴司每年都要拿出新成分相關(guān)凈利潤的5%，專門成立一家基金會，用于山西本地相關(guān)領(lǐng)域的人才培養(yǎng)、基礎(chǔ)科學(xué)研究、產(chǎn)學(xué)研一體化。

“如果貴司能夠答應(yīng)這個條件，我們明天就可以帶著律師上門，坐在一起擬合同了。”

電話另一頭，歐總愕然地沉默了良久，才試探著問：“喬總對那個學(xué)術(shù)基金會有什么想法嗎？”

喬木直接否認(rèn)：“沒有。我不會對這家基金會提出任何訴求與干預(yù)，它怎么運行完全由貴司說了算。當(dāng)然我個人希望這家基金會能在決策時，充分考慮山西本土高校與教育界人士的意見。除此之外，我沒有任何想要的。”

“我明白了，那喬總的母校是？”對方顯然認(rèn)為喬木是山西本地高校畢業(yè)的，想要以此回報自己的母校。那基金會的資金，自然要傾向于他的母校了。

歐總是美籍華裔，賓州出生，對這種母校情節(jié)很能理解。畢竟美國有著全世界最著名最廣泛最先進的校友模式。

“大同市第三人民中學(xué)?！眴棠緢蟪隽俗约哼@一世的母校名。

“啊？”對面愕然，顯然以為他在開玩笑。

喬木笑著解釋：“我高考剛過?？凭€，所以高中畢業(yè)后就出來工作了。您要問，我的母校當(dāng)然就是大同三中?！?

“……”歐總徹底無語了，良久，才感慨道，“看得出來，喬總很愛自己的家鄉(xiāng)。”

喬木沒有回答。這里并不是他真正的家鄉(xiāng)。

但二者從各方面來說其實都挺像的。2000年開始，24年不過是彈指一揮間，并不足以讓這兩個平行的省市演變出多么巨大的差距。尤其是風(fēng)土人情方面。

他總是將自己對故鄉(xiāng)的思念寄托在這里。

“歐總要抓緊時間了啊，”喬木不想此刻陷入情緒中，并不想深聊這個話題，看了看表，“我說過會在12點公布結(jié)果，就不會食。如果貴司無法在12點前給我最終答復(fù)，那我只能判定貴司出局了?！?

“不需要開會討論了，”對面的歐總卻說，“我現(xiàn)在就可以給你答復(fù)，我們?nèi)P接受你提的要求！”

這正如喬木所料。他點了點頭：“那就預(yù)祝我們合作愉快了?！?

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喬木如約準(zhǔn)時向其他投資方通報了自己的最終決定。

投資是具有行業(yè)排他性的，這就意味著，他的蕓木與其他幾家將不會再有合作的機會，他與這些負責(zé)人大概率也不會再見面了。

不過這不代表成功成為蕓木股東的神州百濟生物醫(yī)藥有限公司就能高枕無憂。

畢竟入股相關(guān)配套機構(gòu)，只是有效的盤外招之一，但絕非關(guān)鍵手段。否則那20%的股份，就絕不可能只賣一個億。

如果入股蕓木就能大幅提高競標(biāo)成功率，那莫說一個億了，十個億都不在話下。

喬木既然選擇了這幾家中競爭力最弱的神州百濟，自然就得主動承擔(dān)起更多的工作。否則神州百濟一旦落選，他也就什么都撈不著了，就真的成了單純用蕓木2%股份換取八千萬現(xiàn)金。

他圖的又不是這個！

幾天后，喬木就在新總部附近，約了一位同事見面。

這位名為鄧云璐的女同事，是來自市場部的m3副經(jīng)理，是監(jiān)理部的李啟昭介紹給他的。

李啟昭，就是那位蕓木股份第一次申請超導(dǎo)精礦專營時，給他介紹“白手套”投資人，但被他拒絕的那位。

后來他知道了，那位“伍總”的背后，就是孫慶書。孫慶書并不是真的看上了蕓木20%的股份，單純就是在試探他。

他相信，如果當(dāng)時他同意了，對方就會不停地給他點甜頭，再引導(dǎo)他做一些臟活兒，最終徹底將他引上賊船，就如同對方曾經(jīng)對王宗江做的那樣。

那次拒絕，讓孫慶書意識到他比王宗江更難纏也更有野心，于是冒險親自見了他一面，卻被他識破了真面目，當(dāng)場決裂。

而這位李啟昭經(jīng)理，卻成了他的“朋友”。這半年來，兩人交往頗為密切。李經(jīng)理為他介紹了不少總部各部門中基層的人脈，反過來也借著他的名號在公司內(nèi)的社交場中無往不利。

雙方當(dāng)然不是真的朋友，但合作也非常愉快。

至于自己的頂頭上司與自己的“好朋友”是死敵這件事，李啟昭不會不知道，卻完全不在乎。

畢竟大家都是來打工的，不是來效忠的。他孫慶書說破天不過是一家央企的高管，享受個行政待遇，又不是什么封建領(lǐng)主。

這次這位鄧云璐，就是李啟昭在一個酒局上介紹給喬木的。喬木找到對方，自然是為了打探市場部技術(shù)公開與普及工作情報。

“我們可是有紀(jì)律的，這種事情屬于部門機密，不能隨便對外泄露?！编囋畦刺宄哪康牧?，半開玩笑地警告。

“咱們這怎么能叫隨便呢？”喬木調(diào)侃著，卻也沒再提這個敏感話題。

兩人點了菜，開始閑聊起各自的八卦。鄧云璐也順勢八卦地問起了他那家新公司。

喬木大致介紹了一下智翱的情況情況，話鋒一轉(zhuǎn)：“我記得你弟弟下半年就畢業(yè)了吧？找好去處了嗎？”

“他呀，”提起自己的弟弟，鄧云璐翻了個白眼，“我讓他來公司，他說什么都不來，說是瞧不上國企的僵化陳舊，不想巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)?！?