閻長(zhǎng)官的副官忍不住對(duì)林硯感嘆道：“硯哥兒，你這自行車，怕是要掀起一場(chǎng)大風(fēng)波咯！連上海先施都驚動(dòng)了，了不得！”

林硯看著眼前緩緩流動(dòng)的生產(chǎn)線，和那一輛輛正在成型的自行車，目光似乎已經(jīng)超越了車間，投向了更遙遠(yuǎn)的未來(lái)。

“這才剛剛開(kāi)始?！彼p聲說(shuō)道，語(yǔ)氣平靜卻蘊(yùn)含著強(qiáng)大的自信，“這只是第一輛車，第一個(gè)客戶。將來(lái)，會(huì)有更多的東西，從這里的生產(chǎn)線，流向全國(guó)，甚至流向海外?！?

他的話音不高，卻仿佛帶著千鈞重量，落在每個(gè)人的心頭。

晉興銀行總行的貴賓室內(nèi)，茶香裊裊，氣氛卻微妙地透著商業(yè)交鋒前的試探與衡量。

來(lái)自上海先施公司的采購(gòu)部副理馬先生，約莫四十歲年紀(jì)，穿著剪裁合體的深色西裝，戴著一副金絲眼鏡，頭發(fā)梳得一絲不茍，典型的滬上高級(jí)經(jīng)理人做派。

他舉止優(yōu)雅，談吐不俗，但眼底深處那抹精明的計(jì)算光芒，卻逃不過(guò)蘇婉貞的眼睛。

他帶來(lái)的兩名助理，也同樣西裝筆挺，安靜地坐在稍遠(yuǎn)的位置，時(shí)刻準(zhǔn)備著遞上文件或記錄要點(diǎn)。

“蘇總經(jīng)理，久仰大名。”馬副理微笑著寒暄，語(yǔ)氣客氣卻帶著大公司代表特有的矜持，“今日得見(jiàn)，果然是巾幗不讓須眉。晉興銀行氣象之新，實(shí)力之厚，令人驚嘆?！?

“馬副理過(guò)獎(jiǎng)了?！碧K婉貞從容應(yīng)對(duì)，親手為他斟茶，“先施公司才是名揚(yáng)四海，是國(guó)內(nèi)百貨業(yè)的翹楚。您遠(yuǎn)道而來(lái)，一路辛苦了?！?

幾句客套之后，馬副理迅速切入正題：“蘇總經(jīng)理，明人不說(shuō)暗話。貴公司刊登的自行車廣告，在上海引起了不小的關(guān)注。我們公司經(jīng)過(guò)初步評(píng)估，認(rèn)為這款領(lǐng)航者牌自行車，設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量看似過(guò)硬，尤其國(guó)貨二字，在當(dāng)前時(shí)局下頗能打動(dòng)人心，很有市場(chǎng)潛力。”

他頓了頓，觀察了一下蘇婉貞的神色，繼續(xù)道：“我們此次前來(lái)，是抱著極大的誠(chéng)意，希望與貴公司建立深度合作。我們不僅希望獲得上海地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，更希望這款產(chǎn)品能進(jìn)駐我們先施公司在上海、天津、漢口、廣州四大埠的分店，進(jìn)行銷售。”

這才是重磅炸彈。

先施四大分店的柜臺(tái)，是多少?gòu)S商擠破頭都想進(jìn)入的頂級(jí)渠道。

蘇婉貞臉上保持著得體的微笑，心中迅速權(quán)衡。

對(duì)方胃口很大，直接要了最肥的上海代理，還要全線鋪貨。

“馬副理果然快人快語(yǔ)?！碧K婉貞輕輕放下茶盞，“先施公司的渠道價(jià)值，我們自然清楚。能與先施合作，對(duì)領(lǐng)航者品牌的提升至關(guān)重要。不過(guò)……”

她話鋒微微一轉(zhuǎn)：“正因?yàn)橹匾暸c先施的合作，有些情況，我覺(jué)得更需要讓馬副理您有更直觀的了解?！?

馬副理推了推眼鏡：“蘇總經(jīng)理請(qǐng)講?！?

“廣告所，終究是紙上談兵?！碧K婉貞站起身，做出邀請(qǐng)的手勢(shì)，“不知馬副理是否有興趣，隨我去我們的生產(chǎn)車間實(shí)地看一看？親眼見(jiàn)證一下，領(lǐng)航者是如何從一塊鋼鐵，變成您眼前可能看到的商品的。”

馬副理眼中閃過(guò)一絲訝異。

他談過(guò)無(wú)數(shù)合作，廠商大多極力吹噓，主動(dòng)邀請(qǐng)去參觀核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)的卻不多見(jiàn)。

這要么是極度自信，要么就是有絕對(duì)的實(shí)力不怕看。

“固所愿也，不敢請(qǐng)耳?！瘪R副理欣然應(yīng)允，他也正想看看這家山西公司的真實(shí)成色。

一行車隊(duì)很快駛?cè)肓颂I(yè)區(qū)。

當(dāng)看到那規(guī)劃整齊、廠房林立的園區(qū)，尤其是自行車廠那高大的廠房和忙碌的景象時(shí)，馬副理臉上的矜持漸漸被認(rèn)真所取代。

進(jìn)入總裝車間，機(jī)器的轟鳴聲、傳送帶的運(yùn)轉(zhuǎn)聲、工人們專注的神情，以及那一輛輛正在成型的自行車，構(gòu)成了一幅極具沖擊力的工業(yè)圖景。

蘇婉貞親自充當(dāng)講解，她沒(méi)有過(guò)多夸耀，只是平實(shí)地介紹著每一道工序、所用的材料、質(zhì)量控制的要點(diǎn)。

林硯也悄無(wú)聲息地跟在一旁，偶爾會(huì)補(bǔ)充一兩個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)參數(shù)，說(shuō)得清晰透徹，讓馬副理不禁對(duì)這個(gè)沉默的少年多看了幾眼。

尤其是當(dāng)馬副理看到那輛剛剛下線、正在進(jìn)行最后檢測(cè)的量產(chǎn)自行車時(shí)，他親自上前仔細(xì)查看了一番，甚至上手摸了摸焊縫，掂了掂重量，按了按剎車。

“做工確實(shí)扎實(shí)，遠(yuǎn)超市面上常見(jiàn)的雜牌貨，甚至不比一些進(jìn)口品牌差?！瘪R副理終于給出了專業(yè)的評(píng)價(jià)，語(yǔ)氣中多了幾分真正的贊賞，“貴公司的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制，令人印象深刻?！?

回到車間旁的臨時(shí)會(huì)客室，談判的氣氛已然不同。

馬副理主動(dòng)開(kāi)口：“蘇總經(jīng)理，親眼所見(jiàn)，打消了我很多疑慮。貴公司的產(chǎn)品，確實(shí)配得上先施的柜臺(tái)。我們可以正式談?wù)労献骷?xì)節(jié)了?！?

蘇婉貞微笑頷首：“請(qǐng)講?！?

“上海地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，我們必須拿下?！瘪R副理態(tài)度堅(jiān)決，“首批訂單，我們可以下5000輛?！彼葎澚艘粋€(gè)五手勢(shì)，?！安⑶?，我們希望獲得優(yōu)先供貨權(quán)，確保我們先施四大分店的貨源充足。”

蘇婉貞沒(méi)有立刻回答，而是看了一眼旁邊的銷售科長(zhǎng)。銷售科長(zhǎng)立刻遞上早已準(zhǔn)備好的代理協(xié)議草案。

“馬副理，您的誠(chéng)意我們感受到了。”蘇婉貞將草案推過(guò)去，“上海代理權(quán)可以授予先施。首批訂單量也沒(méi)問(wèn)題。優(yōu)先供貨權(quán)，在同等條件下，自然優(yōu)先滿足先施的需求?！?

她話鋒依舊平穩(wěn)，卻帶著不容置疑的底線：“但是，代理協(xié)議中的三項(xiàng)核心條款：保證金、年度最低銷售任務(wù)、以及市場(chǎng)零售價(jià)的統(tǒng)一管理，必須嚴(yán)格執(zhí)行。這是我們對(duì)所有代理商的統(tǒng)一要求，旨在維護(hù)品牌形象和市場(chǎng)秩序，相信先施這樣的業(yè)界領(lǐng)袖能夠理解和支持。”

馬副理仔細(xì)地看著草案上的數(shù)字，眉頭微微蹙起。保證金和年度任務(wù)的要求，比他們預(yù)想的要高一些。

“蘇總經(jīng)理，這個(gè)保證金和年度任務(wù)額度，是否有些過(guò)于苛刻了？畢竟，自行車對(duì)于市場(chǎng)還是新鮮事物，存在一定風(fēng)險(xiǎn)?！?

“風(fēng)險(xiǎn)與收益并存，馬副理?！碧K婉貞語(yǔ)氣溫和，卻寸步不讓，“正因?yàn)槭切迈r事物，更需要強(qiáng)有力的市場(chǎng)投入和信心。我們對(duì)領(lǐng)航者的品質(zhì)和市場(chǎng)吸引力有絕對(duì)信心。事實(shí)上，就在您參觀的這段時(shí)間，我們又收到了來(lái)自漢口和濟(jì)南的意向，額度都不小?！?

她適時(shí)地施加了一點(diǎn)壓力：“先施的眼光和魄力，一直是業(yè)界楷模。我們非常希望能與先施攜手，共同開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。但市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，稍縱即逝?！?

馬副理沉默了片刻，手指無(wú)意識(shí)地敲著桌面。

他再次看了一眼窗外繁忙的車間，又回想了一下那輛自行車的扎實(shí)手感。

作為資深買手，他的直覺(jué)告訴他，這東西能火。

終于，他深吸一口氣，臉上重新露出笑容：“好！蘇總經(jīng)理果然是爽快人！就按貴公司的條件辦！這份協(xié)議，我代表先施公司，原則上同意了！具體細(xì)節(jié)，我的助理會(huì)和貴方人員對(duì)接?！?

“合作愉快，馬副理。”蘇婉貞微笑著伸出手。

“合作愉快，蘇總經(jīng)理！”馬副理用力地握了握手。

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