先施公司馬副理的成功簽約，如同在已沸騰的油鍋里又潑入一瓢冷水，瞬間讓領(lǐng)航者自行車代理權(quán)的爭奪戰(zhàn)達(dá)到了白熱化。

消息不知通過何種渠道，飛快地在已抵達(dá)太原和正在路上的商人圈子里傳開。

“聽說了嗎？上海先施都來了！直接拿下了上海總代！”

“何止！聽說人家一口氣下了這個數(shù)的訂單！”有人神秘地比劃著五個手指。

“連先施都這么看好，這買賣肯定差不了！”

“快！快給家里發(fā)電報，讓再多調(diào)些款子過來！咱們也得搶下一城來！”

一時間，太原城內(nèi)幾家稍上檔次的旅店，如正太飯店、山西大飯店等，驟然間人滿為患。

操著天南地北口音、穿著綢緞長衫或洋裝西服的商人們，攜著秘書、賬房、隨從，紛紛涌入這座古老的城池。

他們的目標(biāo)空前一致——領(lǐng)航者機(jī)械制造公司。

太原城仿佛一夜之間，變成了全國商貿(mào)的一個臨時焦點。

這些商人，個個都是人精。

他們到了太原，并不急于直接去工業(yè)區(qū)或公司堵門，而是各顯神通，八仙過海般先活動起來：

有的先去拜會山西本地的舊友或生意伙伴，打聽虛實，探聽風(fēng)聲，了解領(lǐng)航者和晉興的真正底細(xì)。

有的則更為直接，找到銀行銷售科職員的門路，試圖私下約見，許以好處，希望能提前拿到內(nèi)部消息或占得先機(jī)。

還有的更絕，直接跑到顧家、甚至是一些與林家沾親帶故的旁支遠(yuǎn)親府上投帖拜訪，希望能走通“夫人路線”或“鄉(xiāng)誼路線”。

更有些財力雄厚的大商人，則直接將目光投向了更高層——試圖通過關(guān)系，希望能得到閻錫山身邊人的只片語，或者至少讓省府方面知道自己的實力和誠意。

太原城的茶館、酒肆、飯店，這些日子生意格外興隆，幾乎成了一個個小型的商業(yè)情報交換站?？諝庵袕浡鵁煵荨⒉杈坪透鞯胤交旌系臍庀?，談?wù)摰脑掝}三句不離自行車、代理權(quán)、保證金。

“老弟，聽說漢口那邊也有人來了？是哪家字號？”

“可不是嘛，和昌的劉老板，昨天到的，胃口不小，盯著兩湖呢！”

“兩湖？那得多少保證金？聽說門檻不低??！”

“誰知道呢，反正這趟水是越來越渾了，就看誰本事大了！”

面對這突如其來的“商潮”，領(lǐng)航者公司上下，在經(jīng)歷了最初的忙亂后，迅速在林硯和蘇婉貞的坐鎮(zhèn)指揮下，變得有條不紊起來。

銷售科全員取消休假，三班倒接待潮水般的咨詢和拜訪。

他們嚴(yán)格按照林硯的指示，對所有探詢者一律發(fā)放統(tǒng)一印制的、制作精美的產(chǎn)品畫冊和代理政策摘要，但絕口不提具體名額和條件，只強(qiáng)調(diào)擇優(yōu)合作。

公司的接待流程迅速標(biāo)準(zhǔn)化：所有正式提出代理申請并通過初步篩選的商人，都會獲得一份正式的參觀邀請函，憑函在指定時間到工業(yè)區(qū)集合，乘坐公司統(tǒng)一安排的大轎車（臨時租用并改裝了多輛卡車）前往參觀。

于是，每日在工業(yè)區(qū)門口，都能看到這樣一幅景象：一群衣著光鮮、氣度不凡的大商人，像學(xué)生春游一樣，排隊登上略顯簡陋的卡車，懷著好奇、審視、期待的心情，前往那片轟鳴的廠房。

車間參觀路線被精心設(shè)計過，既能展示生產(chǎn)線的現(xiàn)代化和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，又不會涉及真正的核心技術(shù)區(qū)域。

統(tǒng)一的講解員經(jīng)過培訓(xùn)，辭得體，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

參觀結(jié)束后，便是集中的商務(wù)說明會。

由銷售科長親自出面，詳細(xì)介紹代理政策、保證金數(shù)額、年度任務(wù)、雙方權(quán)責(zé)。那不算便宜的保證金和頗具挑戰(zhàn)性的銷售任務(wù)，讓一部分實力稍遜的商人暗自咋舌，開始猶豫。

但更多有實力的商人，眼中反而燃起了更強(qiáng)的斗志——門檻越高，意味著利潤可能越豐厚，且能篩掉更多競爭者！

說明會后，便是緊張的單獨洽談環(huán)節(jié)。

銷售科設(shè)立了多個臨時洽談室，蘇婉貞和林硯則坐鎮(zhèn)最大的會議室，親自接見那些實力最雄厚、意向最強(qiáng)烈的大區(qū)域代理商候選人。

談判桌上，唇槍舌劍，博弈激烈。

商人們竭力爭取更優(yōu)惠的條件、更寬松的條款。

蘇婉貞和林硯則堅守底線，寸土必爭，但同時也能靈活地在廣告支持、供貨順序、市場保護(hù)等方面給予適當(dāng)承諾，顯示出極高的專業(yè)度和誠信度。

在這片商業(yè)熱浪之下，林大虎的情報網(wǎng)絡(luò)也高速運轉(zhuǎn)起來。

他手下的人混跡于各色商人之中，傾聽談話，觀察舉止，仔細(xì)甄別著哪些是真心實意來做生意的，哪些可能背景復(fù)雜、另有所圖。

一些試圖通過不正當(dāng)手段獲取代理權(quán)或者打探技術(shù)機(jī)密的行為，被悄然記錄并及時阻止。

太原城，這座古老的省城，從未如此密集地匯聚過來自全國各地的商業(yè)資本和精明頭腦。

空氣里仿佛都彌漫著金錢與機(jī)遇的味道。

黃包車夫們發(fā)現(xiàn)，這些日子拉的客人給的賞錢都格外大方；飯莊老板笑著數(shù)著流水；旅店掌柜忙著騰挪房間……

所有人都隱隱感覺到，這座城市，正在因為一家工廠、一款產(chǎn)品，發(fā)生著某種深刻而積極的變化。

歷時數(shù)日的緊張洽談與篩選，領(lǐng)航者自行車全國首批府縣級代理商簽約大會終于落下帷幕。