這些企業(yè)的代表，氣質(zhì)也截然不同，少了些商賈的圓滑，多了幾分實(shí)業(yè)家的沉穩(wěn)與技術(shù)人員的專注，談間不離設(shè)備更新、技術(shù)引進(jìn)、流動(dòng)資金、電力負(fù)荷等專業(yè)詞匯。
首先到訪的是晉華紡織廠的經(jīng)理，一位戴著金絲眼鏡、眉宇間帶著憂色的中年人。他帶來的不是合作意向，而是一本厚厚的、數(shù)據(jù)詳盡的困境報(bào)告。
“蘇行長，林先生，敝廠現(xiàn)有紗錠兩萬，布機(jī)五百臺，本是太原乃至山西紡織業(yè)的翹楚。”
經(jīng)理語氣沉重，“然機(jī)器多是前清光緒年所購，老舊不堪，效率低下，故障頻發(fā)。所產(chǎn)紗布，質(zhì)次價(jià)高，莫說與滬上、天津的日資、英資廠競爭，便是自保也難。廠內(nèi)上千工人，嗷嗷待哺。鄙人此番冒昧前來，非為別的，實(shí)是懇請晉興銀行，能否提供一筆低息貸款，用于購置新式紗錠和自動(dòng)布機(jī)？此乃救命之舉！”
他遞上報(bào)告，上面詳細(xì)列明了所需款項(xiàng)、設(shè)備型號及預(yù)期的效益提升。
緊接著是光明電燈公司的總工程師，一位穿著西裝卻滿手油污漬的中年人。
他帶來的問題更為具體：“蘇行長，太原用電需求日增，敝公司發(fā)電機(jī)組已超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，亟需擴(kuò)建電廠，新增發(fā)電機(jī)組。然一臺進(jìn)口機(jī)組，所費(fèi)不貲。且即便有了機(jī)組，燃煤供應(yīng)、輸配電線路改造，無一不是吞金的巨獸。省府無力支持，尋常商號更不敢問津。聽聞?lì)I(lǐng)航者有意投資實(shí)業(yè)，不知對此等基礎(chǔ)公用事業(yè)，可有興趣？”
西北機(jī)器制造廠的廠長則更為直接，他帶來的甚至不是困境，而是一個(gè)雄心勃勃卻卡在資金門檻上的計(jì)劃：“蘇行長，敝廠能修能造，眼下正太鐵路及同蒲路延伸在即，沿線礦廠亦需大量機(jī)械。若能引進(jìn)德國克虜伯的幾臺核心母機(jī)，再聘兩位德籍工程師，敝廠便能承接火車頭部件、礦山機(jī)械乃至簡易機(jī)床的制造！此為替代進(jìn)口、實(shí)現(xiàn)自主之第一步！然則，”他搓了搓手，苦笑一聲，“這第一步，就得邁出去至少三十萬現(xiàn)洋?！?
這些企業(yè)，個(gè)個(gè)都是吞金巨獸，它們所面臨的已不是簡單的流動(dòng)資金短缺，而是關(guān)乎產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)迭代、規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略性投資缺口。數(shù)額巨大，風(fēng)險(xiǎn)亦高，但一旦成功，其對山西實(shí)業(yè)帶來的拉動(dòng)效應(yīng)，將不可估量。
蘇婉貞應(yīng)對得越發(fā)謹(jǐn)慎。
她仔細(xì)傾聽，翻閱資料，卻不再輕易拋出那份戰(zhàn)略合作意向書。對于這些項(xiàng)目，意向已不足夠，需要的是實(shí)實(shí)在在的盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評估和苛刻的合約條款。
“晉華紡織的困境，我等深表理解。設(shè)備更新確為當(dāng)務(wù)之急。晉興可派專員赴廠，實(shí)地核查賬目、設(shè)備現(xiàn)狀及市場前景，再議貸款可行性及抵押條件。”
“電廠擴(kuò)建，關(guān)乎全城民生及工業(yè)動(dòng)力，領(lǐng)航者極有興趣。請貴公司提交詳盡的擴(kuò)建方案、預(yù)算及未來十年盈利預(yù)測，我方需組織專家論證?！?
“西北廠計(jì)劃頗有見地。引進(jìn)設(shè)備與技術(shù)，乃強(qiáng)國之基。三十萬之?dāng)?shù)非同小可，請廠方提供德方報(bào)價(jià)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議草案及詳細(xì)市場分析報(bào)告。此外，領(lǐng)航者或需占一定股比，參與管理，以確保投資安全與技術(shù)落地?！?
她的回應(yīng)專業(yè)、冷靜，既表達(dá)了合作的可能性，又設(shè)立了極高的門檻和嚴(yán)格的程序，將純粹的求助變成了嚴(yán)肅的商業(yè)談判。
與此同時(shí)，另一股清新的潛流也開始涌動(dòng)。
幾個(gè)穿著學(xué)生裝或洋派西服的年輕人，鼓起勇氣，遞上了他們略顯簡陋的名片——振興化學(xué)工業(yè)社、太原無線電器材研習(xí)所、三晉新式農(nóng)具推廣公司。
這些年輕人，有的是國內(nèi)新式學(xué)堂畢業(yè)，更有兩位是剛從日本、德國歸來的留學(xué)生。他們帶來的不是沉重的報(bào)告，而是熾熱的夢想、新穎的理念和一些雖顯粗糙卻充滿巧思的樣品或圖紙。
“蘇行長！我們能用本地煤炭煉出焦炭，并提取氨水、焦油等副產(chǎn)品，此乃化工之基！”
“我們正在試制礦石收音機(jī)，雖簡陋，但若能規(guī)?；?，信息傳播將大為改觀！”
“這是我等設(shè)計(jì)的新式犁鏵和打谷機(jī)，比舊式農(nóng)具效率提升三成不止！只需一筆錢建個(gè)小作坊…”
他們眼神熾熱，語間充滿了改變世界的激情，卻也對市場、資本、管理近乎懵懂。
面對他們，蘇婉貞的神色柔和了許多。她耐心地聽著那些略顯激動(dòng)的闡述，甚至拿起那些簡陋的樣品仔細(xì)端詳。
“想法很好。”她通常會先給予肯定，然后話鋒一轉(zhuǎn)，提出現(xiàn)實(shí)的問題，“但化工生產(chǎn)，安全與環(huán)保如何解決？無線電器材，元件從何而來？農(nóng)具推廣，農(nóng)戶可愿接受，成本幾何？”
問題往往問得年輕人面面相覷，但他們眼中求知的火焰并未熄滅。
“這樣吧，”蘇婉貞會給出一個(gè)折中的方案，“諸位可將詳細(xì)的計(jì)劃書，哪怕是你們手寫的想法和圖紙，提交上來。晉興銀行下設(shè)有一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)資助評估小組，會對有潛力的項(xiàng)目提供小額啟動(dòng)資金或無息貸款，并安排經(jīng)驗(yàn)豐富的掌柜給予商業(yè)指導(dǎo)?；蛟S，未來領(lǐng)航者的工業(yè)區(qū)內(nèi)，可以給你們預(yù)留一小塊試驗(yàn)場地?！?
這并非巨額的投入，卻像是一扇微開的門，給了那些充滿銳氣卻無處著力的年輕人一線寶貴的希望。
送走又一波訪客，蘇婉貞輕輕揉了揉眉心。
周世安遞上一杯新沏的熱茶，感嘆道：“蘇行長，這真是冰火兩重天。一邊是嗷嗷待哺的巨艦，一邊是躍躍欲試的新苗。都是吞金的窟窿，卻也都關(guān)系著山西的未來?！?
蘇婉貞接過茶杯，目光透過氤氳的熱氣，看向窗外太原城初春的天空。
“巨艦要修，不然會沉沒，拖累一整船的人。新苗更要扶，他們是未來的方向。晉興和領(lǐng)航者的角色，就是要在風(fēng)險(xiǎn)與收益、現(xiàn)實(shí)與未來之間，找到最恰當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)。”
她抿了一口茶，語氣重新變得堅(jiān)定：“通知領(lǐng)航者公司，盡快抽調(diào)精干賬房、懂洋文的經(jīng)理，以及機(jī)械、化工方面的顧問，組成一個(gè)特別項(xiàng)目評估組，火速趕來太原。這些項(xiàng)目移交給他們負(fù)責(zé)，我們只專注負(fù)責(zé)金融事項(xiàng)。”
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