茶會(huì)的余波比預(yù)想中更為洶涌。
善財(cái)童子點(diǎn)頭，領(lǐng)航者公司愿意牽頭開發(fā)正太鐵路工業(yè)區(qū)的消息，如同在滾沸的油鍋里又澆進(jìn)一瓢熱水，瞬間在太原商界炸開了花。
原先還在觀望、試探的各方勢(shì)力，再也坐不住了。
接下來的幾日，晉興銀行太原分行那尚未正式開業(yè)、仍在做最后布置的營(yíng)業(yè)廳，門檻幾乎被踏破。
前來拜訪、洽談合作的商賈名流絡(luò)繹不絕，名片像雪片一樣遞進(jìn)來，會(huì)客室的椅子幾乎沒涼過。
蘇婉貞展現(xiàn)出了驚人的精力和手腕。
她并未被這突如其來的熱潮沖昏頭腦，反而愈發(fā)沉靜從容。
每日，她都會(huì)親自抽出時(shí)間，接待這些訪客。周世安則在一旁，負(fù)責(zé)引薦和補(bǔ)充說明太原本地的情況。
她對(duì)來訪者并非一概接納，自有其一套清晰的衡量準(zhǔn)則。
若是那些在太原口碑頗佳、素有誠(chéng)信之名、產(chǎn)業(yè)也較為穩(wěn)健扎實(shí)的商號(hào)東家，如德盛隆綢緞莊的東家、永合源糧行的老板、復(fù)春堂藥鋪的掌柜等，蘇婉貞必定親自迎至門口，笑容溫婉，態(tài)度極為客氣。
“李東家快請(qǐng)坐，您家的綢緞料子，我在晉城時(shí)便常有耳聞，說是色澤耐久，童叟無欺?！?
“王老板的糧行可是太原城的老字號(hào)了，穩(wěn)字當(dāng)頭，難得難得?！?
“趙掌柜懸壺濟(jì)世，仁心仁術(shù)，婉貞敬佩?！?
她并不急于深談具體項(xiàng)目，而是先與對(duì)方品茶閑談，細(xì)細(xì)詢問其家業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、主打貨品、市場(chǎng)口碑，甚至偶爾會(huì)聊起對(duì)方家中的子弟學(xué)業(yè)，顯得親切而真誠(chéng)。
在確認(rèn)對(duì)方確是踏實(shí)做事、名聲清白的商家后，她便會(huì)對(duì)周世安微微頷首。
周世安心領(lǐng)神會(huì)，便會(huì)取出早已備好的、印制精美的《戰(zhàn)略合作意向書》。
“李東家，”蘇婉貞會(huì)微笑著將意向書推過去，“領(lǐng)航者與晉興初到寶地，亟需與您這般根基深厚、信譽(yù)卓著的伙伴攜手共進(jìn)。具體合作事宜，涉及倉(cāng)儲(chǔ)、物流、原材料供應(yīng)、甚至是未來工業(yè)區(qū)內(nèi)的店鋪招商，都可從長(zhǎng)計(jì)議。今日，不妨先簽下這份意向書，表明你我雙方攜手合作、互惠互利之誠(chéng)意。后續(xù)細(xì)節(jié)，可由下面的人慢慢磋商，您意下如何？”
這份意向書條款框架清晰，卻并不拘泥細(xì)節(jié)，主要表達(dá)了優(yōu)先合作、信息共享、互利互惠的原則性意向。
對(duì)于這些正愁找不到門路與新貴搭上線的老字號(hào)來說，這無疑是雪中送炭，更是對(duì)其信譽(yù)和地位的一種肯定。
幾乎無人拒絕。
每每此時(shí)，來訪者都會(huì)滿面紅光，鄭重其事地簽下名字，蓋上商號(hào)印章，仿佛拿到了一張通往未來的寶貴船票。
然而，若是遇到那些素有名聲不佳、或是投機(jī)色彩濃厚、急于想通過關(guān)系套取貸款或拿地的商人，蘇婉貞的態(tài)度便會(huì)冷淡下來。
她依舊會(huì)保持禮貌，但會(huì)談時(shí)間會(huì)明顯縮短，話題也僅限于泛泛而談，絕不深入，更不會(huì)提及任何意向書。往往幾句閑談后，她便會(huì)讓周世安代為送客，借口往往是總行還有要事處理或稍后還有預(yù)約。
幾日下來，太原商圈里漸漸傳開：晉興銀行的蘇行長(zhǎng)，眼光毒得很，為人卻公道。想跟她合作，歪門邪道走不通，還得是自身硬扎、名聲清白才行。
這種廣結(jié)善緣、擇優(yōu)而合的策略，效果立竿見影。
一方面，晉興銀行和領(lǐng)航者公司迅速編織起一個(gè)以優(yōu)質(zhì)本地商戶為主的初級(jí)合作網(wǎng)絡(luò)，積累了寶貴的人脈和口碑。另一方面，也無形中抬高了自己的身價(jià)和門檻，將那些心思不正者拒之門外，避免了后續(xù)許多潛在的麻煩。
簽下的那一份份戰(zhàn)略合作意向書，被周世安仔細(xì)整理歸入分行檔案，今后作為分行的客戶處理。
它們像一顆顆種子，被撒入土壤，雖然尚未開花結(jié)果，但所有人都知道，只要時(shí)機(jī)成熟，灌溉以資金和項(xiàng)目，這些種子必將萌發(fā)出驚人的生機(jī)。
蘇婉貞站在辦公室窗前，看著樓下依舊車水馬龍、訪客不斷的景象，對(duì)身邊的周世安輕聲道：“周行長(zhǎng)，根基須扎得正，扎得穩(wěn)，日后才能枝繁葉茂。這些人，才是我們真正可以依托的伙伴?！?
周世安躬身應(yīng)是，心中對(duì)這位年輕的總行長(zhǎng)更是佩服了幾分。這份遠(yuǎn)見和定力，絕非尋常人物能有。他仿佛已經(jīng)看到，一張以晉興和領(lǐng)航者為核心、輻射太原乃至整個(gè)山西優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源的大網(wǎng)，正在從容不迫地鋪開。
幾日紛擾過后，真正的大魚，開始試探著浮出水面。
來訪者的名帖規(guī)格悄然發(fā)生了變化。
之前多是些綢緞莊、糧行、藥鋪的東家，如今遞進(jìn)來的，則是太原晉華紡織廠、光明電燈股份有限公司、西北機(jī)器制造廠這類名頭。