靈活適應(yīng)：流民工可自行結(jié)合家庭情況處理糧食（或合炊，或帶回部分養(yǎng)家）。

明晰權(quán)責(zé)：糧商專司供糧，工程方專司發(fā)糧，責(zé)權(quán)分明。

豐裕、同泰等糧行對(duì)此方案原則認(rèn)可，唯細(xì)節(jié)（如集中點(diǎn)具體位置、驗(yàn)收細(xì)則、極端天氣預(yù)案）正作最后洽商。契約草本日內(nèi)即可呈閱。

伏乞鈞裁！

工程統(tǒng)籌處謹(jǐn)呈

[民國(guó)二年4月6日]

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工程統(tǒng)籌處議事廳內(nèi)，氣氛凝重。

三張方案書(shū)并排置于長(zhǎng)案上，代表本縣三大糧行：豐裕行、同泰行、德源行。主官居中，左右分坐委員，目光灼灼。招標(biāo)告示明“按日發(fā)付原糧”，今日便是這三家爭(zhēng)奪這樁關(guān)乎數(shù)千流民口糧、亦關(guān)乎厚利的大買(mǎi)賣(mài)。

“列位東家，工食糧秣，首重‘穩(wěn)’字！工期長(zhǎng)，用量巨，一日也斷不得?！敝鞴匍_(kāi)宗明義，手指敲了敲案上條款，“糧質(zhì)、斤兩、時(shí)辰，契約寫(xiě)得明白，罰則亦重。請(qǐng)三位亮亮底牌吧，就從…苞谷面（玉米面）的每石價(jià)報(bào)起！”

話音剛落，同泰行的少東家霍然起身，年輕氣盛：“大人！同泰愿報(bào)苞谷面每石大洋三塊二角！我號(hào)在城郊倉(cāng)廩充足，水路陸路皆便，保準(zhǔn)卯時(shí)一粒不少送到指定糧點(diǎn)！”他目光掃過(guò)另兩家，隱含挑釁。這價(jià)壓得狠，幾乎貼著成本，顯是志在必得，想靠低價(jià)速戰(zhàn)速?zèng)Q。

“呵…”豐裕行的陳掌柜慢條斯理地捋了捋山羊須，眼皮都沒(méi)抬，“少東家好魄力。只是…這價(jià)碼，您用的是今年新下的苞谷？還是摻了往年陳糧，甚或…磨粉時(shí)多留了些糠麩？”他聲音不高，卻字字誅心，直指糧食品質(zhì)這一命門(mén)。同泰少東臉色微變。

一直沉默的德源行周掌柜此時(shí)輕咳一聲，插話道：“陳掌柜此差矣，契約里驗(yàn)質(zhì)條款森嚴(yán)，誰(shuí)敢以身試法？我德源行根基淺薄，不敢虛報(bào)，苞谷面實(shí)價(jià)…每石大洋三塊五角整！不過(guò)…”他話鋒一轉(zhuǎn)，看向主官，“若允我號(hào)在粟米、雜豆搭配上稍作浮動(dòng)，總量不變，或可再讓幾分利?！边@是想以“搭配靈活”為餌，迂回求勝。

“周掌柜打得好算盤(pán)！”同泰少東立刻反唇相譏，“搭配？誰(shuí)知道您到時(shí)送來(lái)的是實(shí)打?qū)嵉乃诿?，還是篩了幾遍的碎米秕谷？契約既定了苞谷面為主，何須畫(huà)蛇添足談搭配？豐裕行，您老也別藏著掖著了，亮價(jià)吧！”

陳掌柜眼皮終于撩開(kāi)，精光一閃。他等的就是這一刻。

起身，一揖到底：

“大人明鑒！糧價(jià)雖癲狂，然筑路救民尤急！豐裕愿割血肉以報(bào)桑梓——苞谷面，每石現(xiàn)洋二塊四角五分！粟米、雜豆等搭配糧，按市價(jià)八折供給！”

(滿場(chǎng)死寂，同泰少東驚得跌坐，德源掌柜瞠目結(jié)舌)

他隨即擲出殺手锏：

“更立軍令狀：糧源若斷，豐裕自購(gòu)高價(jià)糧補(bǔ)足，差價(jià)獨(dú)擔(dān)！唯求一事：糧款請(qǐng)預(yù)付三成，周轉(zhuǎn)生死！”

此一出，滿堂皆寂！

主動(dòng)將搭配糧（粟米、雜豆）也納入大幅折扣（八折），并捆綁在同一個(gè)報(bào)價(jià)體系里，堵死了德源行想從“搭配”上找補(bǔ)的退路。同時(shí)，將同泰逼到了死角——若同泰想跟進(jìn)，不僅苞谷面要繼續(xù)壓到血虧價(jià)，搭配糧也得大出血。

以退出本地官糧市場(chǎng)為代價(jià)的“軍令狀”，分量極重。這不僅是對(duì)自身實(shí)力的極端自信，更是對(duì)主官最關(guān)心的“穩(wěn)”字，投下了最重的砝碼。相比之下，同泰的“保準(zhǔn)”和德源的“或可”，顯得蒼白無(wú)力。

同泰少東臉色鐵青，拳頭緊握。他報(bào)價(jià)3.2元/石已是咬牙硬撐，若再降，必是虧本買(mǎi)賣(mài)，且陳掌柜那誅心之論讓他百口莫辯。跟進(jìn)搭配糧九折？那更是雪上加霜！德源周掌柜則頹然坐倒，豐裕的捆綁報(bào)價(jià)徹底粉碎了他迂回的幻想。

主官與委員們低聲交換眼神。豐裕行的報(bào)價(jià)（苞谷面元/石，搭配糧市價(jià)八折）是最低的元/石，且其對(duì)“糧質(zhì)”、“穩(wěn)供”的絕對(duì)承諾，以及捆綁折扣帶來(lái)的整體成本優(yōu)化，顯然最具吸引力，風(fēng)險(xiǎn)也最可控。尤其那句“關(guān)乎人心，關(guān)乎工程”，更是說(shuō)到了主官心坎里。

“三位東家誠(chéng)意，本處已了然?！敝鞴侪h(huán)視全場(chǎng)，最終目光落在陳掌柜身上，“糧秣供應(yīng)，穩(wěn)字當(dāng)頭，質(zhì)字為要！豐裕行報(bào)價(jià)每石現(xiàn)洋二塊四角五分！粟米、雜豆等搭配糧，按市價(jià)八折，并立重誓保供穩(wěn)質(zhì)，可承此任！即刻簽押用?。　?

“啪！”陳掌柜懸著的心落地，面上卻只矜持一笑，拱手應(yīng)諾。同泰少東憤然離席，德源掌柜搖頭嘆息。廳內(nèi)只余算盤(pán)珠子噼啪作響，核算著以“石”為單位的巨額糧款，還有那無(wú)聲硝煙散盡后的塵埃落定。角落里，一枚被主人遺落、滾落在地的銀元，折射著窗外冰冷的光。

陳掌柜出得衙門(mén)，對(duì)心腹冷笑：“三成預(yù)付款到手，立刻去河南搶糧！等那兩家回過(guò)神來(lái)，糧價(jià)早飛天上了！”

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