并承諾在未來(lái)三年內(nèi)，為工業(yè)區(qū)培訓(xùn)至少五十名合格的設(shè)備操作與維護(hù)工程師？”

她轉(zhuǎn)向馬里奧·羅西：

“安薩爾多的融資條件很有吸引力。

但我們更希望，部分核心部件能在未來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)采購(gòu)或組裝，以降低長(zhǎng)期維護(hù)成本。

貴公司是否愿意就此進(jìn)行技術(shù)合作的探討？”

最后她對(duì)漢森說(shuō)：

“史密斯公司的設(shè)備以耐用著稱。

若我們采購(gòu)，希望貴公司能提供覆蓋整個(gè)工業(yè)區(qū)建設(shè)周期的專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并確保十年內(nèi)的零部件供應(yīng)價(jià)格穩(wěn)定?！?

她的要求，條條都超出了簡(jiǎn)單的貿(mào)易范疇，直指技術(shù)轉(zhuǎn)移、本地化服務(wù)和長(zhǎng)期綁定。

“諸位先生，”蘇婉貞身體微微前傾，語(yǔ)氣真誠(chéng)而有力，“山西市場(chǎng)潛力巨大，但開(kāi)發(fā)之初，亦需投入與培育。

晉興與領(lǐng)航者愿意作為諸位打開(kāi)山西乃至整個(gè)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)的橋梁與基石。

但這需要雙方的共同努力與信任。

我們提供市場(chǎng)準(zhǔn)入和本土資源，希望換取諸位最先進(jìn)的技術(shù)、最優(yōu)惠的合作條件以及最真誠(chéng)的長(zhǎng)久承諾?！?

“這是一種互相支持，互相成就的合作。唯有如此，我們才能共同在這片土地上，建造起真正堅(jiān)實(shí)、繁榮的工業(yè)基礎(chǔ)?！?

她說(shuō)完，會(huì)客室內(nèi)陷入了一片沉思的安靜。

三位洋行代表交換著眼神。

蘇婉貞的提議無(wú)疑增加了他們的成本和風(fēng)險(xiǎn)，但也描繪了一個(gè)遠(yuǎn)比單次銷售更誘人的長(zhǎng)遠(yuǎn)藍(lán)圖——深度嵌入一個(gè)快速崛起的區(qū)域性工業(yè)體系，成為其不可或缺的一部分。

范德維爾德首先打破了沉默，他謹(jǐn)慎地措辭：

“蘇行長(zhǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)令人敬佩。

設(shè)立技術(shù)服務(wù)處和培訓(xùn)工程師，華比公司原則上可以考慮，但具體規(guī)模和成本，需詳細(xì)評(píng)估?！?

馬里奧·羅西則顯得更為興奮：

“技術(shù)合作？

哦！當(dāng)然！我們可以派工程師來(lái)！

安薩爾多最喜歡交朋友了！我們可以詳細(xì)談！”

漢森沉吟片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：

“現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)和長(zhǎng)期零部件供應(yīng)保障，是合理要求。史密斯公司可以承諾?！?

初步的意向在謹(jǐn)慎的氛圍中得以確立。

作為副行長(zhǎng)的周世安適時(shí)地接過(guò)話頭，開(kāi)始安排后續(xù)的具體技術(shù)對(duì)接和商務(wù)談判流程。

送走三位心思各異的洋行代表，蘇婉貞緩步走到窗邊，看著太原城漸漸亮起的燈火。

周世安走到她身后，低聲道：“行長(zhǎng)，他們的條件似乎…”

“他們還在衡量?！碧K婉貞打斷他，語(yǔ)氣平靜，“讓他們看到我們的決心和潛力，也讓他們知道，進(jìn)入山西市場(chǎng)，必須按我們的規(guī)矩來(lái)。這不是乞討，而是合作。”

她轉(zhuǎn)過(guò)身，眼中閃爍著銳利的光芒：“真正的好戲，還在后頭。等工業(yè)區(qū)一動(dòng)工，需要的不只是這幾家的設(shè)備。到時(shí)候，該著急的，就是他們了?！?

歐洲的緊張局勢(shì)，或許正是一個(gè)壓價(jià)的絕好籌碼。

這一點(diǎn)，她心里清楚，但此刻還不必點(diǎn)破。

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