一九一四年三月的太原城，春意漸濃，而比春風(fēng)更早感知到商業(yè)暖流的，是那些嗅覺靈敏的外國洋行。

晉興銀行即將發(fā)行新債、領(lǐng)航者公司即將主導(dǎo)開發(fā)正太鐵路工業(yè)區(qū)的消息，如同投入平靜湖面的巨石，激起的漣漪迅速蕩及洋行，終于引來了第一批主動上門的探訪者。

比利時(shí)華比公司駐并代表范德維爾德、意大利安薩爾多工程公司顧問馬里奧·羅西、丹麥?zhǔn)访芩构旧虅?wù)專員漢森，這三位背景各異卻同樣精明的歐洲商人，幾乎是前后腳地遞來了拜帖，請求會見晉興銀行總行長蘇婉貞女士。

會談被安排在新落成的晉興銀行太原分行那間充滿中西合璧風(fēng)格的會客室內(nèi)。

紫檀木的中式桌椅與皮質(zhì)沙發(fā)和諧共處，墻上掛著山水畫，茶幾上卻擺放著锃亮的銀質(zhì)咖啡具。

蘇婉貞今日特意選擇了一身寶藍(lán)色緙絲旗袍，從容地坐在主位。

三位洋行代表被同時(shí)引入。

簡單的寒暄和交換名片后，氣氛便迅速轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)。

范德維爾德首先開口，他中文流利，語氣沉穩(wěn)而直接：

“蘇行長，周行長，敝公司專注于鐵路及工礦設(shè)備，在華北地區(qū)已有多年經(jīng)營。

聽聞貴公司即將大手筆開發(fā)正太鐵路沿線工業(yè)區(qū)，令人欽佩。

無論是鐵路專用線的鋪設(shè)、廠區(qū)內(nèi)部軌道，還是礦山所需的提升、通風(fēng)、排水設(shè)備，華比公司都能提供最先進(jìn)、最可靠的產(chǎn)品和技術(shù)支持?！彼f上精美的產(chǎn)品圖冊和業(yè)績清單。

馬里奧·羅西緊接著跟上，他的熱情幾乎要溢出胸膛，帶著濃重的意大利口音：

“蘇女士！奇跡！您創(chuàng)造了資本的奇跡！

安薩爾多擁有全歐洲最強(qiáng)大的重型機(jī)械制造能力！

發(fā)電廠的鍋爐、汽輪機(jī)！鋼鐵廠的軋機(jī)！

甚至是未來可能需要的鐵路機(jī)車！

我們都能提供！

而且，我們可以提供最優(yōu)惠的融資條件！”他揮舞著手臂，仿佛已經(jīng)看到了巨大的訂單。

漢森則顯得更為冷靜克制，他推了推金絲眼鏡，簡意賅：

“史密斯公司，水泥生產(chǎn)設(shè)備、大型破碎機(jī)、研磨設(shè)備。

如果工業(yè)區(qū)建設(shè)需要自建水泥廠或涉及大量土石方工程，我們的設(shè)備是世界最優(yōu)選擇。效率，耐久性?！?

他遞上的資料數(shù)據(jù)詳實(shí)，圖表清晰。

蘇婉貞安靜地聽著，臉上始終保持著雍容而略帶距離感的微笑。

她逐一翻閱著遞上來的資料，卻不急于對任何一家做出承諾。

待三人相繼介紹完畢，會客室內(nèi)短暫安靜下來。

蘇婉貞輕輕放下手中的咖啡杯，杯碟碰撞發(fā)出清脆的一聲輕響，將所有人的注意力都吸引過來。

“非常感謝三位先生遠(yuǎn)道而來，以及對晉興和領(lǐng)航者項(xiàng)目的關(guān)注?！?

她的聲音溫和卻清晰，帶著一種不容置疑的分量，“諸位代表的企業(yè)，皆是在其領(lǐng)域內(nèi)享有盛譽(yù)的巨頭。你們所提供的設(shè)備與技術(shù)，也正是我們建設(shè)新山西所亟需的?！?

她話鋒微微一轉(zhuǎn)：“然而，山西并非上海，亦非天津。此地民風(fēng)淳樸，亦講求實(shí)惠與長久。簡單的設(shè)備買賣，并非晉興與領(lǐng)航者尋求合作的最佳模式。”

三位代表的臉色稍稍凝重起來，知道真正的談判開始了。

“我們所期待的，”蘇婉貞目光掃過三人，緩緩道，“是能扎根于此、共同成長的戰(zhàn)略伙伴。不僅僅是賣方與買方的關(guān)系?！?

“工業(yè)區(qū)的建設(shè)，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，需要持續(xù)的技術(shù)支持、人員培訓(xùn)、甚至零配件的本地化供應(yīng)。

我們希望合作伙伴，不僅能提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)備，更能帶來先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和長久的技術(shù)服務(wù)承諾?！?

她看向范德維爾德：

“華比公司在鐵路礦業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可否考慮在太原設(shè)立一個(gè)常駐的技術(shù)服務(wù)處？