岳成天聞臉上露出了些許欣慰和釋然之色，從柳擎宇剛才的舉動之中他感受到了柳擎宇的誠意，一個市長能夠把事情做到這種細致的地步，他還有什么不滿意的呢？他還有什么需要再去顧慮呢？

想到此處，岳成天整理了一下思路之后，便說道：“柳市長，我畢業(yè)之后這十多年的時間，一直在外企工作，根據(jù)我的了解，目前，醫(yī)療器械的內(nèi)幕之黑暗，比之醫(yī)藥領(lǐng)域有過之而無不及。柳市長，您知道嗎？現(xiàn)在，在醫(yī)療器械領(lǐng)域，我們?nèi)A夏有八成的市場份額都是被外企所占據(jù)的。比如說在ct、核磁共振、核醫(yī)學(xué)、血管造影機等幾類大型醫(yī)療設(shè)備中，外企占據(jù)了超過80%的市場份額。而在血管造影機類設(shè)備領(lǐng)域，外企的市場占有率高達91.1%！這是一個多么令人震驚的數(shù)字啊！”

柳擎宇聞不由得一愣，隨即只能苦笑著說道：“難道國產(chǎn)企業(yè)就不能突出重圍嗎？據(jù)我所知，現(xiàn)在我們國家在很多領(lǐng)域已經(jīng)有所突破了，很多關(guān)鍵技術(shù)也不再是難題了，為什么在醫(yī)療器械領(lǐng)域無法突破呢？”

岳成天苦笑著說道：“原因很簡單，因為外企已經(jīng)徹底壟斷了整個醫(yī)療器械市場！而且他們的營銷手段和諸多

策略都在很大程度上控制了整個市場，包括醫(yī)院，讓他們只能永久的持續(xù)的使用他們的設(shè)備，否則的話就難以維持！”

柳擎宇皺著眉頭說道：“這不太可能吧？醫(yī)院用誰的設(shè)備不是用啊，為什么非得用他們的設(shè)備呢？”

岳成天道：“這個得從外企的營銷手段來進行分析。根據(jù)我在外企工作的這些年的經(jīng)驗，由于我國人口基數(shù)大，醫(yī)院眾多，所以醫(yī)療器械領(lǐng)域的市場十分巨大，所以外企對于這個領(lǐng)域高度重視。在市場初期，外企跨國公司往往會采取高額回扣、贊助學(xué)術(shù)會議、尋找“官二代”作為代理商等方式，對相關(guān)部門官員、醫(yī)護人員進行商業(yè)賄賂，在招投標過程中搞暗箱操作，通過這種方式，很多外企尤其是跨國企業(yè)已經(jīng)先期占據(jù)了我國醫(yī)療器械行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)和市場份額。

而現(xiàn)在，外企的營銷手段更加高明，他們現(xiàn)在采取了用試劑送設(shè)備營銷模式，而且這種模式很受醫(yī)院歡迎。以血透機為例，捆綁使用耗材價格每套比普通耗材至少高100元，按照一臺機器一天能幫4個患者進行透析、一年工作300天計算，跨國公司一年就可多收耗材費至少12萬元，而目前一臺進口血透機價格只有12萬元至15萬元。而且柳市長你絕對想不到的是，這種營銷模式的協(xié)議一般簽約10年，跨國公司一般只需要一兩年就可以收回機器成本，而剩下8年多都在盈利，其盈利是相當暴利的。一般而，一個尿毒癥患者每年大概需要使用160套血透機耗材，按照醫(yī)保報銷政策――病人自己付15%，醫(yī)保付85%估算，病人血透一年下來要多付2400元以上，醫(yī)保要多付13600元以上。由于這種獨特的營銷模式，近幾年公開招投標越來越少。2010年，國產(chǎn)血透機占市場份額10%左右，而現(xiàn)在卻不到3%?！?

柳擎宇聽到這里，臉色已經(jīng)凝重起來，現(xiàn)在病人看病的成本越來越高，尤其是其中高額的檢查費用已經(jīng)成為很多病人不可承受之重，恐怕外企對于醫(yī)療器械領(lǐng)域的壟斷導(dǎo)致醫(yī)療器械使用成本畸形高漲是其主因。

這時，岳成天繼續(xù)說道：“柳市長，您更加想不到的是，外企醫(yī)療器械巨頭們?yōu)榱瞬┤「哳~的利潤，他們把售后服務(wù)這一塊也完全壟斷起來?！?

“售后服務(wù)？這個也可以壟斷嗎？”柳擎宇有些納悶的說道：“據(jù)我所知，很多公司都會把售后服務(wù)外包出去吧？”

岳成天苦笑著搖搖頭：“有些公司確實會采取外包售后服務(wù)的策略，比如說在手機、電視等常規(guī)家電領(lǐng)域，因為這些領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)是成熟的，只要你有技術(shù)就可以搞定的，但是在醫(yī)療器械售后服務(wù)領(lǐng)域，就算是你有技術(shù)，有能力，你也無法實施售后服務(wù)?！?

柳擎宇問道：“為什么？一般機器出了問題不是只需要更換相對應(yīng)的模塊或者配件就行了嗎？”

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