柳擎宇更加好奇了：“哦？變通？如何變通？”

七上八下道：“這個(gè)非常簡(jiǎn)單，最簡(jiǎn)單的一種是個(gè)人報(bào)銷(xiāo)，比如說(shuō)普通的醫(yī)藥代表每個(gè)月的月報(bào)銷(xiāo)金額是15000元，他可以用符合公司規(guī)定的方式報(bào)銷(xiāo)，如全部用餐飲發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，拿到現(xiàn)金后他會(huì)把其中80%是以回扣形式支付給醫(yī)生?！?

“那如果醫(yī)藥代表支付的回扣金額超過(guò)了他的報(bào)銷(xiāo)額度呢？”柳擎宇問(wèn)道。

“這非常簡(jiǎn)單啊，這個(gè)時(shí)候，醫(yī)藥代表只需要向主管經(jīng)理申請(qǐng)多出來(lái)的費(fèi)用就可以了，其主管經(jīng)理會(huì)向上級(jí)經(jīng)理申請(qǐng)費(fèi)用，各方達(dá)成共識(shí)之后

，上級(jí)經(jīng)理會(huì)以舉辦會(huì)議的名義，批下一筆費(fèi)用，由主管經(jīng)理做一份虛假的會(huì)議賬單，套現(xiàn)出現(xiàn)金，從而支付回扣。所以，雖然外企規(guī)定不能直接支付給醫(yī)生回扣，但是在制定設(shè)計(jì)上，他們?cè)缇涂桃饬舫隽撕芏嗦┒矗瑥亩梢宰屷t(yī)藥代表和各級(jí)經(jīng)理進(jìn)行操作，所以，從表面上看，外企的一切銷(xiāo)售行為全都是合法的。從財(cái)務(wù)上是看不出任何問(wèn)題的，因?yàn)榕e報(bào)會(huì)議和贊助學(xué)術(shù)是外企制度上允許的。最有意思的是，外企實(shí)行的是直線化管理，從醫(yī)藥代表到地區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，總監(jiān)，總經(jīng)理，每一級(jí)都可以和上司溝通回扣問(wèn)題，從而讓上級(jí)對(duì)資金去向了如指掌，但萬(wàn)一出了事情，掐斷其中一節(jié)就可以，可以推說(shuō)是下面某個(gè)級(jí)別的人擅自所為就可以，找一替罪羊，其他人相安無(wú)事。這是外企員工生存的法則，也是外企規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法之一?！?

聽(tīng)到這里，柳擎宇心中對(duì)這些外企的狡猾已經(jīng)有了一個(gè)比較深入的了解，他不得不暗暗豎起了大拇指，什么叫厚黑學(xué)，什么叫厚黑，人家外企這才是真正將厚黑發(fā)揚(yáng)得淋漓盡致??！想不服都不行！

不過(guò)這時(shí)，柳擎宇也想起了一個(gè)問(wèn)題，便問(wèn)道：“如果按照你這樣來(lái)說(shuō)的話，豈不是在外企里人人自危？每一個(gè)人都有可能被上級(jí)推出去當(dāng)替罪羊？難度醫(yī)藥代表就一點(diǎn)辦法都沒(méi)有只能被動(dòng)接受替罪羊的命運(yùn)嗎？”

七上八下毫不猶豫的搖搖頭：“人人自危那是肯定的，但是風(fēng)險(xiǎn)與收入也的確是成正比的，這也是很多人趨之若鶩的原因。當(dāng)然了，哪怕是最低層次的醫(yī)藥代表也并不是沒(méi)有任何的換手余地?！?

聽(tīng)到這里，柳擎宇頓時(shí)來(lái)了興致。

七上八下說(shuō)道：“我進(jìn)入公司之后不久，就被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)陰了一次，從那之后就多了個(gè)心眼，每次和上司溝通費(fèi)用時(shí)，我都會(huì)錄音，不然出了事情，上面一股腦全推到我的身上，我擔(dān)當(dāng)不起。后來(lái)我才知道，在外企里，很多銷(xiāo)售人員和上司溝通費(fèi)用問(wèn)題的時(shí)候，與上級(jí)商量如何做假賬的時(shí)候，甚至向醫(yī)生交付回扣時(shí)也會(huì)錄音，以備不時(shí)之需。當(dāng)然了，在外企要想生存，醫(yī)藥代表投靠一位靠的住的上司是必須的，如果醫(yī)藥代表被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為是自己人，那他就財(cái)源滾滾了，他甚至還可以幫上司洗錢(qián)，你幫助上司做的事情越多，收益也就越多，哪怕是萬(wàn)一被外企的審計(jì)部門(mén)找上了，上司也會(huì)想辦法幫你擺平。因?yàn)楸Ｗ∧悴拍鼙Ｗ∷?。”說(shuō)道此處，七上八下補(bǔ)充了一句：“柳市長(zhǎng)，恕我直，其實(shí)在外企和你們官場(chǎng)是一樣的，都是要搞權(quán)力斗爭(zhēng)的。都一樣是殘酷的，甚至是血腥的?！?

聽(tīng)七上八下這樣說(shuō)，柳擎宇頓時(shí)無(wú)語(yǔ)。但是卻不得不承認(rèn)，七上八下所說(shuō)的這句話還是頗有道理的。

柳擎宇聽(tīng)到這里，不由得皺起眉頭，說(shuō)道：“難道你們公司在鹿鳴市的這種行為鹿鳴市稅務(wù)工商部門(mén)對(duì)你們公司進(jìn)行審計(jì)的時(shí)候難道看不出任何問(wèn)題嗎？難道他們就那么好糊弄嗎？”

柳擎宇這個(gè)問(wèn)題，直接指向了整個(gè)事情的核心，聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，七上八下頓時(shí)沉默了下來(lái)。

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