柳擎宇聽七上八下講到這里，臉色非常平靜，因?yàn)閸徢芭嘤?xùn)是很多公司都會(huì)進(jìn)行的，七上八下所講述的內(nèi)容沒有什么新鮮的東西。不過柳擎宇還是說的：“你們培訓(xùn)的具體內(nèi)容是如何呢？”
七上八下道：“我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是如果打通醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓自己公司的藥品進(jìn)入醫(yī)院。首先，培訓(xùn)專家會(huì)告訴我們，藥品進(jìn)入一個(gè)醫(yī)院有幾個(gè)重要環(huán)節(jié)，分別是臨床科室、藥劑科，藥事委員會(huì)，藥房主任，院長(zhǎng)或分管藥的副院長(zhǎng)。首先我們要做的就是通過臨床科室，通過和科室的主任打好關(guān)系，填寫進(jìn)藥申請(qǐng)表，交到藥事委員會(huì)，在和藥房主任甚至是院長(zhǎng)、分管副院長(zhǎng)做好工作后，這些人才會(huì)在藥事委員會(huì)上幫你說話，也才能讓藥進(jìn)入一個(gè)醫(yī)院。這些環(huán)節(jié)每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，一旦出錯(cuò)，所有工作也就功虧一簣?！?
聽七上八下說道這里，柳擎宇已經(jīng)有些感興趣了，笑著問道：“那你們平時(shí)是如何打通醫(yī)院的這些環(huán)節(jié)呢？我對(duì)于這些細(xì)節(jié)比較感興趣，你可以詳細(xì)的說說?！?
七上八下點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“第一步，醫(yī)藥代表和臨床科室主任打交通會(huì)比較困難，因?yàn)檫@些醫(yī)生現(xiàn)在通常是非常謹(jǐn)慎的，他會(huì)先考察醫(yī)藥代表是不是高度職業(yè)化，他不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的小利而斷送了自己的職業(yè)生涯。因此，醫(yī)藥代表通常要通過長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的求訪才能得到科室主任的信任，在這個(gè)過程中，他會(huì)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間對(duì)醫(yī)藥代表的觀察之后，在排除你是記者或者是紀(jì)委人員的暗訪后，才會(huì)慢慢和醫(yī)藥代表接近，這個(gè)時(shí)候，他也才會(huì)收取類似購(gòu)物卡、月餅票之類小紀(jì)念品。
第二步，在取得科室主任的信任后，醫(yī)藥代表就需要及時(shí)跟進(jìn)，將藥品的相關(guān)資料送給科室主任，讓科室主任進(jìn)行資料審核，當(dāng)然這也是進(jìn)貢的最好時(shí)機(jī)
，在把資料交給科室主任的同時(shí)，通常會(huì)在資料袋中附一筆資料審核費(fèi)，數(shù)額視醫(yī)院規(guī)模而定，最低到一千，多的就要上萬(wàn)?！?
聽到這里，柳擎宇已經(jīng)感覺到一股股腐敗的氣息和黑幕正向著自己撲面而來(lái)，這才僅僅是科室主任啊，其行賄金額就已經(jīng)可以達(dá)到上萬(wàn)了，當(dāng)真是讓柳擎宇這種大心臟的人也感覺到有些觸目驚心了。不過柳擎宇依然在認(rèn)真的聽著。而七上八下也繼續(xù)詳細(xì)的講述著：
“柳市長(zhǎng)，我們醫(yī)藥代表只有通過前面這兩步程序，讓對(duì)方確認(rèn)我們是專業(yè)的之后，科室主任才會(huì)與我們醫(yī)藥代表進(jìn)行聯(lián)系，進(jìn)行第三步，說白了就是談判，這是赤果果的。我們醫(yī)藥代表會(huì)將藥品進(jìn)入醫(yī)院前的公關(guān)投入和藥品銷售的回扣比率說出，雙方展開討價(jià)還價(jià)，直到達(dá)成一致意見。而這個(gè)時(shí)候，聰明的醫(yī)藥代表也會(huì)借此機(jī)會(huì)為自己撈取好處。這些事情大家都會(huì)擺在明面上來(lái)談，從而建立起一種良好的合作關(guān)系?！?
聽到這里，柳擎宇感覺到自己的心已經(jīng)開始有些緊縮起來(lái)，而七上八下的講述還在繼續(xù)著。
“我們醫(yī)藥代表在打通了科室主任的關(guān)鍵環(huán)節(jié)后，我們會(huì)再沿上述的操作方法進(jìn)入藥事委員會(huì)前的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如藥劑科科長(zhǎng)、藥房主任、院長(zhǎng)或分管藥的副院長(zhǎng)，這些關(guān)節(jié)要挨個(gè)打通，直至進(jìn)藥申請(qǐng)被送到藥事委員會(huì)審定。
當(dāng)然了，打通每一個(gè)環(huán)節(jié)都是需要花費(fèi)心思的，我們不僅要針對(duì)每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的愛好采取有針對(duì)性的行賄措施，比如說有的人喜歡打乒乓球，我們就會(huì)送他一副頂級(jí)的乒乓球球拍甚至是球臺(tái)，如果他兒子想要出國(guó)留學(xué)，我們就會(huì)通過公司的資源送他的兒子去國(guó)外重點(diǎn)大學(xué)去讀書，當(dāng)然了，不同的好處必須匹配不同的級(jí)別，身為外企的員工，我們是不可能會(huì)浪費(fèi)一分錢的，科室主任永遠(yuǎn)也拿不到副院長(zhǎng)和院長(zhǎng)的好處級(jí)別和回扣級(jí)別?！?
柳擎宇不由得眉頭一皺，有些疑惑的說道：“難道醫(yī)院的藥事委員會(huì)其他人都不管事嗎？審定就那么容易通過嗎？”
七上八下微微一笑，說道：“柳市長(zhǎng)，您可能不知道，一般來(lái)說，醫(yī)院的藥事委員會(huì)是由醫(yī)院主管業(yè)務(wù)的院長(zhǎng)或副院長(zhǎng)、醫(yī)務(wù)、藥劑、護(hù)理、控感、財(cái)務(wù)及醫(yī)學(xué)專業(yè)人員和職工代表組成。一般來(lái)說，當(dāng)我們把大部分能夠直接影響到我們藥品進(jìn)入醫(yī)院關(guān)鍵環(huán)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)都打通了，尤其是醫(yī)院的院長(zhǎng)和副院長(zhǎng)工作都做好了，下面又有科室主任為我們說話，基本上不會(huì)出現(xiàn)什么意外的，這其中的潛規(guī)則藥事委員會(huì)的人都心知肚明，所以，在培訓(xùn)的時(shí)候，培訓(xùn)專家直接告訴我們，所謂的藥事委員會(huì)多半是個(gè)集體作弊的機(jī)構(gòu)，是一個(gè)責(zé)任的“擋箭牌”，只要經(jīng)過集體討論，就代表著集體通過的新藥可以入院，只要找了關(guān)鍵人，有人在藥事委員會(huì)上幫你說話，就不用怕藥事委員會(huì)。因?yàn)闈撘?guī)則大家都懂，你好我好大家好?！?
柳擎宇聽完之后不由得一陣苦笑，隨即又饒有興趣的問道：“那你們?nèi)绾蜗蜥t(yī)生支付回扣呢？”
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