等成杰說完，沈中鋒接口說道：“成省長(zhǎng)，我認(rèn)為繼續(xù)做出優(yōu)惠和讓步很有必要。原因有三點(diǎn)，第一，引入代斯勒生物能源公司之后，將會(huì)帶動(dòng)我們滄瀾省與生物能源有關(guān)的一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠吸引更多的與生物能源有關(guān)的公司進(jìn)入并落戶我們滄瀾省，而這些企業(yè)的落戶又將帶來很多的就業(yè)崗位和行業(yè)的發(fā)展，這種外延性的收益是無(wú)法估量的，第二點(diǎn)，我們都知道，代斯勒公司落戶我們滄瀾省，肯定是要技術(shù)和設(shè)備帶過來的，獲得了代斯勒公司的技術(shù)，將會(huì)促進(jìn)我們滄瀾省甚至是我們?nèi)A夏在生物能源技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展，填補(bǔ)我國(guó)在這一領(lǐng)域的一些空白，尤其是在電子廢棄物的回收處理上，將會(huì)極大的推動(dòng)我國(guó)在這一領(lǐng)域的發(fā)展，在節(jié)能減排方面做出極大的貢獻(xiàn)。第三點(diǎn)，如果我們省能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我相信，不管是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際上，我們滄瀾省都會(huì)獲得極大的聲譽(yù)，這對(duì)于我們省委省政府來說都是一件好事，這對(duì)于我們?nèi)蘸罄^續(xù)招商引資工作也將其他極大的積極的推動(dòng)作用?！鄙蛑袖h說完，成杰略微皺了一下眉頭，然后沉聲說道：“中鋒啊，你所說的這三點(diǎn)雖然看起來很有吸引力，但是你不要忘了一點(diǎn)，所有的這些，都是虛無(wú)縹緲的，將來是否真的能夠?qū)崿F(xiàn)還存在著很大的變數(shù)，而現(xiàn)在，就目前我們所做出的優(yōu)惠條件而，已經(jīng)做到了減稅、給土地等很多優(yōu)惠，如果我們?cè)诶^續(xù)優(yōu)惠，我們應(yīng)該做出什么樣的優(yōu)惠？難道我們直接免稅、免費(fèi)提供土地等？如果那樣的話，真的有必要嗎？難道我們就為了讓代斯勒公司落戶我們滄瀾省，就做出那么大的犧牲，真的值得嗎？”成杰的一連串反問，讓整個(gè)會(huì)議室內(nèi)的氣氛陡然變得緊張起來。沈中鋒作為排名比較靠后的副省長(zhǎng)，雖然因?yàn)榧易宓年P(guān)系即便是在這些常委的面前說話的底氣也是很足的，而且他2個(gè)月之后就要取代成杰的位置成為常務(wù)副省長(zhǎng)了，但是面對(duì)著成杰這位老常務(wù)副省長(zhǎng)的一連串反問，他還真的不敢輕易駁斥。因?yàn)樗坏貌怀姓J(rèn)，老省長(zhǎng)所說的這些問題是很關(guān)鍵的問題。這時(shí)，黎東波說道：“嗯，成省長(zhǎng)和沈省長(zhǎng)的話都各有道理，其他人也說說看，我們到底應(yīng)該在這一輪中采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略呢？”緊接著，其他人也紛紛表態(tài)，不過基本上還是分為兩個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)是認(rèn)同成杰的意見，一個(gè)是認(rèn)同沈中鋒的意見。與此同時(shí)，其他的省份的討論，也在激烈的進(jìn)行著。周浩宇的房間內(nèi)。周浩宇看到眾人全都沉默了下來，一直都不表態(tài)，他把目光看向了劉飛，緩緩說道：“劉部長(zhǎng)，我看你的表情，似乎已經(jīng)胸有成竹了，你說說看，你有什么好的想法？”聽到周浩宇這么一說，眾人紛紛把目光看向劉飛。劉飛淡淡一笑說道：“周書記，各位同

事，我認(rèn)為，對(duì)于我們東海省來說，目前的關(guān)鍵問題是要想辦法進(jìn)入第三輪，因?yàn)橹挥羞M(jìn)入第三輪之后，我們才能真正面對(duì)面的和代斯勒公司展開真正的談判。所以，不管我們的底線是什么，不管我們的最終合作條件是什么，關(guān)鍵環(huán)節(jié)并不在第二輪，而是在第三輪。我們不得不承認(rèn)，歐洲代斯勒公司這次又成功的玩弄了一次歐洲人和美國(guó)人常用的手段，逼得我們?nèi)A夏各個(gè)地方之間進(jìn)行慘烈搏殺，他們想要漁翁得利，而且他們?yōu)榱双@得最大的利益，他們甚至沒有在一開始就明確會(huì)進(jìn)行三輪談判，并且也沒有明確很多細(xì)節(jié)問題。不得不承認(rèn)，他們的做法的確很聰明，很陰險(xiǎn)，但是，也并不是沒有任何的破綻。而不好意思，這個(gè)破綻恰恰被我一不小心給發(fā)現(xiàn)了。”聽劉飛這樣說，周浩宇和其他人全都瞪大了眼睛看著劉飛。大家都很納悶，劉飛所說的破綻到底是什么。丁曉敏笑著說道：“劉飛啊，你就別賣關(guān)子了，你就直說吧，他們的破綻到底是什么？”劉飛笑著說道：“其實(shí)，因?yàn)樵谶@個(gè)項(xiàng)目中，歐洲代斯勒生物能源公司因?yàn)橐恢闭紦?jù)著絕對(duì)的主動(dòng)，所以所有的規(guī)則一直都是由他們制定的，而他們?yōu)榱烁玫墨@取最大的利益，所以他們故意把一些規(guī)則設(shè)定的極其模糊，以便他們進(jìn)行發(fā)揮，以便于他們肆意的挑動(dòng)我們?nèi)A夏各個(gè)地方之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而這個(gè)地方便是三輪競(jìng)爭(zhēng)?！薄叭喐?jìng)爭(zhēng)又怎么是破綻呢？”孔少華問道。劉飛笑著說道：“由于設(shè)定了三輪競(jìng)爭(zhēng)，所以他們?cè)谶@三輪競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，并沒有給出比較詳細(xì)的規(guī)則，因?yàn)楸容^詳細(xì)的規(guī)則，他們只有在進(jìn)入到第三輪的時(shí)候，才會(huì)拿出來，而這也正體現(xiàn)了他們的謹(jǐn)慎之處，但是，恰恰是他們的這種謹(jǐn)慎，卻又給了我們可乘之機(jī)。”聽到這里，周浩宇的眉頭緊皺起來，眼神中露出深思之色。劉飛接著說道：“這個(gè)破綻之處就是他們并沒有做出規(guī)定，說是第三輪競(jìng)爭(zhēng)中的方案必須比第二輪或者第一輪更加優(yōu)惠。不過這個(gè)破綻，其實(shí)也不能算是破綻，按照正常邏輯思維方式，不會(huì)有人費(fèi)盡心機(jī)的進(jìn)入到第三輪之后，在第三輪之中做出的優(yōu)惠條件不如第二輪。很少會(huì)有人這樣做。但是，如果我們反其道而行之，我們偏偏這樣做，在第二輪的競(jìng)爭(zhēng)中，我們做出很大很有誘惑力的競(jìng)爭(zhēng)方案，以確保我們進(jìn)入到前三名當(dāng)中，入圍第三輪競(jìng)爭(zhēng)，而到了第三輪，我們卻放棄第二輪的優(yōu)惠條件，而提出新的競(jìng)爭(zhēng)方案，這樣一來，我們不就又進(jìn)入了第三輪，又可以按照我們自己的原則提出新的合作方案了嗎？”聽劉飛說完，孔少華臉色有些嚴(yán)峻的說道：“劉部長(zhǎng)，理論上說，你的這種策略是可行的，但是問題在于，一旦我們進(jìn)入了第三輪，那么另外兩家進(jìn)入第三輪的省份肯定會(huì)繼續(xù)推行比第二輪更好的

優(yōu)惠條件以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，而我們的優(yōu)惠條件不升反降，這樣做雖然進(jìn)入了第三輪，但不等于將我們自己又直接排除到了競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍之外嗎？雖然進(jìn)入了第三輪，但是其實(shí)和沒有進(jìn)入第三輪結(jié)果是一樣的?！笨咨偃A說完，蘇云飛也點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“劉部長(zhǎng)，孔秘書長(zhǎng)說得很有道理啊，我們有必要這樣做嘛？這不是費(fèi)勁不討好嗎？”然而，蘇云飛的話音剛落，周浩宇卻笑著說道：“孔秘書長(zhǎng)，蘇省長(zhǎng)，我認(rèn)為劉飛同志的策略的確是一個(gè)不錯(cuò)的策略，雖然這樣做有些冒險(xiǎn)，但是，只要我們能夠在第三輪的競(jìng)爭(zhēng)中擊敗其他對(duì)手，就算我們的優(yōu)惠條件降低了，我們依然會(huì)是最終的勝利者，我們大家都知道，歷史，是由勝利者來書寫的，只要我們最終取得了勝利，不管是代斯勒公司也好，其他地方也罷，誰(shuí)又會(huì)在乎我們第二輪的競(jìng)爭(zhēng)方案中到底寫的是什么呢？對(duì)于歐洲和美國(guó)等國(guó)家的公司來說，他們最看重的是利益，但是這利益又分為短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我相信，劉飛的策略應(yīng)該是在第二輪之中以短期利益誘惑對(duì)方，進(jìn)入第三輪，而進(jìn)入第三輪之后，再以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來進(jìn)行攻堅(jiān)，攻破對(duì)方的心理防線，最終拿下對(duì)方。劉飛，我說的對(duì)嗎？”劉飛笑著點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“周書記說的沒錯(cuò)，我的確就是這樣想的?！碧K云飛皺著眉頭說道：“如果是這樣的話，那么第三輪的競(jìng)爭(zhēng)方案就最為關(guān)鍵了，稍微有一點(diǎn)閃失，或者對(duì)方一旦只看重中短期利益，那么我們恐怕就要出局了?！眲w笑著說道：“如果對(duì)方真的只看重中短期利益，那么說明他們雖然技術(shù)先進(jìn)，但是并不是真心要來我們?nèi)A夏發(fā)展，并不是真心要在我們?nèi)A夏尋找合作伙伴，說明他們并不具備做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略性思維，對(duì)于這樣的公司，就算他們的技術(shù)在先進(jìn)，資金再多，我認(rèn)為我們也沒有必要在乎。說句囂張的話，我們?nèi)A夏并不是真正的缺少資金，而是缺乏好的項(xiàng)目和技術(shù)，缺乏能夠扎根我們?nèi)A夏，和我們?nèi)A夏一起發(fā)展的合作伙伴?！钡葎w說完，丁曉敏點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“我同意劉飛同志的意見?！敝芎朴钜颤c(diǎn)點(diǎn)頭說道：“我也同意劉飛同志的意見，我看這樣吧，既然劉飛同志能夠提出這種策略，那么你肯定是胸有成竹了，從現(xiàn)在開始，第二輪和第三輪的競(jìng)爭(zhēng)方案就由你來負(fù)責(zé)操刀，我們大家來進(jìn)行協(xié)助，在這幾天內(nèi)，我們大家全都由你來進(jìn)行支配，我們齊心協(xié)力，把這個(gè)項(xiàng)目拿下來?！眲w連忙擺擺手說道：“別別別，周書記，我只是有些想法罷了，真正讓我來協(xié)調(diào)那是絕對(duì)不行的，各位都是我的前輩，怎么能夠由我來支配呢，我只當(dāng)一個(gè)馬前卒就行了?！闭f著，劉飛從手包中拿出一份方案遞給周浩宇說道：“周書記，這是我寫的一些淺顯的意見，請(qǐng)您批評(píng)指正?！?

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