等四個(gè)人走出房門(mén)之后，其他人也都散去了。不過(guò)不得不說(shuō)，因?yàn)樯蛑袖h他們這么一鬧，整個(gè)東海省的確成了眾矢之的，因?yàn)榇蠹叶贾?，在先前的公關(guān)較量中，劉飛他們東海省成功的說(shuō)服了代斯勒公司把入圍名單從10人增加到了12人，這是其他人辦不到的?；氐较麻降木频曛螅芎朴盍⒖陶偌藥孜怀Ｎ_(kāi)會(huì)，一起討論第二輪的競(jìng)爭(zhēng)方案。周浩宇臉上帶著笑容說(shuō)道：“今天開(kāi)會(huì)討論之前，我先對(duì)大家的工作進(jìn)行一下表?yè)P(yáng)，這些天來(lái)，大家的工作都非常努力，我們齊心協(xié)力，終于有驚無(wú)險(xiǎn)的進(jìn)入到了第二輪的競(jìng)爭(zhēng)之中。尤其是劉飛同志和阮銘川同志的到來(lái)，更是給我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了新的活力，如果沒(méi)有他們，可能我們大家這些天來(lái)的努力都要付之東流了。所以，先讓我們對(duì)他們卓有成效的公關(guān)行動(dòng)表示感謝?！狈块g內(nèi)立刻響起了熱烈的掌聲，大家的鼓掌都是發(fā)自內(nèi)心的。掌聲落下之后，周浩宇接著說(shuō)道：“好了，雖然我們已經(jīng)成功晉級(jí)第二輪的談判值得慶祝，但是我們大家應(yīng)該知道，在第一輪的談判中，我們東海省在所有晉級(jí)省份排名中墊底，雖然進(jìn)入了第二輪，但是要想進(jìn)入第三輪的三家入圍名單卻是難上加難。所以我們也不能掉以輕心，必須集思廣益，大家談一談，我們應(yīng)該怎么樣才能擊敗諸多對(duì)手進(jìn)入第三輪的名單呢？”周浩宇的話說(shuō)完之后，房間內(nèi)先是一陣沉默，過(guò)了一會(huì)之后，秘書(shū)長(zhǎng)孔少華說(shuō)道：“我認(rèn)為，歐洲人之所以要搞出三輪競(jìng)爭(zhēng)來(lái)目的只有一個(gè)，那就是要付出最小的代價(jià)，獲得最優(yōu)惠的條件，取得最高的利潤(rùn)，這是歐洲人和美國(guó)人等很多外資企業(yè)進(jìn)入我們?nèi)A夏最喜歡做的一件事情，尤其是那些大型項(xiàng)目，外國(guó)人更是挖空了心思讓我們?nèi)A夏進(jìn)行內(nèi)斗，他們則漁翁得利。但是很顯然，我們大家都知道，在政績(jī)面前，沒(méi)有一個(gè)省份會(huì)退縮的，競(jìng)爭(zhēng)是在所難免也無(wú)法避免的，所以，我認(rèn)為，我們要想擊敗其他省份進(jìn)入前三名，最有效的辦法就是為代斯勒公司提供最優(yōu)惠的落戶條件，比如稅收政策、融資政策以及土地優(yōu)惠、市場(chǎng)優(yōu)惠等，我相信，其他省份也都會(huì)往這個(gè)方向去努力的?！笨咨偃A說(shuō)完，很多人全都默默的點(diǎn)點(diǎn)頭，很明顯，孔少華所說(shuō)的是大家都認(rèn)可的事情，然而，只有劉飛依然沉默不語(yǔ)，他的眉頭一直緊鎖著。周浩宇的目光從劉飛的臉上掃過(guò)，不過(guò)并沒(méi)有多做停留，而是把目光最終落在副省長(zhǎng)丁曉敏的身上，在到了上海市這些日子里，丁曉敏雖然很少發(fā)，但是她只要發(fā)，肯定是之有物，一語(yǔ)中的，所以這讓周浩宇在常委會(huì)之外，對(duì)丁曉敏的實(shí)力有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。在這種十分關(guān)鍵的時(shí)刻，他也想多聽(tīng)一聽(tīng)丁曉敏的意見(jiàn)?！岸∈￠L(zhǎng)，你說(shuō)說(shuō)看，你是
怎么樣一種想法？”周浩宇看著丁曉敏問(wèn)道。丁曉敏略微沉思了一下然后緩緩抬起頭來(lái)說(shuō)道：“周書(shū)記，我認(rèn)為孔秘書(shū)長(zhǎng)剛才所說(shuō)的非常有道理，我們不可否認(rèn)，很多外國(guó)人、外資企業(yè)到了我們?nèi)A夏之后，就喜歡擺出一副高姿態(tài)來(lái)引誘我們?nèi)A夏人進(jìn)行內(nèi)斗，然后他們從中漁利，甚至有些企業(yè)只是拿著一個(gè)空殼項(xiàng)目，用一個(gè)虛假的公司，號(hào)稱準(zhǔn)備投資幾個(gè)億甚至幾十個(gè)億，然后讓我們?nèi)A夏進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，做出優(yōu)惠條件的承諾，而有些省份為了獲得那些所謂的項(xiàng)目，竟然可以承諾并兌現(xiàn)為其從我們的銀行進(jìn)行貸款的條件，而這也導(dǎo)致了很多時(shí)候，所謂的招商引資、引入外資實(shí)際上根本就是自欺欺人的說(shuō)法，最終那些所謂的外資不過(guò)是從我們國(guó)家的銀行拿出來(lái)的錢(qián)罷了，如果企業(yè)盈利了也還好說(shuō)，如果虧本了，失敗了，最終那些外國(guó)公司直接跑路，最終那些高額的銀行貸款的還貸重任還得落在地方政府的身上！為什么會(huì)出現(xiàn)這種事情？就是因?yàn)槲覀冇行┑胤降恼谒^發(fā)展經(jīng)濟(jì)、追求gdp的過(guò)程中，為了撈取政績(jī)而做出的舍本逐末的做法。他們只認(rèn)項(xiàng)目，認(rèn)外資，實(shí)際上卻不知道，要想真正的為當(dāng)?shù)亍槔习傩罩\取利益，其關(guān)鍵問(wèn)題并不在于一味的遷就外資，并不在于外資企業(yè)所承諾的那些巨大的誘惑是否真的能夠?qū)崿F(xiàn)，而是雙贏。任何投資項(xiàng)目，如果只是單方面的付出，單方面的獲利，勢(shì)必不能長(zhǎng)久的。只有雙贏，才有可能共同發(fā)展。所以我認(rèn)為，我們?cè)跉W洲代斯勒生物能源公司這個(gè)項(xiàng)目上，我們雖然要給出對(duì)方一定的優(yōu)惠條件，但是，我們也絕對(duì)不能做出太多的優(yōu)惠和讓步，我們所做出的優(yōu)惠條件，必須在保證我們雙方都能夠取得一定收益并且這種收益是比較平等的前提下才能做出的。我認(rèn)為，這是我們東海省必須堅(jiān)持的原則和底線。否則，一旦我們陷入和其他省份比拼優(yōu)惠條件、比拼誰(shuí)做出的讓步多，那么在我看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目我們東海省寧可不引進(jìn)。”等丁曉敏說(shuō)完之后，劉飛率先鼓起掌來(lái)，他一邊鼓掌一邊大聲說(shuō)道：“好，丁省長(zhǎng)這番話說(shuō)得非常好，我非常贊同，這些話，也正是我想說(shuō)得。”隨著劉飛的鼓掌，其他人也跟著鼓起掌來(lái)，就連周浩宇都非?？隙ǖ狞c(diǎn)點(diǎn)頭，身為東海省省委大佬，東海省的老大，周浩宇不管是在眼光上，心胸上還是在氣度上，都是非常不俗的，所以對(duì)于丁曉敏的這番話，對(duì)于劉飛的肯定之語(yǔ)他非常認(rèn)同，也非常欣慰，因?yàn)樗溃约旱倪@些同事們，并沒(méi)有被代斯勒公司落戶所帶來(lái)的那巨大的政績(jī)所誘惑，他們依然保持了十分冷靜的心態(tài)，他們思考問(wèn)題的時(shí)候，也是從東海省的大局出發(fā)。其實(shí)，周浩宇在第一次談判的時(shí)候，在制定談判方案的時(shí)候，在很多優(yōu)惠條件上也都是相當(dāng)保留的，按照他的方案，
東海省引進(jìn)代斯勒公司付出的代價(jià)與收益相比，東海省的收益還是比較大的，這也是為什么他們東海省的方案排在第12名了。等掌聲落下之后，常務(wù)副省長(zhǎng)蘇云飛說(shuō)道：“丁省長(zhǎng)和劉部長(zhǎng)的意見(jiàn)的確非常中肯，也非常符合我們東海省的整體利益，我也是非常認(rèn)同的，不過(guò)我有一個(gè)憂慮，那就是如果我們?cè)谥贫ǖ诙喌恼勁蟹桨傅臅r(shí)候，依然本著這種原則，那么我認(rèn)為，我們根本無(wú)法進(jìn)入第三輪的最終談判，如果那樣一來(lái)，我們這次的上海之旅恐怕就失去了意義了?！碧K云飛的話音落下，房間內(nèi)再次陷入了沉默之中。不管是周浩宇還是劉飛或者是丁曉敏，都無(wú)法否認(rèn)蘇云飛所說(shuō)的這番話，因?yàn)檫@是他們目前必須面對(duì)的問(wèn)題。這就是博弈。博弈的雙方都想獲取最大的利益，但是對(duì)方又都非常清楚對(duì)方的需求是什么，所以，雙方要較量的東西很多，比如耐心、比如誘惑、比如心理素質(zhì)等。但是，在這種博弈中，對(duì)東海省和華夏其他省份最為不利的是，在他們和歐洲代斯勒公司博弈的同時(shí)，他們還必須和國(guó)內(nèi)其他11家同行們進(jìn)行博弈，他們只有先在和國(guó)內(nèi)其他同行的博弈中突出重圍，才能最終站到與代斯勒公司進(jìn)行博弈的平臺(tái)上來(lái)。所有的人全都在沉默著，思考著。大家都是比較成熟的政治家，而周浩宇在本次行動(dòng)中之所以把眾人帶過(guò)來(lái)正是因?yàn)檫@些人全都是極具大局觀的人。大家都在心中反復(fù)的思考著優(yōu)惠條件與引入項(xiàng)目?jī)烧咧g到底應(yīng)該如何平衡。而此刻，就在眾人思考的時(shí)候，劉飛卻已經(jīng)緩緩的抬起頭來(lái)，臉上帶著淡淡的微笑。周浩宇看到劉飛的表情之時(shí)心中就是一動(dòng)，心中暗道：“難道劉飛這小子又有了什么點(diǎn)子不成？”就在周浩宇他們這邊開(kāi)會(huì)討論的時(shí)候，其他省份也都在各自討論著自己這邊到底應(yīng)該怎么做。希爾頓大酒店內(nèi)。滄瀾省幾位大佬也正在討論著第二輪的討論競(jìng)爭(zhēng)方案。沈中鋒沉聲說(shuō)道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，在第一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，我們雖然在競(jìng)爭(zhēng)方案中做出了較大幅度的優(yōu)惠和讓步，但是我們最終的排名依然只排在第五位，這充分說(shuō)明，有些省份所做出的優(yōu)惠條件比我們要多得多，我相信，進(jìn)入第二輪之后，他們肯定還會(huì)繼續(xù)做出讓步，如果我們不做出更多一些的優(yōu)惠條件，恐怕我們很難進(jìn)入第三輪?！钡壬蛑袖h說(shuō)完，滄瀾省的常務(wù)副省長(zhǎng)成杰說(shuō)道：“我們?cè)诘谝惠喫龀龅膬?yōu)惠條件，已經(jīng)是我們可以做出的最優(yōu)惠的條件了，因?yàn)槲覀冋l(shuí)也沒(méi)有想到，代斯勒公司竟然會(huì)搞出三輪競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)。如果我們繼續(xù)做出優(yōu)惠和讓步，已經(jīng)無(wú)法在保證我們滄瀾省獲得比較合適的利益了。我有一個(gè)疑問(wèn)，繼續(xù)做出優(yōu)惠和讓步，真的有必要嗎？”
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