出口貸款分為賣(mài)方信貸和買(mǎi)方信貸兩種模式，都是由進(jìn)出口銀行提供信貸，為進(jìn)口商提供融資便利，從而支持出口商擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)。
兩者的區(qū)別在于，賣(mài)方信貸要由出口商與貸款客戶(hù)另外簽署還款合同，由出口商來(lái)承擔(dān)所有貸款的中間費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買(mǎi)方信貸方式。
由于通信投資涉及到大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和科技投入，需要大量資金，在這個(gè)領(lǐng)域的出口貸款，尤其是出口賣(mài)方提供的買(mǎi)方貸款并不少見(jiàn)。
當(dāng)年愛(ài)立信等企業(yè)也通過(guò)瑞典出口金融業(yè)提供過(guò)大量出口貸款，不過(guò)在這方面最有效率的還得屬花為和鏵興。
在全世界其他地方大部分的項(xiàng)目當(dāng)中，95%以上都采用買(mǎi)方信貸方式，花為剛進(jìn)入菲洲的時(shí)候也很少做賣(mài)方信貸，但鏵興加入競(jìng)爭(zhēng)之后，為了爭(zhēng)奪更多的獨(dú)家承建資格，選擇了風(fēng)險(xiǎn)更大的賣(mài)方信貸方式。
在花為和鏵興的生意模式中，鏵國(guó)進(jìn)出口銀行提供整個(gè)項(xiàng)目所需要的貸款資金給進(jìn)口商也就是菲洲某國(guó)，花為鏵興作為出口商再和某國(guó)簽署還款合同，一旦還款出現(xiàn)問(wèn)題，所有風(fēng)險(xiǎn)都由花為鏵興來(lái)承擔(dān)！
這樣一來(lái)歸屬于企業(yè)的壓力陡然增大，無(wú)論是匯率下降，還是基建成本增加，又或者是國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩，都會(huì)大大影響企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)。
最大的風(fēng)險(xiǎn)還是來(lái)自于還款，這兩年尼日利亞埃塞俄比亞肯尼亞等國(guó)的發(fā)展遇到了市場(chǎng)瓶頸，當(dāng)營(yíng)業(yè)收入不如預(yù)期的時(shí)候，還款就會(huì)發(fā)生拖欠的情況，給花為鏵興造成不小的壓力。
當(dāng)鄢秀芝提到這一點(diǎn)，魯愷和范虎就吐起苦水來(lái)。
魯愷道：“現(xiàn)在菲洲大部分地區(qū)的2g市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，3g還不成熟，處于一個(gè)通信市場(chǎng)的調(diào)整期。我們暫時(shí)還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期來(lái)看，肯定也會(huì)受到市場(chǎng)增長(zhǎng)的影響。”
范虎更是惱火的道：“光是一個(gè)拉各斯，就有十幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商，互相之間競(jìng)爭(zhēng)很激烈，甚至影響到了整體的營(yíng)收。他們這樣搞，到期無(wú)法償還貸款，我們身上的壓力可就大了?！?
鄢秀芝道：“如果通聯(lián)能夠解決這個(gè)問(wèn)題呢？”
“怎么解決？”兩人都來(lái)了興致。
之前鄢秀芝登門(mén)拜訪(fǎng)的時(shí)候，只說(shuō)通聯(lián)希望跟他們合作，具體的模式并沒(méi)有詳細(xì)解釋。
現(xiàn)在鄢秀芝說(shuō)能夠解決他們?cè)诜浦捱\(yùn)營(yíng)的最大問(wèn)題，他們當(dāng)然非常的感興趣。
鄢秀芝緩緩說(shuō)了通聯(lián)的整體計(jì)劃，魯愷和范虎都聽(tīng)傻了。
魯愷喃喃道：“可以這樣搞嗎？”
范虎也嘖嘖道：“不愧是通聯(lián)啊，不出手則已，一出手就是大手筆啊。不過(guò)你們確定這個(gè)模式能搞通嗎？”
鄢秀芝道：“能不能搞通，必須試試才知道。通聯(lián)這次準(zhǔn)備在菲洲搞三個(gè)試點(diǎn)，埃及南非和尼日利亞，我來(lái)負(fù)責(zé)尼日利亞這塊的市場(chǎng)。今天找兩位就是希望聽(tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)，看能否達(dá)成合作。整體的戰(zhàn)略部署、關(guān)系協(xié)調(diào)和資金配備都由通聯(lián)來(lái)完成，接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)、增值服務(wù)和維護(hù)由星瑞完成，如果一切順利，我們將會(huì)打造出一種全新的出海模式，給所有鏵國(guó)企業(yè)做出榜樣。”
魯愷和范虎明顯動(dòng)心了，不過(guò)他們表示自己職位太低，做不了這個(gè)主，而且具體的合作細(xì)節(jié)還需要再商量。
鄢秀芝當(dāng)然沒(méi)什么意見(jiàn)，今天見(jiàn)面本來(lái)就是一個(gè)通氣，這么大的計(jì)劃想要啟動(dòng)，那得是花為老任和鏵興老侯拍板才能決定的！