鄢秀芝一開口，魯愷和范虎都不作聲了，他們?cè)俦舜丝床豁樠?，也得給通聯(lián)面子。

李睿也笑了笑道：“兩位老總，咱們競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)，別把私人感情帶入進(jìn)來(lái)。你們看星瑞和企鵝阿貍也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但我和波尼杰克碰面的時(shí)候，也都是和和氣氣說(shuō)說(shuō)笑笑的，還是很好的朋友呢?！?

遠(yuǎn)在幾千公里之外的波尼和杰克幾乎同時(shí)打了個(gè)噴嚏，狐疑的望向天空，心想誰(shuí)tm的又在背后胡說(shuō)八道呢？

見李睿把波尼和杰克都搬出來(lái)做論據(jù)了，魯愷和范虎也有點(diǎn)赧然，同時(shí)也有點(diǎn)好奇，不太明白星瑞在這個(gè)事情里扮演的是什么角色。

李睿繼續(xù)道：“目前尼日利亞的電信設(shè)備市場(chǎng)上，花為和鏵興占據(jù)了統(tǒng)治性的地位，你們加起來(lái)，應(yīng)該有90%以上了吧?！?

范虎道：“我們鏵興有58%?！?

外之意是，花為要比他們少很多。

魯愷淡淡的道：“我們?cè)谛率袌?chǎng)占據(jù)的比例更大一些，新首都阿布賈那邊，我們的占有率達(dá)到70%以上?！?

李睿一聽他們又要攀比，趕緊打?。骸安辉撛趺凑f(shuō)，都是鏵國(guó)人的市場(chǎng)。咱們能夠從無(wú)到有，從有到強(qiáng)，擊敗那些傳統(tǒng)歐鎂優(yōu)勢(shì)企業(yè)，在菲洲的電信市場(chǎng)上闖出一片天地來(lái)，這是個(gè)巨大的成績(jī)。我相信未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間以內(nèi)，菲洲的市場(chǎng)都是你們的天下?！?

又是一個(gè)小小的馬屁，拍的魯愷和范虎都挺得意，氣氛稍微緩和了一點(diǎn)點(diǎn)。

李睿瞄了鄢秀芝一眼，示意接下來(lái)該她表演了。

鄢秀芝就道：“花為和鏵興的成績(jī)不用多說(shuō)，有目共睹。不過(guò)我想，你們開拓市場(chǎng)的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大了。”

兩人都沉默不語(yǔ)了。

鮮花著錦，烈火烹油的市場(chǎng)占有率之下，隱藏的風(fēng)險(xiǎn)沒有人比魯愷和范虎更清楚了。

為什么花為和鏵興能夠拿下如此巨大的市場(chǎng)份額，一方面當(dāng)然是低價(jià)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不懈的投入，但不可否認(rèn)的最關(guān)鍵一點(diǎn)還是鏵國(guó)各大銀行的大力支持，尤其是國(guó)家開發(fā)銀行和鏵國(guó)進(jìn)出口銀行這些政策性銀行，在過(guò)去幾年里給兩家企業(yè)提供了高達(dá)450億鎂元的出口貸款額度，正是在巨大資金的支持下，兩家企業(yè)才能拿下各種龐大的基建項(xiàng)目。

以鏵興的主要市場(chǎng)埃塞俄比亞為例，7年前埃國(guó)想要建設(shè)覆蓋全國(guó)的骨干網(wǎng)，于是面向全世界展開網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商招標(biāo)，包括愛立信、諾記、西門子、朗訊、花為、鏵興在內(nèi)的全球主要電信廠商都參與了投標(biāo)。

問(wèn)題在于，埃國(guó)拿不出錢來(lái)，想要中標(biāo)的廠商必須自帶資金，然后給予一個(gè)漫長(zhǎng)的償還賬期。

這對(duì)于愛立信諾記等歐鎂廠商來(lái)說(shuō)是完全無(wú)法接受的，但在鏵國(guó)貸款的支持下，鏵興硬是接下了這個(gè)標(biāo)，將工程安裝、土建、光纜工程都項(xiàng)目一攬子包下來(lái)，相當(dāng)于整個(gè)埃國(guó)的電信網(wǎng)絡(luò)都是鏵興一手組建的。

這個(gè)模式確實(shí)讓花為鏵興獲得了非常大的市場(chǎng)份額，但漫長(zhǎng)的還款賬期以及國(guó)際上一些關(guān)于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的論，也讓他們背負(fù)了不少的壓力。

魯愷悻悻的道：“現(xiàn)在菲洲這些國(guó)家都學(xué)聰明了，不管去哪國(guó)投標(biāo)，他們的要求都是先貸款做工程，后續(xù)通過(guò)營(yíng)業(yè)收入償還?！?

范虎也嘆口氣道：“確實(shí)把他們的胃口養(yǎng)刁了，給企業(yè)的壓力也很大?，F(xiàn)在的生意，越來(lái)越不好做了。”

大概是同病相憐的緣故，他們居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的張羅下，碰杯喝了口茶。