跟李睿想的一樣。

但李睿還是問：“為什么？”

方宏根笑了笑道：“賣水的門檻，是最低的也最高的。賣水的利潤，是你想象不到的高。賣水，其實就是賣包裝，賣營銷，賣渠道，賣故事。我覺得，很適合你?！?

“適合我嗎？”李睿想到前世的2014年恒遠(yuǎn)地產(chǎn)攜旗下足球隊奪取亞洲冠軍之威，進(jìn)軍礦泉水產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時請了眾多明星代，鋪天蓋地到處都能看到他們的廣告。

結(jié)果呢，短短兩年時間，恒遠(yuǎn)就不得不把礦泉水業(yè)務(wù)出售，巨虧40億！

能虧出這么多錢，恒遠(yuǎn)也是真的下了苦心的。

按照恒遠(yuǎn)最初的想法，礦泉水有著極高的毛利率，又是剛需市場，沒有所謂的衰退期，在消費(fèi)升級的背景之下需求肯定會穩(wěn)步增長。

誰知道消費(fèi)升級是個偽命題，再加上恒遠(yuǎn)本身沒有快消團(tuán)隊，初期的市場推廣和團(tuán)隊建設(shè)方面投入巨大，再加上那套房地產(chǎn)行業(yè)的慣用推廣手段在快消行業(yè)受挫，直接營銷成本急劇上升。

上市之初，除了巨額廣告費(fèi)用之外，恒遠(yuǎn)為了獲得更好的陳列位置，對商超的補(bǔ)貼力度巨大，效果卻并不如人意。

再加上不知道哪位天才領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門定下來的4.5元高端價位并不匹配低端的包裝，以及真的就非常普通的口感，也讓這款產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)只有缺點(diǎn)。

后期領(lǐng)導(dǎo)又一拍腦門，把價格從4.5元降低到2.5元，卻忘記了消費(fèi)者有個買漲不買跌的習(xí)慣，導(dǎo)致前期用戶覺得自己是冤大頭，后期又吸引不了用戶。

再之后，又因為渠道問題，渠道價甚至低于出廠價，出現(xiàn)了串貨現(xiàn)象，售價一度跌到1元！

從高端跌到低端，消費(fèi)者就更不買賬了，銷售額就此一瀉千里，再也沒有回天之力。

后來有很多文章分析恒遠(yuǎn)投資礦泉水失敗這個案例，大部分人都認(rèn)為，論起產(chǎn)品品質(zhì)，恒遠(yuǎn)礦泉水高于農(nóng)田山泉，可為什么前者虧了40億，后者老板成了首富？

原因很簡單，農(nóng)田山泉深耕行業(yè)多年，愿意數(shù)十年磨一劍，一直在這個行業(yè)深入而透徹的研發(fā)和鉆研，形成了極為有利的口碑效應(yīng)，獲得了消費(fèi)者的忠誠度。

而恒遠(yuǎn)還是房地產(chǎn)那套短期賺快錢的思維模式，總想靠營銷和規(guī)模來一口吃個胖子，結(jié)果胖子沒吃成，落得一個吃不了兜著走的下場。

誰不尊重市場，市場就教他做人！

有恒遠(yuǎn)地產(chǎn)這個前車之鑒在，李睿對進(jìn)軍水業(yè)還真有點(diǎn)忐忑。

但他也知道，水業(yè)確實是一個突破口。

農(nóng)田山泉賣了三十年故事，賣成首富。

李睿有的是故事，那就從現(xiàn)在開始賣十年故事，十年后看看誰是首富？

這樣想著，李睿問道：“方哥，你愿不愿意來幫我？”

“我？”方宏根吃了一驚。x