第1723章利益最大化

從經(jīng)濟角度來說，東印度公司千里迢迢從占城國跨海進(jìn)口糧食并不劃算，成本較本地采購還高出一截。但從政治角度看，那這點成本差異就顯得不是那么重要了，對巴達(dá)維亞地區(qū)統(tǒng)治的穩(wěn)定才是首位。而幾乎壟斷了本地糧食市場的大成米行，在荷蘭人看來就已經(jīng)是一個不穩(wěn)定的隱患，必須要在一定程度上改變目前的糧食供應(yīng)結(jié)構(gòu)才行。

不過既然照維爾貝克所說，東印度公司這次所找的采購對象是占城國，那這中間就有文章可做了。

如果成大朋真的只是一名普通商人，那當(dāng)然不太可能影響到荷蘭與占城這種國與國之間的高級貿(mào)易，但他的另一重身份卻可以在這個時候發(fā)揮作用了。只要他將此事及時向國內(nèi)通報，然后由國內(nèi)通知駐占城使館出面與其交涉，要攪黃這樁跨國糧食買賣并不算太難。

海漢與占城之間的關(guān)系一直維持得不錯，占城國在近幾年列裝的大部分新武器裝備都是來自海漢，軍中也是常年聘請了海漢的軍事顧問協(xié)助訓(xùn)練，在軍事方面算是海漢的盟國之一。如果由海漢向占城提出不接納荷蘭人的糧食訂單，并且在其他方面給予一定的補償，那占城應(yīng)該會很樂于賣這個面子給自己的盟友。

當(dāng)然這種外交層面的事務(wù)，基本無需成大朋去操心要如何實施，只要他盡快將這個消息上報，國內(nèi)自然會由執(zhí)委會對外交部作出相應(yīng)的安排。如果三亞那邊效率高一點，或許東印度公司派過去的人還沒到占城，海漢就已經(jīng)領(lǐng)先一步跟占城協(xié)商好了。

維爾貝克見成大朋仍是一副波瀾不驚的樣子，心里不禁也有些佩服他的鎮(zhèn)定，換作是自己在對方的位置上，恐怕早就按捺不住了。他可想不到成大朋的底氣是來自哪里，但他很清楚自己若要自保，就必須盡力爭取到成大朋出手相助，否則要是被吉恩踢出局，他今后對成大朋的生意可就沒什么利用價值了，到時候想要在巴達(dá)維亞東山再起可不容易。

“成老板，我們用了好幾年時間才整合了本地的糧食市場，難道你真的忍心把這好不容易得到的成果讓給別人？”維爾貝克仍然不肯放棄，繼續(xù)勸說成大朋，希望他能出手。

維爾貝克這么堅信成大朋有能力改變局勢，可并不是盲目的信賴而已，在他與成大朋結(jié)交合作的這幾年中，他的確從未見過有任何事情能夠難住這個漢裔商人。而且成大朋做事極為穩(wěn)重，這幾年里吞并本地糧食市場的操作幾乎沒有任何紕漏，就算是議事會也挑不出什么毛病來，所以他認(rèn)為成大朋一定能想到辦法拯救時局。

但成大朋卻有自己的想法，當(dāng)前的局面不是不能拯救，不過要如何下手，怎樣把海漢和自己的利益最大化，那還是需要好好考究一番的。如果利用得當(dāng)，危機也會轉(zhuǎn)化成生機。

“維爾貝克先生，如果我真的有辦法讓這一切回到正軌上，那我能得到什么好處？僅僅只是維持現(xiàn)狀嗎？那我是不是馬上去找吉恩先生談?wù)剹l件比較實際，或許他也已經(jīng)準(zhǔn)備好了優(yōu)厚的條件，正等著我出現(xiàn)好說服我改換立場去支持他。”成大朋望著對方，提出了一種可能，雖然這只是他單方面的臆想，但如果成大朋真愿主動靠向?qū)Ψ降年嚑I，那或許對方也會很歡迎他轉(zhuǎn)換立場。

當(dāng)然成大朋也只是說說罷了，他的目的是要跟維爾貝克討價還價，并壓縮對方的回旋余地，如果對方選擇了妥協(xié)，那么他才好施展后續(xù)的手段。

果然維爾貝克聽到成大朋的這種表態(tài)頓時便有點慌神，連忙說道：“成老板，你想清楚，那個吉恩來巴達(dá)維亞的時間不長，對本地狀況也遠(yuǎn)不如我熟悉，你要想跟他合作，很多東西就得從頭來過，當(dāng)心得不償失啊！”

成大朋搖搖頭道：“話不是這么說，那如果因為他對本地狀況不熟悉，而給了我更多的好處呢？說不定等他坐上你的位子以后，東印度公司與大成米行的合作還要更加密切了。我也很想再看看，他能給我開出來什么樣的條件?！?

維爾貝克欲哭無淚，感覺是自己把自己給賣了，他將所知的情況和盤托出，反而讓成大朋決定繼續(xù)觀望等待一個坐地起價的機會，這樣一來他的位子可就真的岌岌可危了。只要吉恩那邊開出的條件比成大朋現(xiàn)在所得到的更好，那成大朋恐怕就會毫不猶豫地拋棄自己了。

維爾貝克不甘心就這么錯失生機，直覺告訴他，成大朋沒有把話說死就仍有轉(zhuǎn)機，只看他是否能開出足夠好的條件讓成大朋確定立場。但他還是不確定，什么樣的條件才能讓對方動心，或者說成大朋真正在意的是什么。

“好吧，成老板，讓我們彼此都坦誠一些，告訴我，你的條件究竟是什么？我想我們之間的共同利益是應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于分歧才對。”維爾貝克的語氣變得更加軟弱了一些。盡管他自己可能沒有察覺到這一點，但即便是旁邊沒有完全聽懂兩人對話內(nèi)容的秦華成，也已經(jīng)注意到了這種態(tài)度上的微妙變化。

成大朋對于這種變化的感受自然更為直觀，他笑了笑道：“我開出來的條件，你都能答應(yīng)嗎？你想清楚再回答我?！?

維爾貝克現(xiàn)在怕的就是成大朋不肯給自己開條件，當(dāng)下連忙應(yīng)道：“答應(yīng)，答應(yīng)，只要在我力所能及的范圍之內(nèi)，我都答應(yīng)！”

情急之下，維爾貝克也顧不得許多了，他知道成大朋接下來提出的條件必定會與東印度公司的利益有所沖突，但那又怎么樣，自己在東印度公司的職位都快要不保了，難道這個時候還要犧牲自己去保全議事會那幫腦滿腸肥的官僚嗎？

維爾貝克當(dāng)然不是那么心慈手軟的人，屁股下面這個官位意味著每年數(shù)萬銀幣的進(jìn)賬，他在荷蘭國內(nèi)一家老小都得靠這份收入來供養(yǎng)，要是這份收入斷了，難道指望公司議事會能發(fā)善心繼續(xù)拿錢養(yǎng)著他一大家子嗎？不，當(dāng)然不可能，東印度公司可不是什么慈善組織，所以他得盡力保住自己這個職位，哪怕因此將會違反公司的某些規(guī)則也在所不惜。