為了打開銷路，薛嘉索性帶著周掌柜、拾英、云岫兵分四路，各自帶著云絨呢樣品，還有從韃靼換回的羊皮、狐皮、貂皮，走訪京城及周邊的各大布行、成衣鋪。

皮毛本就是冬日緊俏貨，質(zhì)地優(yōu)良的狐皮、貂皮一擺出來，便引得不少商行掌柜爭(zhēng)相詢價(jià)，訂單很快便簽下不少。

可云絨呢的銷量卻不盡如人意——這布料優(yōu)點(diǎn)鮮明，輕軟保暖、比棉布厚實(shí)卻比綢緞?shì)p便，可缺點(diǎn)也同樣突出，怕潮怕蛀，清洗需格外小心，且價(jià)格比普通棉布高出三倍有余。許多掌柜拿著布樣反復(fù)摩挲，雖覺得新奇，卻顧慮重重，大多只愿先留下樣品，觀望幾日再做決定。

薛嘉對(duì)此并不著急，一一留下布樣，便轉(zhuǎn)頭專心盯著工部的軍衣訂單。

福運(yùn)織行是第一次承接官府單子，即便有張鴻寶提前打招呼，工部仍不敢掉以輕心，只給了五千件的份額，還特意強(qiáng)調(diào)“若查驗(yàn)不合格，不會(huì)支付任何費(fèi)用”。

薛嘉不敢怠慢，不時(shí)過去親自監(jiān)督布料裁剪、縫制，九月下旬，五千件冬季軍衣終于全部完工，整齊地堆放在織坊的空地上，像一座小山。

查驗(yàn)?zāi)侨?，工部、戶部、兵部各派出一名主事，還帶著兩名經(jīng)驗(yàn)豐富的老吏員。其中一位吏員已年過半百，他繞著軍衣堆走了一圈，隨即伸手從最底層抽出一件，又從中間、頂層各取了一件，抖了抖，示意隨從拿來剪刀，“咔嚓”一聲剪開其中一件的袖口，仔細(xì)察看里面的內(nèi)襯。

老吏員指尖捻起內(nèi)襯的布料，對(duì)著光瞧了瞧，又放在鼻尖聞了聞，贊許道，“羊毛處理得干凈，沒有膻味，織法也密實(shí)，輕軟保暖，還抗風(fēng)，比往年用的棉內(nèi)襯強(qiáng)多了?！?

他又檢查了另外兩件的針腳與做工，均未發(fā)現(xiàn)瑕疵。

三位主事交換了個(gè)眼神，紛紛點(diǎn)頭認(rèn)可。不多時(shí)，查驗(yàn)結(jié)果便出來了：“五千件軍衣，做工合格，用料上乘，符合軍需標(biāo)準(zhǔn)?！?

隨后，工部調(diào)來的馬車陸續(xù)抵達(dá)，將五千件軍衣一一裝車?yán)毓げ看髠}，等待后續(xù)統(tǒng)一調(diào)配給邊防將士。

看著滿載軍衣的馬車遠(yuǎn)去，周掌柜懸著的心終于落了地，對(duì)著薛嘉拱手道：“東家英明！這下咱們的云絨呢算是打響名氣了，往后布行的訂單肯定源源不斷！”

薛嘉望著馬車消失的方向，嘴角揚(yáng)起一抹淺笑。這五千件軍衣不僅能收回前期投入，更重要的是，有了官府的認(rèn)可，云絨呢的銷路自然會(huì)打開。

她轉(zhuǎn)頭對(duì)周掌柜道：“吩咐下去，織坊繼續(xù)加大生產(chǎn)，另外，把工部查驗(yàn)合格的消息，給之前留下布樣的布行都遞個(gè)話?！?

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