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夜色如墨，雨絲漸歇。

青陽鎮(zhèn)通往王家鋪的鄉(xiāng)間土路上，一輛破舊桑塔納的車燈，像兩把昏黃的利劍，艱難地刺破前方的黑暗與泥濘。

車?yán)铮瑲夥諈s與車外的蕭瑟截然不同。

秘書王晨光坐在副駕，手里緊緊攥著一個筆記本，筆尖懸在紙上，眼神里閃爍著一種近乎狂熱的光。他感覺自己不是在陪同領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)視察，而是在參與一場驚心動魄的商業(yè)風(fēng)暴。

陸遠坐在后排，閉目養(yǎng)神。他已經(jīng)換上了一身干爽的衣服，是王晨光從宿舍里翻出來的，雖然不太合身，但至少讓他擺脫了濕冷的泥水。

他的大腦，正在高速運轉(zhuǎn)。

角色卡：最具創(chuàng)意的營銷總監(jiān)的思維模式下，整個世界都變成了數(shù)據(jù)和模型。他腦中浮現(xiàn)的，不再是瓜農(nóng)們絕望的臉，而是一張張精準(zhǔn)的用戶畫像。

城市里的小康家庭、追求生活品質(zhì)的白領(lǐng)、熱心公益的退休老人、甚至那些喜歡在社交媒體上展示自己生活態(tài)度的年輕人……他們都是潛在的“客戶”。

要打動他們，靠“賣慘”是最低級的手段，那只能換來一次性的廉價同情。

他要做的，是構(gòu)建一個故事，一個能讓他們產(chǎn)生共鳴、愿意主動參與、甚至樂于分享的故事。而故事的載體，就是那即將爛在地里的上萬畝西瓜。

“陸鎮(zhèn)長，我們……我們真的要在瓜田里搭臺唱戲？”王晨光終于還是忍不住，回頭小聲問道。他已經(jīng)把陸遠之前的命令傳達給了農(nóng)業(yè)站長老張，電話那頭，老張的沉默和嘆息，他聽得一清二楚。

“唱戲，也要有觀眾。觀眾從哪兒來？”陸遠睜開眼，眼底沒有絲毫疲憊，反而亮得驚人，“小王，我問你，現(xiàn)在這個時代，什么東西傳播得最快？”

“呃……謠？”王晨光下意識地回答。

陸遠一愣，隨即失笑：“有點道理，但不夠準(zhǔn)確。是故事，是能夠觸動人心的信息。我們的戲臺，不在瓜田里，而在每一個人的手機屏幕上?！?

他從公文包里拿出一張白紙，用筆在上面畫了一個小小的方塊，里面是雜亂的點。

“這是什么？”他問王晨光。

“二維碼？”王晨光試探著回答。這個東西他不陌生，掃碼付款、加好友，天天都在用。

“對?！标戇h點頭，“從明天開始，我們青陽鎮(zhèn)的每一顆西瓜，都要有一個屬于自己的‘身份證’。就是它?！?

“給西瓜貼二維碼？”王晨光感覺自己的想象力有點跟不上了，“這……有什么用呢？難道掃一下，能蹦出錢來？”

“比錢更有價值?！标戇h的聲音里帶著一股魔力，“你想象一個場景。在縣城的超市里，一個媽媽帶著孩子買西瓜。她拿起兩個瓜，一個光溜溜的，另一個上面，貼著一張設(shè)計精美的二維碼貼紙，旁邊寫著一行字：‘掃一掃，聽我講一個關(guān)于希望的故事’?！?

“她會怎么做？”

“她……她肯定會好奇，會拿出手機掃一下。”王晨光順著陸遠的描述，腦中開始浮現(xiàn)畫面。

“沒錯！”陸遠的手指在紙上重重一點，“當(dāng)她掃描之后，手機屏幕上彈出的，不是一個簡單的商品介紹，而是一個精心設(shè)計的網(wǎng)頁?！?

“網(wǎng)頁的最上方，是你今天拍下的那張照片——孫老蔫那雙布滿皺紋和泥土的手，正小心翼翼地捧著一顆西瓜。照片旁邊，是孫老蔫的個人簡介：孫德福，62歲，青陽鎮(zhèn)王家鋪村瓜農(nóng)，種了四十年西瓜，這是他為孫子攢的大學(xué)學(xué)費?！?

王晨光的呼吸開始變得急促，他手里的筆，不自覺地開始在筆記本上飛快地記錄。

“往下滑?！标戇h的聲音不疾不徐，像一個催眠師，“是一段一分鐘的短視頻。視頻的開頭，是無人機航拍的、被雨水浸泡的一望無際的瓜田，配上悲愴的音樂。然后鏡頭切換，是你拍的那些特寫：瓜農(nóng)們無助的眼神，孩子們在泥地里奔跑，泥點濺在他們稚嫩的臉上。視頻的結(jié)尾，是我，或者你，或者任何一個我們的工作人員，對著鏡頭說：‘上天關(guān)上了一扇門，但我們相信，人心會打開一扇窗?！?

“視頻下面，是一張青陽鎮(zhèn)的地圖，上面清晰地標(biāo)注出受災(zāi)最嚴(yán)重的幾個村莊。每一個村莊，都可以點進去，看到這個村所有瓜農(nóng)的名單和他們的家庭簡介。比如，‘張大山，退伍軍人，家有臥病在床的老母親’；‘李秀英，單親媽媽，獨自撫養(yǎng)兩個孩子上學(xué)’……”

“每一個名字背后，都是一個真實的人，一個真實的家庭，一個真實的困境?！?

王晨光已經(jīng)完全聽傻了，他張著嘴，手里的筆停在半空，筆記本上畫下了一道長長的墨痕。他感覺自己渾身的雞皮疙瘩都起來了。

這哪里是在賣西瓜？

>gt;這分明是在販賣一枚枚精準(zhǔn)投送的情感炸彈！

“網(wǎng)頁的最下方，是兩個鮮紅的按鈕?！标戇h的聲音變得激昂起來，“一個按鈕叫愛心認(rèn)購，點擊后，可以直接下單購買，我們甚至可以提供‘愛心車隊’，加一點錢，直接送貨上門。”

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“另一個按鈕，叫成為希望的傳遞者。點擊這個按鈕，會自動生成一張精美的海報，海報上有我們挑選的最具沖擊力的照片，有我們的故事，還有這個獨一無二的二維碼。用戶可以一鍵分享到自己的朋友圈、微信群、微博……”

“小王，你明白了嗎？”陸遠看著目瞪口呆的王晨光，“我們賣的不是西瓜，我們賣的是參與感，是善良的證明，是社交貨幣！當(dāng)一個人在朋友圈分享了我們的海報，他不僅是在幫助我們，更是在向他的所有朋友展示：看，我是一個有愛心、有溫度的人?！?