在幾個紅星剛剛?cè)〉猛黄频募?xì)分市場，奧創(chuàng)或其盟友突然推出了性能參數(shù)與紅星二代產(chǎn)品相近、但價格低百分之十五到二十的“競爭性產(chǎn)品”。這些產(chǎn)品被懷疑是犧牲了部分利潤甚至質(zhì)量，以超低價進(jìn)行“精準(zhǔn)清剿”，目的明確——不惜代價，將紅星擠壓出這些剛剛開拓的“根據(jù)地”。

“他們這是賠本賺吆喝，想用資本實(shí)力拖死我們！”市場副總裁憤慨道。

“不，”林一冷靜地分析，“他們是在測試我們的成本底線和客戶忠誠度。如果我們跟風(fēng)降價，就會陷入他們的節(jié)奏，被拖入消耗戰(zhàn)；如果我們不降價，就可能丟失辛苦打下的市場。”

價值的博弈，進(jìn)入了更殘酷的短兵相接。

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林一沒有選擇硬碰硬。他指示銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，向客戶更清晰地展示紅星產(chǎn)品在長期可靠性、綜合能效和定制化服務(wù)上的“全生命周期價值”，并適時推出了針對不同客戶群體的、靈活的增值服務(wù)套餐和金融解決方案。

“我們要讓客戶明白，他們購買的不僅僅是一個零件，而是一份可靠的性能保障和面向未來的技術(shù)伙伴關(guān)系?！绷忠粡?qiáng)調(diào)，“用價值對抗價格！”

與此同時，他與穆勒博士團(tuán)隊(duì)的“前瞻性探討”也如期進(jìn)行。視頻會議中，林一并未透露“星火”核心，而是基于二代升級版的理念和部分前瞻性數(shù)據(jù)，與對方深入探討了未來網(wǎng)絡(luò)對元器件“智能濾波”和“環(huán)境自適應(yīng)”的潛在需求。穆勒博士表現(xiàn)出極大的興趣，討論遠(yuǎn)超預(yù)定時間。

價值的光芒，已然刺破迷霧，照亮了紅星前行的道路。

但這光芒，也讓它成為了風(fēng)暴中更清晰的靶子。

林一知道，與奧創(chuàng)的這場價值之戰(zhàn)，才剛剛進(jìn)入中場。他手中緊握著“星火”這張王牌，目光則投向了更遠(yuǎn)處——那片由價值認(rèn)同者和技術(shù)同行者共同構(gòu)建的、屬于未來的生態(tài)綠洲。

他站在辦公室那幅標(biāo)注著新客戶和新市場的地圖前，看著那些逐漸連點(diǎn)成片的“價值之光”，嘴角微微上揚(yáng)。

接下來的戰(zhàn)斗，將圍繞如何守護(hù)和擴(kuò)大這片光芒而展開。而他，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

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