港交所聆訊前的最后一場(chǎng)非交易路演，安排在中環(huán)一家頂級(jí)私人銀行的會(huì)議室內(nèi)。窗外是維多利亞港璀璨的天際線，窗內(nèi)是十幾位掌管著數(shù)十億乃至上百億美元資本的基金掌門人或其代表?？諝饫飶浡晒εc權(quán)力的味道，也彌漫著無(wú)聲的審視。
林一身著合體的深色西裝，站在全息投影前。他沒有立刻開始播放精心準(zhǔn)備的ppt，而是目光沉靜地掃過(guò)在場(chǎng)的每一張面孔。這些人的決定，將直接影響紅星上市的定價(jià)、發(fā)行規(guī)模，乃至未來(lái)的市場(chǎng)聲譽(yù)。
“各位先生，女士，”他的聲音透過(guò)同傳耳機(jī)，清晰地傳入每個(gè)人耳中，“在展示那些枯燥的數(shù)據(jù)和圖表之前，我想請(qǐng)大家看兩樣?xùn)|西。”
他示意助手切換畫面。巨大的全息投影上，首先出現(xiàn)的是一張高精度特寫照片——紅星新一代低損耗大功率電感的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。精密纏繞的金屬線圈，特殊配方的磁芯材料，在微觀鏡頭下呈現(xiàn)出一種冷峻而復(fù)雜的幾何美感，如同現(xiàn)代工業(yè)的微縮殿堂。
“這是紅星的現(xiàn)在，”林一的聲音帶著不容置疑的專業(yè)，“我們稱之為‘工業(yè)的筋骨’。它每降低一瓦特的損耗，意味著成千上萬(wàn)座通訊基站能節(jié)省可觀的能源，意味著我們賴以生存的信息網(wǎng)絡(luò)能夠更綠色、更高效地運(yùn)行?！?
接著，畫面切換。出現(xiàn)的是一幅水墨畫——林曦那幅獲獎(jiǎng)的《根脈之光》。蒼勁的古樹與散發(fā)著微光的電路脈絡(luò)共生，傳統(tǒng)的水墨韻味與充滿未來(lái)感的意象交織。
“而這一幅，”林一的語(yǔ)氣柔和了些許，帶著一絲不易察覺的自豪，“是我的女兒，一位年輕的藝術(shù)學(xué)生，所描繪的‘傳承與未來(lái)’。它提醒我們，無(wú)論技術(shù)如何迭代，文明的脈絡(luò)始終延續(xù)；無(wú)論企業(yè)走多遠(yuǎn)，其根基永遠(yuǎn)深植于我們對(duì)更美好生活的追求之中。”
他將兩幅看似毫不相干的圖像并列展示。
“紅星集團(tuán)，就是這樣一家公司。我們既有能力鍛造這樣堅(jiān)硬的‘工業(yè)筋骨’，也從未忘記技術(shù)背后應(yīng)有的‘人文溫度’。我們追求的，不是冰冷的數(shù)字增長(zhǎng)，而是有質(zhì)量的、可持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造。”
這個(gè)開場(chǎng)白，出乎所有投行顧問(wèn)的預(yù)料，卻瞬間抓住了在場(chǎng)投資者的注意力。它超越了常規(guī)的路演話術(shù)，將一個(gè)高科技制造企業(yè)的內(nèi)核，提升到了文化與哲學(xué)共鳴的層面。
接下來(lái)的演講，林一將這種基調(diào)貫穿始終。他講解技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，會(huì)類比為“如同中國(guó)書法中的中鋒用筆，力量沉實(shí)而軌跡清晰”；談到市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)引用“水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)”來(lái)闡釋紅星的靈活與韌性；甚至在回應(yīng)關(guān)于專利風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)疑時(shí)，他也坦然道：“真正的創(chuàng)新如同古畫鑒定，筆墨可以模仿，但氣韻與風(fēng)骨無(wú)法復(fù)制。我們對(duì)自身技術(shù)的獨(dú)立性與創(chuàng)新性，有基于事實(shí)的絕對(duì)信心。”
問(wèn)答環(huán)節(jié)，尖銳的問(wèn)題依然不少。一位以挑剔著稱的美資基金合伙人直接發(fā)問(wèn)：“林先生，您的故事很動(dòng)人。但資本市場(chǎng)更相信數(shù)據(jù)。您如何保證，在上市獲得巨額資金后，紅星不會(huì)像許多中國(guó)公司一樣，陷入盲目多元化或者效率低下的陷阱？”
林一迎向?qū)Ψ降哪抗猓瑳]有絲毫閃躲。
“您的問(wèn)題很好。紅星的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于對(duì)特定技術(shù)領(lǐng)域的專注與深耕。募集資金的主要用途，招股書中有明確披露，超過(guò)70%將用于現(xiàn)有核心技術(shù)的深化研發(fā)和產(chǎn)能擴(kuò)張。我們相信‘傷其十指不如斷其一指’的道理。至于效率，”他頓了頓，語(yǔ)氣轉(zhuǎn)為鏗鏘，“紅星經(jīng)歷過(guò)現(xiàn)金流斷裂的危機(jī)，經(jīng)歷過(guò)國(guó)際巨頭的專利狙擊，我們是在血與火的考驗(yàn)中存活下來(lái)，并變得更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。對(duì)效率的追求，以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敬畏，已經(jīng)刻進(jìn)了我們的骨子里。這一點(diǎn)，您可以從我們過(guò)去三年在營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，管理費(fèi)用率持續(xù)下降的數(shù)據(jù)中得到驗(yàn)證?！?
他的回答，既有宏觀的戰(zhàn)略定力，又有微觀的數(shù)據(jù)支撐，既坦誠(chéng)了普遍存在的擔(dān)憂，又旗幟鮮明地展示了紅星的差異化特質(zhì)。&lt-->>;br>路演結(jié)束，原本計(jì)劃一小時(shí)的會(huì)議，持續(xù)了近兩小時(shí)。幾位之前態(tài)度保留的投資者，主動(dòng)上前與林一交換名片，并表示會(huì)“認(rèn)真研究”。
當(dāng)林一走出會(huì)議室，維多利亞港的海風(fēng)吹拂在他臉上，帶來(lái)一絲涼意，也吹散了些許疲憊。投行負(fù)責(zé)人難掩興奮地走過(guò)來(lái)：“林總，效果超出預(yù)期！有幾家之前一直約不動(dòng)的頂級(jí)長(zhǎng)線基金，已經(jīng)主動(dòng)詢問(wèn)下次交流的時(shí)間了！”
首戰(zhàn)告捷。