06年的初春寒意尚未完全退去，浦東的空氣里卻已躁動著新一輪發(fā)展的電荷。紅星集團(tuán)總部大廈內(nèi)，一種不同于以往任何時期的、更加體系化且目標(biāo)明確的氣氛正在形成。漢諾威的試水成功，如同一劑強心針，也讓林一將目光投向了更遠(yuǎn)、也更需要規(guī)范化的未來。

上市。

這個詞第一次在集團(tuán)核心戰(zhàn)略研討會上被林一正式提出時，會議室里出現(xiàn)了片刻的靜默，隨即涌起的是混雜著興奮、憧憬與巨大壓力的波瀾。

“上市不是終點，而是我們規(guī)范化、透明化，接受公眾監(jiān)督，并獲取更大發(fā)展平臺的新?！绷忠徽驹诰薮蟮碾娮语@示屏前，上面展示著初步構(gòu)想的上市路徑圖和時間表，“這意味著，我們從現(xiàn)在起，每一個決策、每一筆賬目、每一項管理流程，都必須對標(biāo)資本市場最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。”

他成立了“上市籌備領(lǐng)導(dǎo)小組”，自任組長，宋清擔(dān)任副組長，負(fù)責(zé)財務(wù)合規(guī)，張文遠(yuǎn)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)梳理和法務(wù)，老周則負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系和……盡量管住他那有時過于“江湖”的脾氣。同時，不惜重金聘請了頂級的券商、律所和會計師事務(wù)所進(jìn)場，開始為期數(shù)月的盡職調(diào)查和前期輔導(dǎo)。

規(guī)范化改造的陣痛，幾乎立刻顯現(xiàn)。券商和會計師提出的問題清單長得令人咋舌：關(guān)聯(lián)交易需要徹底清理并公允定價、歷史沿革中的某些模糊股權(quán)需要清晰界定并補充法律文件、研發(fā)費用的資本化標(biāo)準(zhǔn)需要嚴(yán)格統(tǒng)一、甚至連高管報銷的票據(jù)規(guī)范都被拎出來反復(fù)審視。

老周看著那些條條框框，頭大如斗：“林老弟，這比跟老外做生意還麻煩！自己人吃點飯、幫點忙，現(xiàn)在都得算得清清楚楚？”

林一的態(tài)度卻異常堅決：“規(guī)矩就是規(guī)矩。以前我們可以講人情，講靈活，但要想成為一家公眾公司，就必須把自己放在透明的玻璃房子里。所有歷史遺留問題，必須在申報前徹底解決，不留任何隱患?！?

他親自盯著每一項整改措施的落實，有時為了一個多年前的、金額不大的關(guān)聯(lián)往來憑證，能讓財務(wù)團(tuán)隊翻箱倒柜找上好幾天。這種近乎苛刻的自我要求，讓一些習(xí)慣了以往寬松氛圍的老員工感到不適，私下里不免有些怨。

然而，就在林一強力推動內(nèi)部規(guī)范化的同時，外部市場的考驗也以另一種形式降臨。漢諾威帶來的訂單紅利正在被快速消化，幾家國際巨頭顯然注意到了這個來自中國的挑戰(zhàn)者，開始在一些關(guān)鍵產(chǎn)品型號上，發(fā)動了兇猛的價格戰(zhàn)。

“林總，這是市場部剛收到的報價對比?！睆埼倪h(yuǎn)將一份文件遞給林一，面色凝重，“對方將p系列高頻電感的報價直接下調(diào)了百分之十五，明顯是針對我們漢諾威主推的型號。我們的成本優(yōu)勢正在被快速侵蝕?！?

價格戰(zhàn)，這是最直接、也最殘酷的競爭手段。會議室里，爭論再起。

“我們必須跟！不然剛到手的市場就得吐出去！”一位銷售副總急切地說。

“跟？怎么跟？我們的成本控制已經(jīng)到極限了！再降價就是虧損！”負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總裁立刻反駁。

“能不能從原材料上再想想辦法？或者……工藝上……”

林一聽著眾人的討論，手指在桌面上輕輕敲擊。他想起這段時間推動規(guī)范化改造遇到的阻力，那些源于“過去”的慣性思維。同樣，應(yīng)對價格戰(zhàn)，如果只是被動地跟隨、在原有的成本結(jié)構(gòu)里打轉(zhuǎn)，最終只會陷入惡性循環(huán)。

“不跟?！绷忠坏穆曇羟逦仨懫?，打斷了爭論。

眾人一愣。

“我們不跟他們打價格戰(zhàn)?！绷忠徽酒鹕恚叩桨装迩?，劃掉了那個被降價的p系列型號-->>，“這個產(chǎn)品，生命周期已經(jīng)過了頂峰。我們要打，就打他們下一個世代的產(chǎn)品，打他們還沒來得及布局，或者成本還居高不下的領(lǐng)域?！?

他目光掃過技術(shù)副廠長：“我們基于新型材料開發(fā)的，用于下一代通訊基站的低損耗、大功率電感，樣品進(jìn)度怎么樣了？”