初秋的漢諾威展覽中心如同一個(gè)巨大的、充滿未來感的鋼鐵蜂巢，吞吐著來自全球電子工業(yè)領(lǐng)域的精英、產(chǎn)品與資本?？諝庵袕浡喾N語(yǔ)、咖啡因和一種無(wú)形的、高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)壓力。對(duì)首次參展的紅星集團(tuán)而，這里的一切都顯得陌生而極具壓迫感。
紅星集團(tuán)的展位，位于展館一個(gè)不算起眼但人流尚可的區(qū)域。深藍(lán)與銀灰的主色調(diào)，簡(jiǎn)潔利落的線條，以及展臺(tái)上方醒目的、帶有小小星光符號(hào)的“redstar”logo，在周圍那些或奢華、或炫目的國(guó)際巨頭展臺(tái)映襯下，顯得內(nèi)斂而堅(jiān)定，如同一個(gè)沉默卻站姿筆挺的新兵。
林一穿著剪裁合體的深色西裝，站在展臺(tái)內(nèi)側(cè)，目光平靜地掃過川流不息的人群。老周帶著銷售團(tuán)隊(duì)，用帶著口音但努力清晰的英語(yǔ)，向每一位駐足者介紹著產(chǎn)品。技術(shù)副廠長(zhǎng)和張文遠(yuǎn)則守在布滿測(cè)試儀器和產(chǎn)品拆解模型的“穩(wěn)定之源”核心展區(qū)，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)最專業(yè)的技術(shù)拷問。
起初，情況并不樂觀。許多西裝革履的歐洲客商只是匆匆一瞥，目光在“madeinchina”的標(biāo)識(shí)上短暫停留，便面無(wú)表情地走開，甚至懶得停下腳步。偶爾有人拿起產(chǎn)品規(guī)格書翻看，眼中也多半帶著審視和懷疑。
“林總，這幫老外，門檻精得很，根本不信咱們的數(shù)據(jù)?！蔽玳g休息時(shí)，老周灌了一大口水，抹了把汗，語(yǔ)氣有些挫敗。
林一臉上看不出氣餒，他指了指展臺(tái)側(cè)面那面小小的“發(fā)展歷程”墻，上面用時(shí)間軸清晰地標(biāo)注著紅星從江州機(jī)械廠到兼并重組，再到技術(shù)突破的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?！八麄儾恍牛且?yàn)椴涣私?。把我們的測(cè)試報(bào)告、第三方認(rèn)證文件，還有客戶應(yīng)用案例，擺在最顯眼的位置。有人質(zhì)疑，就邀請(qǐng)他們現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試?！?
下午，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。一位頭發(fā)花白、戴著厚厚眼鏡的德國(guó)工程師，在“穩(wěn)定之源”展區(qū)前停留了許久，仔細(xì)閱讀著新型磁性材料在高低溫循環(huán)下的性能曲線圖。他提出的問題極其專業(yè)，甚至有些刁鉆，直指材料在極端頻率下的相位噪聲特性。
技術(shù)副廠長(zhǎng)深吸一口氣，按照準(zhǔn)備已久的資料，結(jié)合實(shí)物演示，條分縷析地解答。當(dāng)那位德國(guó)工程師聽到紅星不僅提供了詳實(shí)的測(cè)試數(shù)據(jù)，甚至還附上了與某國(guó)際頂尖品牌同型號(hào)產(chǎn)品的對(duì)比分析時(shí)，他嚴(yán)肅的臉上終于露出了一絲驚訝，隨即轉(zhuǎn)為濃厚的興趣。
“你們的數(shù)據(jù)……很扎實(shí)?！彼脦е鴿庵氐抡Z(yǔ)口音的英語(yǔ)評(píng)價(jià)道，并主動(dòng)索要了更詳細(xì)的技術(shù)文檔和聯(lián)系方式。
這個(gè)小小的突破，像是一個(gè)信號(hào)。隨后，幾家一直苦于某些特定型號(hào)元件交貨期長(zhǎng)、價(jià)格高昂的歐洲中型設(shè)備制造商，被紅星有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)和承諾的穩(wěn)定供貨能力所吸引，進(jìn)行了深入的洽談。展臺(tái)前開始出現(xiàn)了排隊(duì)等待咨詢的場(chǎng)景。
然而，真正的考驗(yàn)在第三天不期而至。臨近中午，展臺(tái)前來了一行人，為首的是一位身材高大、氣質(zhì)倨傲的中年男人，胸前掛著某家全球頂尖電子巨頭——正是與紅星有著專利訴訟糾葛的那家公司——的高級(jí)總監(jiān)證件。他身后跟著幾名隨從，其中就有曾在法庭上交鋒過的對(duì)方律師。
一行人停在紅星展臺(tái)前，那種無(wú)形的壓迫感讓周圍的空氣都仿佛凝滯了。那位總監(jiān)目光銳利地掃過展臺(tái)上的產(chǎn)品和宣傳資料，最后落在林一身上。
“林先生，”他開口，英語(yǔ)流利而帶著居高臨下的意味，“沒想到會(huì)在這里見到你?？磥?，貴公司的……發(fā)展速度，確實(shí)令人驚訝?！彼脑捳Z(yǔ)禮貌，但眼神中的審視和一絲不易察覺的冷意，毫不掩飾。
老周等人瞬間緊張起來，如臨大敵。
林一臉上卻露出一抹從容的微笑，主動(dòng)上前一步，伸出手：“史密斯先生，幸會(huì)。市場(chǎng)就在這里，歡迎任何形式的檢驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)?！?
他沒有回避，也沒有顯露出絲毫怯懦。握手之后，他甚至主動(dòng)引導(dǎo)對(duì)方參觀展臺(tái)，特別是在那面“發(fā)展歷程”墻和展示著量產(chǎn)穩(wěn)定性數(shù)據(jù)的屏幕前稍作停留。