孫經(jīng)理望過來，崔副廠長介紹許建華：“孫經(jīng)理，這是我們許建華廠長。”

“許廠長好，我叫孫淼，是布里昂集團(tuán)海天分公司的經(jīng)理?！?

孫經(jīng)理笑著同許建華握手，然后從包里拿出名片遞過去。

布里昂集團(tuán)？

許建華看了一眼名片，收起來，又給他自己的：“孫經(jīng)理，歡迎歡迎?！?

兩個人坐下，你來我往的聊會天，孫經(jīng)理倒是很真誠，有問必答，看不出破綻。

他介紹布里昂集團(tuán)生意遍布海外，海天分公司的地址在羊城。

“我們小老板來京市，正好碰到了碎冰機(jī)和制冰機(jī)，他說有意思，想買一些回去送給家里人。”

許建華臉上掛著笑容，順著他的話說：“幾臺，十幾臺沒問題，我們倉庫里有貨，您要是現(xiàn)在下單，我們給你送貨上門?！?

孫經(jīng)理哈哈一笑：“可不止十幾臺，我們老板家里人很多，怎么也要定上一千臺。”

“制冰機(jī)和碎冰機(jī)一共一千臺？”

“不不，是各一千臺?！?

許建華提起心，他廠子總的出貨量都沒有一千臺，這人上來就要那么多。

送家人？

他咋那么不信。

崔大飛心里也直打鼓，他以為來了一個大單子，這一聽像個毒單，誰家這樣送禮物的。

孫經(jīng)理彷佛沒看到他們眼神變化，起身摸著制冰機(jī)金屬外殼，又敲敲，對這個樸素的包裝不太滿意。

許建華沖著崔大飛使個眼色。

崔大飛點頭，轉(zhuǎn)身做了兩個冰激凌。

許建華：“孫經(jīng)理，天熱，我們冰淇淋機(jī)出了抹茶的新口味，來，嘗嘗。”

孫經(jīng)理接過崔大飛遞過來的綠色外觀的冰淇淋，“謝謝了?！?

許建華觀察到，在很多人不知道抹茶口味的情況下，孫經(jīng)理對這個口味面色平靜，習(xí)以為常，不像是裝模作樣。

“許廠長，你們抹茶口味很純正，口感細(xì)膩?！?

“這專門找人研究的，還有其他熱門口味，再給孫經(jīng)理做個嘗嘗？”

“謝謝，夠了夠了。許廠長，我想和你談?wù)勥@筆生意?！?

“你請說?！?

“我們老板家人喜歡華麗的東西，你們產(chǎn)品外形有沒有其他樣式呢？更好看，色彩更豐富？”

許建華稍微打消了些疑慮，不怕客戶有要求，就怕客戶沒要求。

買東西還要貨比三家，挑揀樣式很正常，越是挑剔，才證明對方真心想買。

他爽快回道：“這個可以有，如果你有需求，我們甚至可以定制?！?

他隨了牛翠花，沒有條件，創(chuàng)造條件也要上，客戶提出來的要求，想辦法能做到的就應(yīng)下來。

孫經(jīng)理更滿意了，他點頭：“定制好，定制好?！?

定制客戶喜歡的顏色圖案動物，那就更好賣了。

許建華覷了一眼他的神色，有點門。

“不過這定制價格比普通版貴上些，我們要重新打樣做?！?

“你這單量大，定制款需要支付一定比例的預(yù)付款?！?

“嗯…只要你們做得好，價錢不是問題?！睂O經(jīng)理先喂一顆甜棗，話頭又一轉(zhuǎn)說：“不過我們這單量大，能給我們最大的折扣是多少？”

許建華沉吟，“按照以往的規(guī)矩，進(jìn)貨單數(shù)量大，我們會打九五折，再讓利多一些，頂多到九折，我們這可是進(jìn)貨價?！?

孫經(jīng)理微微一笑：“許廠長，應(yīng)該沒遇到我們這么大的單子吧？”

許建華實話實說：“以前確實是沒有，但這并不代表以后不會有更大的單子?！?

崔大飛在旁邊聽得整個人都亢奮了，他們新的小廠子需要一個銳意進(jìn)取的領(lǐng)頭人。

孫經(jīng)理：“這樣，你們商量一下，如果這單子能簽，可以讓利多少，我也回去給小老板匯報定制情況?！?

說著他起身。

許建華也隨著起身：“孫經(jīng)理，希望下次你再來，咱們成功簽單。”

送孫經(jīng)理到轎車前，后面有兩個工人推著推車過來，里面是碎冰機(jī)和制冰機(jī)。

許建華：“來來，孫經(jīng)理，你看，給你放哪里合適？”

“這，這是……”

“孫經(jīng)理，這是我送給你們的小禮物?！痹S建華心里懷疑歸懷疑，他們要是真的，該爭取單子的還是要爭取。

孫經(jīng)理臉上的笑更大了：“那我就收下了，相信老板看到肯定會開心。”

回到老板下榻的酒店，孫經(jīng)理恭敬地敲門匯報，威廉的助理給他開門。