林默在電話這頭，仿佛能看到張方玉那副震驚又狂喜的模樣，他笑了笑，語氣平和地給這位北方工業(yè)的掌舵人上了一課：

    “張董事長，別驚訝。軍事裝備這東西，它的價格從來不是由它的制造成本或者技術(shù)代差單一決定的。它的價值，在于對于購買它的國家而，它值多少?！?

    他進一步解釋道：“對于坦桑尼亞來說，他們面臨的是實實在在的安全威脅，甚至可能有大國背景的特種部隊介入。”

    “他們急需能夠快速形成戰(zhàn)斗力、震懾周邊，鞏固政權(quán)的裝備。我們的59式坦克，或許在您看來落后，但在非洲大陸，它就是橫沖直撞的鋼鐵巨獸！”

    “我們的63改步槍，就是能讓他們士兵戰(zhàn)斗力提升一截的利器！更不用說，我們還提供了能精準(zhǔn)打擊安全后方敵人的激光制導(dǎo)火箭彈！”

    “這種體系支撐的價值，遠遠超出了裝備本身的生產(chǎn)成本?！?

    說到這里，林默想到后世某些中東土豪國家采購軍火的情景，那真可謂是一個不知道對方有多少錢，一個不知道對方有多大膽。

    軍事裝備貿(mào)易，從來都是政治，戰(zhàn)略需求和急迫性交織下的特殊商業(yè)活動，價格往往偏離其物理價值本身。

    張方玉在電話那頭聽得心潮澎湃，恍然大悟！

    他搞了一輩子軍工生產(chǎn)，更多是從技術(shù)和成本角度考慮，此刻被林默一點撥，頓時有種茅塞頓開，撥云見日之感！

    “高！林老弟，實在是高！老哥我受教了！聽君一席話，勝讀十年書?。【桶茨阏f的報價！”

    “不，后續(xù)談判，全權(quán)由你們紅星廠主導(dǎo)，我們北方工業(yè)全力配合！”

    又寒暄了幾句，敲定了后續(xù)對接細節(jié)后，林默掛斷了與張方玉的電話。

    他靠在椅背上，沉思了片刻。裝備輸出的事情基本有了眉目，但卡孔加提出的另一個重要請求——軍事培訓(xùn)體系引進。

    這需要更高層面的支持和協(xié)調(diào)。

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