“部長(zhǎng)，張董事長(zhǎng)，周總經(jīng)理，事情是這樣的，對(duì)方是坦桑尼亞國(guó)防部。”

“契機(jī)是我在前幾天，通過部里提供的渠道，接觸到了正在我國(guó)軍事院校進(jìn)修的坦桑尼亞國(guó)防部卡孔加準(zhǔn)將”

他從食堂的初次會(huì)面開始講起，如何切入對(duì)方需求，如何介紹紅星所的產(chǎn)品特點(diǎn)和“適用，好用，用得起”的理念，如何留下經(jīng)過處理的資料。

接著講到三天的等待，以及今天在會(huì)議室與卡孔加及其帶來的軍事技術(shù)專家姆貝亞上校的二次會(huì)面。

他詳細(xì)說明了對(duì)方因?yàn)橥鈪R緊張，提出用高品質(zhì)鉭鐵礦進(jìn)行易貨貿(mào)易的支付方式，以及自己如何爽快答應(yīng)，并認(rèn)為資源本身也是重要財(cái)富。

然后他重點(diǎn)描述了對(duì)方拿出這份驚人采購(gòu)清單的過程，以及對(duì)方主動(dòng)表示“無(wú)需驗(yàn)貨”的深層原因。

“卡孔加準(zhǔn)將坦，他們?cè)谶@三天里，深入打聽了我們紅星所以及我本人的背景。”

“南疆戰(zhàn)場(chǎng)上我們裝備的表現(xiàn)，成為了最有說服力的廣告，他們認(rèn)為，這些裝備的技術(shù)水平和實(shí)戰(zhàn)效果，遠(yuǎn)超他們現(xiàn)有裝備。”

“而且他們判斷，這可能是一個(gè)短暫的政策窗口，因此必須抓住機(jī)會(huì)，果斷下單?！?

林默最后總結(jié)道：“整個(gè)談判過程，雖然時(shí)間短，但對(duì)方表現(xiàn)出極大的誠(chéng)意和信任。”

“我認(rèn)為，這得益于我們產(chǎn)品過硬的性能，南疆戰(zhàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，以及我們給出的靈活支付方式和真誠(chéng)的合作態(tài)度?！?

“整個(gè)過程，我認(rèn)為符合外貿(mào)流程和保密規(guī)定，沒有任何違規(guī)操作?！?

“至于技術(shù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為大可不必?fù)?dān)憂，第一我們出售的裝備會(huì)做出一部分限制并非是最新技術(shù)，第二下一代的迭代技術(shù)所里已經(jīng)在進(jìn)行中，理論上只要有時(shí)間很快就會(huì)有第二代迭代，不用擔(dān)心技術(shù)會(huì)被超越?！?

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