“150塊？還不要票？”一個(gè)老銷售失聲叫道：

    “林所長(zhǎng)，這這比上海產(chǎn)的‘金星’，‘飛躍’便宜了差不多一半??！他們還要票呢！咱們這不得虧本賣？”

    “我們的成本足夠?！?

    林默早已算過成本，憑借優(yōu)化的設(shè)計(jì)和規(guī)?；a(chǎn)，加上市里在整合無線電三廠時(shí)折算的股本實(shí)際上降低了固定資產(chǎn)攤銷，每臺(tái)電視機(jī)的綜合成本可以控制在100元左右。

    150元的售價(jià)，雖然利潤(rùn)率不高，但足以保證盈利，更重要的是，這個(gè)價(jià)格具備了摧毀性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！

    “我們不追求單臺(tái)暴利，我們要的是快速回籠資金，占領(lǐng)市場(chǎng)，打響品牌！”

    林默斬釘截鐵地說，“要讓寧北的老百姓，一想到買電視機(jī)，第一個(gè)念頭就是我們的‘紅星’！”

    第三，顛覆性體驗(yàn)營(yíng)銷。

    林默要求，在每一個(gè)參與銷售的供銷社、百貨大樓門口最顯眼的位置，都必須擺放一臺(tái)正在播放節(jié)目的“紅星”電視機(jī)，從早到晚不間斷！

    要讓過往的每一個(gè)人，都能親眼看到、聽到它的效果！

    第四，服務(wù)態(tài)度革命。

    在這個(gè)供銷系統(tǒng)售貨員普遍端著“鐵飯碗”，態(tài)度冷淡甚至傲慢的年代，林默對(duì)所有即將直面顧客的銷售人員進(jìn)行了短暫的“特訓(xùn)”。

    核心要求只有幾點(diǎn)：

    臉上帶笑、主動(dòng)介紹、耐心解答、不準(zhǔn)對(duì)顧客愛搭不理！

    他甚至讓馬為國(guó)準(zhǔn)備了“服務(wù)標(biāo)兵”的小紅旗和額外獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)大家改變作風(fēng)。

    一切準(zhǔn)備就緒。

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