眾所周知，鹽業(yè)的暴利是驚人的，兩淮盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)食鹽，加上揚(yáng)州的水路交通優(yōu)勢，使得淮揚(yáng)成為全國鹽商們趨之若鶩的黃金地帶。

揚(yáng)州鹽商集團(tuán)誕生于明朝萬歷中后期，到現(xiàn)在為止，由于發(fā)展的時(shí)間還不夠長，其財(cái)勢尚有所不及百年后清朝時(shí)，但也是不折不扣的富可敵國，他們基本上掌控了兩淮鹽業(yè)的命脈，一本萬利、富甲天下。按照財(cái)勢排名，揚(yáng)州富商家族前四名依次是黃家、汪家、鄭家、程家，合稱“揚(yáng)州四大家族”。

黃、汪、程三家都是揚(yáng)州本地的豪門，家主分別叫黃應(yīng)龍、汪士衡、程槚，此三大家里，汪士衡發(fā)家最早，程槚最晚，黃應(yīng)龍雖晚于汪士衡，但他很懂得“官商一家，合作發(fā)財(cái)”“黃金萬兩，不如官印一顆”的道理，

所以把大筆錢財(cái)用于結(jié)交、攀附權(quán)貴，從而不但有官員為其撐腰和大開方便之門，還曾弄到一個(gè)“鹽運(yùn)使”的官職，使其在生意上愈發(fā)地風(fēng)生水起，最終后來居上地超越了汪士衡，成為揚(yáng)州第一大富豪。

歷史上，黃應(yīng)龍的孫子黃至筠在清朝乾隆年間成為兩淮鹽業(yè)總商，官居二品，是標(biāo)準(zhǔn)的紅頂商人，掌控兩淮鹽業(yè)長達(dá)五十多年，使黃家的錢已經(jīng)多到以千萬兩為單位，黃至筠光是修建一座私家園林就耗資600萬兩白銀之巨。

鄭家不是揚(yáng)州本地的，而是徽商出身，幾十年前，鄭家在當(dāng)時(shí)家主鄭景濂的帶領(lǐng)下舉家從安徽老家遷到揚(yáng)州，繼而投身揚(yáng)州的鹽業(yè)等行業(yè)，鄭景濂去世后，其子鄭之彥繼承了家業(yè)，在其多年經(jīng)營有方下，鄭家蒸蒸日上，逐漸超越本地戶程家，現(xiàn)位列“揚(yáng)州四大家族”第三。

鄭之彥共有四子，鄭元嗣、鄭元?jiǎng)?、鄭元化、鄭俠如，來找夏華的鄭元化便是鄭之彥的三子。

大半個(gè)小時(shí)后，鄭家距鄭元化找到夏華的地方最近的一棟豪宅別墅里。

客廳里，鄭元化大馬金刀地坐在主位椅子上，端著一杯茶，掀開杯蓋，輕輕悠悠地吹著。

夏華不動(dòng)聲色地坐在客位椅子上看著鄭元化。

在慢條斯理地吹了一會(huì)兒茶水后，鄭元化一邊低著頭用杯蓋慢慢刮著茶杯一邊看也不看夏華地開口道：“直說吧，多少錢？”

夏華問道：“是合作經(jīng)營，還是直接買斷秘方？”

鄭元化輕輕地呷了一口茶水，眼睛仍然沒看夏華：“當(dāng)然是直接買斷秘方?！?

夏華單刀直入：“一百萬兩，不二價(jià)，現(xiàn)銀?！?

聽到夏華的這個(gè)開價(jià)，鄭元化悠然品茶的動(dòng)作停頓住了，他緩緩地抬起頭，直視著夏華，眼神和表情變化著，先驚詫錯(cuò)愕，然后仿佛聽到一個(gè)冷笑話似的啞然失笑：“夏公子，你在開玩笑?！?

“我沒有開玩笑?！毕娜A非常認(rèn)真，“白銀一百萬兩，就把肥皂香皂的秘方賣斷給貴府?！?

鄭元化真的笑了，他不緊不慢地把茶杯放到一旁，滿眼哂笑地看著夏華，眼神就像一個(gè)長輩在滿心無奈地看不懂事的晚輩：“夏公子，恕我直，你的這個(gè)開價(jià)是完全不切實(shí)際的。”

夏華呵呵一笑：“鄭三爺，您是做生意的老手，是翻云覆雨的大人物，在下雖身份低微，但也不傻。肥皂香皂的價(jià)值和長遠(yuǎn)而豐厚的利潤，您清楚，我也清楚，我今天一天就賺到了四五百兩呢！以貴府的財(cái)力，完全出得起一百萬兩。”

鄭元化淡淡地道：“夏公子，賬不是這么算的，做生意就跟天氣一樣，有時(shí)好，有時(shí)壞，有時(shí)稍不留神還會(huì)血本無歸，你今天賺到了四五百兩，不等于天天都能賺到四五百兩，而且，肥皂和香皂現(xiàn)在是剛進(jìn)入市場，買的人當(dāng)然多，但這東西又不是一天就會(huì)用掉的，當(dāng)大部分能買肥皂和香皂的人已經(jīng)買了，暫時(shí)不需要了，接下來就是滯銷低谷期，

所以，肥皂香皂的利潤收益是有高有低、呈波浪起伏的，你不能把最大化時(shí)的利潤收益作為長期的平均利潤收益來算?！?

夏華笑道：“鄭三爺這番話看似鞭辟入里，實(shí)為避重就輕，因?yàn)槟室獠徽勈袌龅膹V大。揚(yáng)州才多大、多少人？跟全天下相比，揚(yáng)州只是彈丸之地，肥皂香皂難道只能在揚(yáng)州本地賣？不能銷往全國各地？況且，在大明之外還有東洋、南洋、西洋多少邦國？

這項(xiàng)生意一旦成型，根本不存在什么高峰期、低谷期之說，一年到頭天天都會(huì)供不應(yīng)求，利潤收益會(huì)是滾雪球式的。”

鄭元化微微瞇起眼睛，他盯著夏華，神情稍有點(diǎn)微妙：“夏公子，看來，我低估了你呀，你這經(jīng)商頭腦，就算在我鄭家也沒幾個(gè)人比得上，只是，”他話鋒一轉(zhuǎn)，“你既紙上談兵得頭頭是道，為何不自己獨(dú)干，卻要把秘方賣斷給我鄭家呢？你手握肥皂香皂的秘方，又頗有經(jīng)商頭腦，假以時(shí)日，還愁沒有百萬兩銀子？”

鄭元化這話帶著幾分揶揄，但更多的是試探。

夏華再次呵呵一笑，笑得十分坦然：“因?yàn)樵谙掠凶灾餮?，這項(xiàng)生意想要完全成型，絕非一朝一夕之功，而且期間必會(huì)一波三折、充滿變數(shù)，沒辦法，在下的本錢太少了，而且，一百萬兩對(duì)我而，夠我花天酒地一輩子了，所以，我沒信心、沒耐心自己獨(dú)干，直接賣斷秘方一下子獲得百萬兩銀子，然后天天吃喝玩樂、享受人生，豈不更妙？”

鄭元化似笑非笑：“聽起來確有道理。”他沉吟一下，給出了答復(fù)，“一百萬兩太多了，最多給你五十萬兩，五十萬兩，同樣夠你花天酒地一輩子了?！?

夏華搖頭：“一百萬兩，一兩也不能少?！?

鄭元化臉色隱隱地沉下：“夏公子，我承認(rèn)，肥皂香皂是好東西，但你要的確實(shí)太多了，鄭家有肥皂香皂生意只是錦上添花，沒有也無所謂，五十萬兩，人要知足，不要獅子大開口，也不要貪心不足蛇吞象，

再者，肥皂香皂的做法目前確實(shí)只是你一家獨(dú)有的秘方，但我相信，只要想方設(shè)法查探或者隨著時(shí)間推移，這個(gè)秘方早晚泄露，到那時(shí)候，你的秘方就一文不值了。”

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