2006年前后，桶裝水市場(chǎng)處于快速擴(kuò)張階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管體系尚在不斷完善過程中。

敦煌在西北地區(qū)，屬于比較干旱的城市，供水系統(tǒng)壓力較大，就連市區(qū)的很多平房區(qū)，都還沒有接通自來水，所以桶裝水的供應(yīng)市場(chǎng)還是很大的。

為了吃上這個(gè)紅利，以些小型水廠無力購置先進(jìn)的過濾設(shè)備，且技術(shù)水平和環(huán)保意識(shí)有限，為降低成本，只會(huì)采取簡(jiǎn)單沉淀和粗過濾這樣低成本的處理方式，只能去除一些大顆粒雜質(zhì)。

綠洲就是這樣的小廠子，他們產(chǎn)的水，對(duì)于細(xì)菌、病毒、有機(jī)物等幾乎沒有有效去除能力，使用的超濾，也是老舊淘汰設(shè)備，無法正常發(fā)揮過濾作用，消毒環(huán)節(jié)使用的更是廉價(jià)的消毒劑。

這種低端的處理方式，也使得他們的成本比其他大廠更低，雖然楊驍他們一直在跟客戶解釋，吉源水廠的設(shè)備和工藝都更加先進(jìn)，但水這東西是很難分出好壞的。

民眾在比對(duì)價(jià)格的時(shí)候，下意識(shí)的就會(huì)忽略這些東西，因?yàn)樵谒麄兛磥?，小廠的水也未必差到哪去，即便有差距，也已經(jīng)在價(jià)格上找回來了。

張彪聽到楊驍說要主動(dòng)出擊，梗著脖子站起身來：“這陣子綠洲拿下來不少市場(chǎng)，我估計(jì)他們的人，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該還在送水呢！我現(xiàn)在就去堵他們！”

“你給我坐下！”

楊驍無語的看著張彪：“咱們干這個(gè)水站，是為了賺錢，不是為了打打殺殺！咱們才剛穩(wěn)定下來了一些，你現(xiàn)在惹出麻煩，我連醫(yī)藥費(fèi)都未必能拿得出來！”

張彪斜眼回道：“那不是你說的，要收拾他們嗎？”

“我只說了要主動(dòng)出擊，什么時(shí)候說要舞刀弄槍了？”

楊驍?shù)葟埍肼渥局终普f道：“這幾天，我一直在算一筆賬，咱們向外賣水，是六十五塊錢十桶，每桶合六塊五！其中有一塊錢的成本，還有兩塊錢的房租、運(yùn)費(fèi)和電話費(fèi)，剩下的三塊五塊錢就是純剩！既然要搶市場(chǎng)，那就從價(jià)格上跟他們干！”

幾人全都看向楊驍，等待著他的下文。

楊驍也沒賣關(guān)子，繼續(xù)說道：“我準(zhǔn)備把價(jià)格降下去，六十塊錢給十一桶水，把均價(jià)壓縮到五塊五左右，每桶降價(jià)一塊錢！咱們的水質(zhì)量本身就不錯(cuò)，如果價(jià)格再有優(yōu)勢(shì)，其他人全都不是咱們的對(duì)手！”

“這樣看似是賺了，但實(shí)際上優(yōu)勢(shì)并不大?！?

張栓扣撇嘴道：“咱們現(xiàn)在有利潤(rùn)空間，完全是因?yàn)槿∠怂退?，在自己干活，如果雇人的話，一桶水才賺五毛錢！”

“我要的就是這個(gè)效果！咱們自己送，但其他水站都是雇人的，他們不可能賠錢跟咱們打價(jià)格戰(zhàn)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在！”

楊驍頓了一下：“既然價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，我們就只能用這樣的方式搶市場(chǎng)，只要把蛋糕做起來，以量取勝也能賺到不少錢！”

“我同意！”

魏澤虎琢磨了一下，點(diǎn)頭道：“綠洲把賣水的價(jià)格壓得太低了，而咱們又是城中心幾家水站中價(jià)格最高的！雖然有一些不差錢的人，都會(huì)選擇吉源的水，但畢竟是少數(shù)！如果沒有了市場(chǎng)份額，咱們撐不下去，一定也是被最先餓死的一個(gè)！”

“那就這么弄！”