”先用我的分紅墊上?！瓣惙埠敛华q豫，”這個(gè)機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)?！?
接下來(lái)的一個(gè)月，啟明科技全員進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。陳凡帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)，跟著省輕工廳的推廣會(huì)跑遍了全省十幾個(gè)地市。每到一處，他們都受到熱烈歡迎。
在臨沂的推廣會(huì)上，一個(gè)滿臉滄桑的老廠長(zhǎng)拉著陳凡的手說(shuō)：“陳總，你們這可是救了我們的命??！我們廠那些老設(shè)備，動(dòng)不動(dòng)就停機(jī)，工人都快跑光了。裝上你們的穩(wěn)壓器，這個(gè)月一次都沒(méi)停過(guò)！”
在菏澤，一個(gè)年輕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主更直接：“陳總，我打算再上兩條生產(chǎn)線，您可得保證供貨?。 ?
最讓陳凡感動(dòng)的是在濟(jì)寧。那天下著大雨，本以為不會(huì)有多少人來(lái)，結(jié)果會(huì)場(chǎng)里坐得滿滿當(dāng)當(dāng)?；顒?dòng)結(jié)束后，一個(gè)渾身濕透的中年人找到陳凡：
“陳總，我是從微山湖那邊趕過(guò)來(lái)的，坐了一夜的船。我們那是個(gè)小島，電壓特別不穩(wěn)，島上唯一的加工廠都快開不下去了。您能不能”
”能！”陳凡握住他冰涼的手，”你把地址留下，我們免費(fèi)給你們安裝一臺(tái)！”
回深圳的車上，趙紅軍的筆記本上已經(jīng)記滿了訂單。他一邊整理一邊咂舌：“凡哥，這一個(gè)月接的訂單，比去年一年都多！照這個(gè)趨勢(shì)，咱們新生產(chǎn)線都不夠用??！”
陳凡望著窗外飛馳而過(guò)的田野，心里卻想著另一件事。這一路走來(lái)，他看到了太多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的困境，也看到了他們頑強(qiáng)的生命力。他突然意識(shí)到，啟明科技肩上的擔(dān)子，比想象中要重得多。
回到深圳，還沒(méi)來(lái)得及喘口氣，沈浩就拿著報(bào)表找來(lái)了。
”陳生，這個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)了。“沈浩的表情很復(fù)雜，”好消息是，營(yíng)收增長(zhǎng)了百分之三百。壞消息是，利潤(rùn)率下降了百分之五十。”
陳凡接過(guò)報(bào)表仔細(xì)看著。經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品雖然銷量大，但利潤(rùn)很薄。再加上免費(fèi)安裝和售后服務(wù)的投入，確實(shí)不怎么賺錢。
”凡哥，要不咱們把價(jià)格調(diào)一調(diào)？“趙紅軍小聲建議，”現(xiàn)在需求這么大，漲點(diǎn)價(jià)客戶也能接受?！?
”不行?！瓣惙矒u頭，”我們做經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，本來(lái)就不是為了賺大錢。要是漲價(jià)，跟那些唯利是圖的企業(yè)有什么區(qū)別？”
”可是”沈浩欲又止。
”我知道你的顧慮?！标惙才呐纳蚝频募绨?，”這樣，你把經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品和高階產(chǎn)品的財(cái)務(wù)報(bào)表分開做。經(jīng)濟(jì)型這塊，只要不虧本就行。利潤(rùn)主要靠高階產(chǎn)品來(lái)保證?！?
正說(shuō)著，威廉興沖沖地進(jìn)來(lái)：”陳生，新加坡展會(huì)準(zhǔn)備就緒，明天就可以發(fā)貨了！不過(guò)”他猶豫了一下，”我聽說(shuō)'威特電源'也要參加這個(gè)展會(huì)，而且展位就在我們對(duì)面?！?
”哦？”陳凡挑了挑眉，”何兆基這是要跟我們正面交鋒啊?！?
”他們最近在東南亞市場(chǎng)很活躍，價(jià)格壓得很低?！蓖畵?dān)憂地說(shuō)，”我擔(dān)心”
”不用擔(dān)心?！标惙残α诵?，”打價(jià)格戰(zhàn)，我們確實(shí)打不過(guò)。但是”
他走到辦公桌前，拿起省輕工廳頒發(fā)的”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重點(diǎn)推薦產(chǎn)品”證書：“我們有他們永遠(yuǎn)沒(méi)有的東西。”
第二天，在倉(cāng)庫(kù)監(jiān)督展品裝箱時(shí)，陳凡接到一個(gè)意外的電話。
”陳凡同志嗎？我是安國(guó)邦。”
”安廳長(zhǎng)！您好！”
”有個(gè)事要跟你說(shuō)一下?！鞍矅?guó)邦的聲音帶著笑意，”部里對(duì)你們的產(chǎn)品很感興趣，準(zhǔn)備把你們列入‘星火計(jì)劃’重點(diǎn)扶持企業(yè)。下個(gè)月有個(gè)全國(guó)性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)交流會(huì)，想請(qǐng)你們來(lái)做典型發(fā)?！?
陳凡握著話筒的手微微發(fā)抖?！毙腔鹩?jì)劃”！這可是國(guó)家級(jí)的技術(shù)推廣計(jì)劃！
”安廳長(zhǎng)，這太感謝了！”
”不用謝我，是你們自己做得好?！鞍矅?guó)邦頓了頓，”不過(guò)有個(gè)條件，部里希望你們能把成功經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)推廣?？赡苄枰銈?cè)谕馐∫步⒎?wù)網(wǎng)點(diǎn)，能不能做到？”
”能！一定能！“陳凡毫不猶豫地回答。
掛了電話，陳凡在原地站了很久。陽(yáng)光透過(guò)倉(cāng)庫(kù)的窗戶照進(jìn)來(lái)，在打包好的展品箱上投下斑駁的光影。
”凡哥，怎么了？”趙紅軍關(guān)切地問(wèn)。
陳凡轉(zhuǎn)過(guò)身，臉上帶著前所未有的堅(jiān)定：“紅軍，通知大家開會(huì)。我們的戰(zhàn)略，要調(diào)整了?！?
”調(diào)整？”
”對(duì)。”陳凡目光灼灼，”從現(xiàn)在起，啟明科技不僅要做一個(gè)成功的企業(yè)，更要做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。我們要讓全中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，都用上穩(wěn)定可靠的電力！”
倉(cāng)庫(kù)里，即將發(fā)往新加坡的展品箱整齊排列著，就像整裝待發(fā)的士兵。而在陳凡心里，一個(gè)更宏偉的藍(lán)圖，正在徐徐展開。
意外的東風(fēng)已經(jīng)吹起，啟明科技這艘大船，正要駛向更廣闊的海域。而陳凡知道，這一次，他們承載的不僅是商業(yè)夢(mèng)想，更是一個(gè)時(shí)代的責(zé)任。
a