就在這時，一個意外的電話打了進(jìn)來，是金州的宋運(yùn)輝。

“陳工，聽說你們認(rèn)證通過了？恭喜啊！”宋運(yùn)輝的聲音帶著真誠的祝賀。

“宋廠長消息真靈通?！标惙灿行┮馔?。

“圈子就這么大，好事傳千里嘛。”宋運(yùn)輝笑了笑，隨即語氣認(rèn)真起來，“打電話來，一是恭喜，二來，也是有個事情想跟你聊聊。我們廠里最近在規(guī)劃一個技術(shù)改造項目，涉及到好幾套老舊控制系統(tǒng)的升級。我看了你們新產(chǎn)品的資料和認(rèn)證情況，覺得很符合我們的需求。不知道你們有沒有興趣參與一下？”

又是一個潛在的大訂單！而且來自宋運(yùn)輝這樣靠譜的合作方。陳凡精神一振：“宋廠長，我們當(dāng)然有興趣！非常感謝您能想到我們?！?

“別客氣，你們的技術(shù)實力我信得過。”宋運(yùn)輝說道，“不過，這是個公開招標(biāo)項目，流程會比較正規(guī)。我會把你們公司的資料和產(chǎn)品信息推薦給項目組，但后續(xù)的技術(shù)交流、方案制定和投標(biāo)，需要你們自己來跟進(jìn)。競爭可能會比較激烈，有不少國內(nèi)的、甚至國外的廠家參與?！?

“我明白！我們一定會認(rèn)真準(zhǔn)備！”陳凡立刻表態(tài)。他知道，這不僅僅是又一筆生意，更是“啟明”技術(shù)實力在更大型國企項目中接受檢驗的機(jī)會。

“好，那你們先準(zhǔn)備著。相關(guān)資料我讓人發(fā)給你?！彼芜\(yùn)輝頓了頓，似乎隨口提了一句，“對了，陳工，關(guān)于我們上次聊到的，資本和市場的事情，有時候，多一個選擇，未必是壞事。立足根本，廣結(jié)善緣，路才能越走越寬?！?

宋運(yùn)輝這話說得含蓄，但陳凡聽懂了。這是在提醒他，在堅守技術(shù)根本的同時，也不要完全排斥外部的資源和合作，可以多接觸，多比較。

掛了電話，陳凡坐在椅子上，消化著這一連串的信息。港資廠的訂單是及時的甘霖，宋運(yùn)輝拋來的橄欖枝是潛在的巨大機(jī)遇，而何兆基和威廉的步步緊逼，則是必須面對的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。

他拿起威廉留下的那份市場推廣計劃書，翻看起來。里面數(shù)據(jù)詳實，規(guī)劃清晰，確實描繪了一幅誘人的海外市場藍(lán)圖。但他也清楚地知道，一旦按照何兆基的設(shè)想成立新公司，主導(dǎo)權(quán)旁落，“啟明”很可能就變成了一只下金蛋的雞，而養(yǎng)雞的人卻不再是自己。

他想起宋運(yùn)輝的話，“立足根本，廣結(jié)善緣”。或許，他可以在確保技術(shù)和品牌控制權(quán)的前提下，以項目合作的方式，先借助何兆基的渠道，小范圍地試水海外市場？同時，緊緊抓住國內(nèi)像港資廠、金州化工廠這樣的高端客戶，夯實基礎(chǔ)？

思路漸漸清晰起來。他拿起筆，在筆記本上寫寫畫畫。眼下，首要任務(wù)是保障港資廠訂單的順利交付，同時全力準(zhǔn)備金州項目的競標(biāo)。至于新公司……可以談，但必須按照他的節(jié)奏和條件來。

他知道，接下來的日子，只會更忙，壓力只會更大。但手里握著認(rèn)證和訂單這兩張硬牌，他感覺自己的底氣，比以往任何時候都要足。

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