從金州回來(lái)，陳凡兜里揣著化工廠(chǎng)付的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，心里揣著和宋運(yùn)輝建立的聯(lián)系，感覺(jué)底氣都足了幾分?？蛇@口氣還沒(méi)松利索，新的風(fēng)浪就拍過(guò)來(lái)了，這次是直接從香港刮過(guò)來(lái)的。
何兆基親自來(lái)了深圳，沒(méi)約在酒店茶座，直接到了聯(lián)絡(luò)處。沈浩和威廉一左一右跟著，架勢(shì)挺足。陳凡心里咯噔一下，知道這恐怕不是普通的視察。
果然，寒暄過(guò)后，何兆基直接切入主題，語(yǔ)氣比平時(shí)嚴(yán)肅了不少。
“陳生，金州化工廠(chǎng)那個(gè)項(xiàng)目，處理得漂亮，我都聽(tīng)說(shuō)了?！焙握谆瓤隙艘痪洌?huà)鋒隨即一轉(zhuǎn)，“不過(guò)，這也讓我更清楚地看到，‘啟明’目前的技術(shù)服務(wù)模式，雖然能解決一時(shí)之需，但太依賴(lài)你個(gè)人，難以規(guī)模化，風(fēng)險(xiǎn)也高?！?
陳凡沒(méi)接話(huà)，等著他的下文。
“我仔細(xì)研究了‘啟明’過(guò)去幾個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表和業(yè)務(wù)構(gòu)成?！焙握谆疽饬艘幌律蚝疲蚝屏⒖踢f過(guò)來(lái)幾份文件?！胺€(wěn)壓器銷(xiāo)售是基本盤(pán)，但增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)空間在被不斷擠壓。技術(shù)服務(wù)收入不穩(wěn)定，雖然單筆利潤(rùn)可觀(guān)，但不可持續(xù)。新產(chǎn)品研發(fā)和認(rèn)證，投入巨大，回報(bào)周期長(zhǎng)。”
他看著陳凡，目光銳利：“陳生，這樣下去，‘啟明’的發(fā)展速度，恐怕達(dá)不到我和其他潛在投資人的預(yù)期。我們需要更清晰的戰(zhàn)略和更快的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?
威廉在一旁適時(shí)補(bǔ)充：“何先生的意思是，我們不能只滿(mǎn)足于做一個(gè)解決疑難雜癥的技術(shù)服務(wù)商，或者一個(gè)傳統(tǒng)的設(shè)備制造商。我們需要打造一個(gè)品牌，建立一個(gè)能夠持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值的業(yè)務(wù)模式?！?
陳凡聽(tīng)明白了，這是嫌他步子太慢，路子太“土”。他深吸一口氣，盡量讓自己的語(yǔ)氣保持平穩(wěn)：“何先生，威廉，我明白你們的意思。但‘啟明’的根基是技術(shù)，是產(chǎn)品。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品，品牌就是空中樓閣。我們現(xiàn)在集中資源攻克新產(chǎn)品和認(rèn)證，就是為了打好這個(gè)根基。”
“根基當(dāng)然重要?！焙握谆c(diǎn)點(diǎn)頭，但語(yǔ)氣沒(méi)有絲毫松動(dòng)，“但市場(chǎng)和資本不會(huì)無(wú)限期等待。我這次來(lái)，是有一個(gè)新的提議?！?
他身體微微前傾，帶來(lái)一股無(wú)形的壓力：“我建議，我們以‘啟明’現(xiàn)有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和新產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在香港注冊(cè)成立一家新的子公司，專(zhuān)注于高端工業(yè)控制解決方案和海外市場(chǎng)拓展。這家新公司，由我的團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，陳生你和你北邊的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品交付?！?
陳凡的心猛地一沉。成立新子公司，由何兆基的人主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)？這幾乎是要把“啟明”最核心、最有潛力的部分剝離出去！
“何先生，這……”陳凡試圖反駁，“技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是密不可分的。強(qiáng)行割裂，恐怕……”
“不是割裂，是專(zhuān)業(yè)化分工！”威廉搶過(guò)話(huà)頭，語(yǔ)氣帶著一種優(yōu)越感，“陳生，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。你和你的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)技術(shù)攻堅(jiān)，但國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則、品牌運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)作，這些是我們的強(qiáng)項(xiàng)。由我們來(lái)負(fù)責(zé)，能最大程度地釋放‘啟明’技術(shù)的價(jià)值，更快地打開(kāi)局面?！?
沈浩也在一旁冷靜地補(bǔ)充數(shù)據(jù)：“根據(jù)模型測(cè)算，如果采用新的架構(gòu)，依托香港的金融和貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，新公司有望在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和估值的倍增，遠(yuǎn)超目前‘啟明’獨(dú)立發(fā)展的速度?！?