智翱2025年上半年銷售額130億，經(jīng)營所得37億、融資所得10億、貸款所得3億，合計(jì)收入50億。
而大疆，上半年銷售額313億，綜合利潤50億……
這個(gè)數(shù)據(jù)讓他有了一種非常不好的預(yù)感：雖然他確信智翱今年銷售額絕無可能超過大疆，但對方的利潤水平卻……
如果這家過完年才成立的公司，真的僅用10個(gè)月就在利潤上干翻了成立近20年的大疆……他都不敢想象到那時(shí)，市場會(huì)如何評判這件事！
幸運(yùn)的是，大疆沒有上市，他無需為股價(jià)負(fù)責(zé)；董事會(huì)成分也不復(fù)雜，他不會(huì)面臨太過激烈的質(zhì)疑。
但他剛剛接任總裁職務(wù)不到一年，統(tǒng)治無人機(jī)市場多年的大疆就莫名其妙被人干下去了，即使這是非戰(zhàn)之罪，也足以讓他承受難以想象的壓力。
想起半年前自己的志得意滿，誰能預(yù)料到僅僅半年時(shí)間，自己要面臨如此窘境？想到這里，羅正華只覺得如坐針氈、如芒刺背、如鯁在喉。
但真正讓他陷入恐慌的，是再后面的支出表。
智翱上半年總收入50億，支出42億。其中研發(fā)、管理、投資三大部分共同占據(jù)支出比例的99%以上。
而銷售與宣傳支出僅為2200萬，占收入的不到0.6%！
這是一個(gè)極其驚世駭俗的比例。要知道消費(fèi)級(jí)無人機(jī)并非剛需，甚至說的直白點(diǎn)，這東西就是個(gè)大玩具。
大玩具怎么賣？就靠營銷。
哪家無人機(jī)公司，營銷成本不得占20%以上？大疆上半年?duì)I銷成本占比28%！
0.6%的占比意味著什么？把發(fā)布會(huì)的開銷刨去，基本等于這家公司沒做任何宣傳。
智翱真的沒做宣傳嗎？開什么玩笑。那場海上首秀的切片，他現(xiàn)在還能在兒子刷抖咖時(shí)聽到呢。更別說之后幾個(gè)月，那經(jīng)久不息的話題度了。
這意味著什么？意味著后面那一次次的全網(wǎng)熱搜、全民熱議，智翱幾乎沒花錢……
不，應(yīng)該說根本沒花錢。要全網(wǎng)營銷的話，要么花大錢，要么就別花錢，最忌諱就是扣扣索索指望花點(diǎn)小錢就撬動(dòng)輿論杠桿。他相信這點(diǎn)基本的道理，智翱的營銷部門能明白。
也就是說，智翱的流量，全都是免費(fèi)的，全都是“自來水”。
羅正華瞬間想到了另一個(gè)人：小米的雷軍。
那位“先天流量圣體”的體質(zhì)，近幾年讓國內(nèi)企業(yè)家妒紅了眼。
多少原本低調(diào)，不愿意出現(xiàn)在鏡頭前的企業(yè)家，就因?yàn)榱w慕嫉妒雷軍那驚人的流量與潑天的富貴，全都硬著頭皮走進(jìn)了直播間？
大量傳統(tǒng)的制造業(yè)公司，甚至都破天荒地開始招聘個(gè)人形象設(shè)計(jì)師與形象公關(guān)了，就是用來包裝、培訓(xùn)自家老板的。
其實(shí)雷軍的情況還好。那位雖然是“先天流量圣體”，但小米的營銷支出規(guī)模也不小，去年也70個(gè)億，用于廣告宣傳與公關(guān)的成本估計(jì)占一半以上。
而且這還算低的了。因?yàn)槔总娛莻€(gè)投資狂魔，并不抗拒重資產(chǎn)化，所以小米的自建渠道相當(dāng)發(fā)達(dá)。很大一部分銷售成本，在財(cái)報(bào)上會(huì)體現(xiàn)為管理與投資支出。
而這半年來，要論流量，小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和智翱相提并論，或者說國內(nèi)沒有任何一家企業(yè)、一個(gè)話題，能與智翱相提并論。
更不用說智翱的流量，幾乎都是最寶貴的正面流量了。
這么恐怖的正面流量規(guī)模下，智翱的銷售支出才2200萬？才占0.6%？
不僅如此，公司商業(yè)情報(bào)與對策部門早就匯報(bào)過了，智翱的營銷部門在市場調(diào)研領(lǐng)域非?；钴S，活躍得不像營銷部，倒像是一家第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)。
那這2200萬，刨去那場盛大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，再刨去市場調(diào)研成本，真正用在廣告宣傳與公關(guān)的部分，還能剩下多少？
羅正華覺得自己一點(diǎn)都不想知道真實(shí)的數(shù)字。
雖然很不愿意，但他不得不承認(rèn)，這個(gè)數(shù)據(jù)完全超出了他的理解。
現(xiàn)在的他，要么承認(rèn)智翱這個(gè)新晉崛起的競爭對手，也有“先天流量圣體”，然后乖乖接受現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)上半年大疆在宣傳領(lǐng)域一敗涂地。
要么就認(rèn)定智翱這份半年報(bào)數(shù)據(jù)造假。
他在心中掙扎了半晌才決定乖乖接受現(xiàn)實(shí)，起碼能讓自己輸陣之后不再繼續(xù)輸人。
但他怎么看那個(gè)2200萬、0.6%的數(shù)字，都覺得極其扎眼。
相較之下，7.5億、占總收入15%的研發(fā)支出，已經(jīng)可以忽略不計(jì)了。
能搞出這么大陣仗技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，沒有這種程度的研發(fā)支出，才叫奇怪吧？
或者說智翱此刻的研發(fā)支出應(yīng)該還是被刻意壓低的了。
因?yàn)樗芮宄?，智翱和小米、大疆一樣，并不抗拒重資產(chǎn)模式，一直在自建產(chǎn)線。而且據(jù)他所知，智翱管理層非常不喜歡勞務(wù)派遣，一直在為所有產(chǎn)業(yè)工人繳納五險(xiǎn)一金。
一家愿意接受重資產(chǎn)模式、拒絕接受勞務(wù)派遣的初創(chuàng)企業(yè)，前期的支出大頭，肯定是固定資產(chǎn)投資，以及管理支出中的人力資源成本。
研發(fā)支出占15%是相當(dāng)合理的，或者說已經(jīng)很高了。
他能夠想到，這家企業(yè)研發(fā)支出的最終目標(biāo)，應(yīng)該就是科技行業(yè)普遍認(rèn)為的天花板：企業(yè)經(jīng)營性收入的25%。
競爭對手這種不加掩飾的野心勃勃，這種用技術(shù)革新碾碎一切的孤注一擲，讓大疆總裁羅正華，一時(shí)間壓力山大。
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