但越是如此，對方年輕氣盛、強硬拒絕的概率也就越大。

所以，當(dāng)喬木問出這個關(guān)鍵問題時，就等于對方本意上，并不是強抗拒，而是愿意對話、合作的——只要價格上達(dá)成一致。

他就怕對方直接一杯茶潑在自己臉上，放兩句狠話讓自己滾蛋。

丟面子？無所謂。關(guān)鍵是白丟面子，還憑白損失一單大買賣，就不好了。

而只要有的談，他就有信心談出一個讓各方都滿意的結(jié)果。一次不行，那就多接觸幾次。

這樣一來，他背后的委托人也能滿意，他也能賺到屬于自己的那一筆。

“很多人都覺得，讓上峰滿意，就是不停地拿錢去填這個無底洞。我可以說，這純粹是外行胡說八道?！?

松了口氣之下，他又開始為自己的最終價碼進(jìn)行鋪墊。

“二十年前也許是這樣，但那都是老黃歷了，現(xiàn)在不興這個了。咱們關(guān)上門說句大實話，這個年代，你想拿錢開路，也得看看人家想不想拿。

“你信任人家，人家還不信任你呢！對不對？”

見喬木認(rèn)可地點了點頭，伍總的笑容更盛了：

“所以普通人張口給錢閉口送禮，我就不愛聽。這個社會的資源就那么些，大家都想要，誰都不夠分。怎么辦？還真指望所有人一心為公??？

“就算沒有私心，一份合同兩家公司，你說給誰？給優(yōu)秀的那個？對，是這個理兒?？稍趺此銉?yōu)秀？各有各的優(yōu)點，憑什么這個優(yōu)點比那個優(yōu)點更重要，說得清嗎？還不是吹法螺?！?

他將杯中茶一飲而盡，旁邊的劉焱趕緊起身補上。

“所以呀，上峰拿你的，其實是一種認(rèn)可。這么多公司，這么多競爭者，他憑什么只拿你的？還不是真心覺得你能行，想幫一幫你，順便沾沾光？對不對？

“再說了，領(lǐng)導(dǎo)拿的多嗎？你如果只看領(lǐng)導(dǎo)沒出錢，那確實多。但也要想想，人家拿了，搭上順風(fēng)車了，和你站在一起了，就得幫襯著你，給你方便，給你提點。

“這能幫你省下多少錢、多少時間、多少精力？這能讓你比多少競爭對手快上半步、一步，搶占多少先機(jī)，對不對？

“所以說啊，什么腐敗，那都是過時的說法，都是老封建！在我看來，這叫強強聯(lián)手，這叫資源優(yōu)化配置！

“上峰有權(quán)力，你有潛力。你付出一些，換取領(lǐng)導(dǎo)的幫助，將領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力轉(zhuǎn)換成你的實力。

“最終不僅你們雙方皆大歡喜，還能創(chuàng)造就業(yè)、增加稅收、為社會做貢獻(xiàn)。這分明就是多贏，哪有他們說得那么不堪，對不對？”

長篇大論之后，伍總直接看向喬木，目光閃動，似乎想要看穿他的大腦。

喬木表面上感慨萬千、一臉回味，心中則冷笑不已。

他雖然也認(rèn)為，在商商，不該把所有事情都進(jìn)行泛道德化的審判。

但這種甚至視法律底線為無物的發(fā)，還真是刷新了他的三觀。

他基本可以確定，這位伍總，應(yīng)該就是一個長期在這種灰色與黑色領(lǐng)域摸爬滾打的人物。

也只有這種人，才會對社會規(guī)則缺乏最基本的敬畏心，才能理直氣壯地當(dāng)著陌生人的面，說出這番暴論。

想到這里，他忍不住瞥了那邊的宋理一眼。

那位此刻正低頭垂目，似乎正在整理自己的餐巾，實則那個姿勢，恰巧可以避免伍總直接看到自己的表情和眼神。

顯然，這位星海重工派駐蕓木的執(zhí)行董事，也并不認(rèn)可那位剛才那番論。

這讓喬木多少都松了口氣：如果宋理多多少少都認(rèn)可對方的話，那他就只能想辦法將對方踢走了，哪怕為此得罪孔敬東，也在所不惜。

否則，對方指不定什么時候，就會成為他身邊的一顆炸彈、地雷。

收回思緒，他臉上露出了驚嘆的笑容：“還真是……振聾發(fā)聵啊?！?

聽到這似乎是發(fā)自內(nèi)心的感慨，伍總的笑容，徹底變得肆無忌憚了。

李經(jīng)理見狀，也終于徹底放下心來，開心地陪笑起來。

宋理停下了整理餐巾的動作，微微扭頭瞥向他。

喬木不動聲色，半開玩笑半認(rèn)真地問：“那我怎么才能跟著上峰走？”

對面的伍總聽到這個問題，頓時喜上眉梢：“其實非常簡單，今天咱們能坐在一起吃這頓飯，就證明你已經(jīng)得人家高看了。所以你什么都不用操心，不需要阿諛奉承、點頭哈腰，也不用絞盡腦汁送禮討好，甚至只要你愿意，都不用和人家見面。”

他伸出胖胖的食指和中指：“20%的股份，我可以向你保證，只要蕓木的所作所為不過分違法違規(guī)，就絕不會有人拿這個說事兒。

“除此之外，蕓木所需的一切商務(wù)流程，都能以最快的速度通過。而且整個新，不會再有第二個人，向蕓木提出過分的要求。除了關(guān)注財務(wù)狀況、保證分紅權(quán)，我也絕不會干涉蕓木的經(jīng)營。

“如果你不放心，咱們還可以簽抽屜合同，將以上幾點落在紙面上。如果沒有做到，我可以做出合理的補償?！?

聽了這一系列條件，喬木哪里還不明白，這分明就是一個已經(jīng)非常完善且默契的灰色產(chǎn)業(yè)了。

對方說完，似乎料到他一定會反對，幾乎氣都不帶換的，就伸手做了個制止他說話的手勢：“你先聽我說！”

他完全沒有要說話的意思，只是眨了眨眼睛，像個好奇寶寶。

“我知道20%聽上去有些過分。我干這行十多年了，實話實說，但凡是二一個行業(yè)，最多就是1%，通常都是零點幾。20%其實是咱們這個行業(yè)的特殊情況。你知道為什么會這樣嗎？”

“不能上市套現(xiàn)?！眴棠静唤o對方故弄玄虛的機(jī)會，瞬間就給出了答案。

這種交易，權(quán)力方要的不是企業(yè)分紅，更不是長期持股。因為分紅是不穩(wěn)定的，長期持股更是會被無限稀釋。

他們要的就是企業(yè)上市后，一經(jīng)解禁，立刻套現(xiàn)。

如果權(quán)力方足夠強勢，企業(yè)還得配合著拉高股價，掩護(hù)對方脫手。

但新和它的配套商，顯然是不可能上市ipo的，因為連最基本的經(jīng)營信息披露這一步，整個行業(yè)都做不到。

所以拿到股份后，就只能逐年吃分紅，搞細(xì)水長流那一套。

伍總愕然了片刻，沒想到這個二十出頭、高中畢業(yè)的小年輕，對這種事情都如此門兒清。

他下意識瞥了那邊的宋理一眼，立刻就想到，應(yīng)該是這位的提點吧？

不過這也是好事，說明對方內(nèi)部是提前做過工作的了，這位年輕氣盛不信邪不低頭的概率進(jìn)一步降低了。

“沒錯，就是這個原因，”他帶著無奈的笑，攤了攤手，“所以你應(yīng)該能夠明白吧？咱們這行想要賺點外快，實在太難了。20%看著很多，其實比起其他行業(yè)，上峰反而是吃虧了，對不對？”

喬木特別想回一句“怎么能讓上峰吃虧呢？還是算了吧”，不過他不是真的二十歲小年輕，不會這么意氣用事。

更不用說，這一套他前世已經(jīng)充分接觸過了。

他的前東家推動海外ipo，跑審批時，就遇到過這種情況。

甚至可以說，這本就是權(quán)力者“合法”變現(xiàn)的主要手段之一，最起碼吃相比起三十年前那種硬搶，要好得多。

企業(yè)方面其實也是愿意的。畢竟沒有一家企業(yè)能夠拍著胸脯保證，自己能夠嚴(yán)格遵循、完美符合所有政策法規(guī)要求。

就像此刻的蕓木，哪怕自身沒有問題，人家審核小組內(nèi)部找?guī)讉€合理的理由，拖你幾個月，這幾個月得有多少同行想方設(shè)法截胡？萬一其中一個成了呢？

就連喬木，也不敢保證能夠避免這種情況。

付出一部分股份，就能避免夜長夢多，對方還會幫你提價。當(dāng)下就能把看得見摸得著的利益攥入手中。

相反，要是珍惜那20%的股份，最終很可能會水中撈月一場空。

畢竟那份獨家經(jīng)營權(quán)的合同，還不是你的呢。

所以嗎，哪怕是付出20%的股份，其實并不虧。

而且他相信，這20%也是可以還價的。他這幾天仔細(xì)權(quán)衡過，自己有信心能把最終價格壓到10%，將股權(quán)比例鎖定期壓縮到3年以內(nèi)。

不過……

“冒昧地問一句，除了剛才那些條件，您和……”他兩只手在頭兩側(cè)比了個雙引號，“那位‘上峰’，還能給蕓木、給我提供其他幫助嗎？”

伍總愣了片刻，沒想到這這個年輕人這么不知足。

這些年來，討價還價的人他見得多了，但像這種反向要價的，他還是第一次見。

不僅是他，就連一旁一直沉默不語，仿佛事不關(guān)己的宋理，聽到這話，都有些側(cè)目了。

這種要求，在一個官本位的社會，是非常罕見的。

所謂的“權(quán)錢交易”，換個難聽的說法其實就是“權(quán)力勒索”，只是大家都習(xí)慣了這種模式，或者說無力反抗這種模式，只能順從。

在必須順從的情況下，接受勒索，反而成了最優(yōu)解。

但不管怎么說，被勒索方，其實都必然是弱勢的一方。

弱勢一方向強勢一方要價？

這就好像只聽說過家屬請求綁匪降低贖金的，從沒聽過家屬要求綁匪提供額外服務(wù)，確保受害人一日三餐三菜一湯不重樣、有熱水澡、晚上十點準(zhǔn)時睡覺，還有專業(yè)輔導(dǎo)老師補課的……

伍總一時之間也不知道該怎么接茬了。

無論是他，還是幕后之人，想過對方會砍價、會拒絕、會出威脅，唯獨沒料到對方會提這種要求。

所以他的“上峰”，自然也沒給他相關(guān)授權(quán)。

猶豫之中，喬木又開口了：“伍總，我就直說吧。蕓木于你們而，是一只能下金蛋的母雞；于我而，卻是一個跳板。所以，您開出的條件，實話實說，對我并沒有吸引力?！?

見對方要開口，他伸手做了一個和對方之前一模一樣的手勢，堵住了對方?jīng)]出口的話。

“我并非要拒絕您，甚至可以這么說，從我創(chuàng)建蕓木那一刻起，我就期待著像您這樣的人找上門來，期待著和您這樣的人，和您背后的‘上峰’合作。”

“所以您明白了嗎？您其實想岔了。您想著您的條件能幫我立刻拿下獨家經(jīng)營權(quán)，賺到多少錢。可我在意的是，您的條件，能幫我跳多高、多遠(yuǎn)?！?

“如果您的‘上峰’只能給出這些條件，”他攤著雙手，溫和地笑著，“實話實說，他所處的高度，距離我的預(yù)期，差距實在太大了?！?

“合作，不是不行。但我最多只能給1%，并承諾直到那位退休前，都鎖定股權(quán)比例。我相信那位一定無法接受這個報價，對吧？”

他聳了聳肩：“所以，您不妨回去，再和那位認(rèn)真討論一下，重新給我報個價，如何？”

房間中其他四人——不，其他三人全都驚呆了。

只有劉焱，手握茶壺，毫無所覺地用目光逡巡著所有人的茶杯。

_l