霍震挺聞，只覺(jué)得一股巨大的狂喜沖到頭頂！
他攥緊拳頭，興奮地對(duì)著話筒吼道：“好！干得漂亮！繼續(xù)盯緊！有進(jìn)一步消息立刻報(bào)我！”
猛地摔下電話，霍震挺在書房放聲大笑：“哈哈哈！小林天望！你也有今天！得意忘形了吧？連大陸你都敢這么敲骨吸髓！
以為有居屋計(jì)劃護(hù)體就能為所欲為？你這是自掘墳?zāi)梗 ?
他先是強(qiáng)壓住立刻向父親報(bào)喜的沖動(dòng)，而是再次撥通電話，對(duì)著心腹急聲道：“快！給我聯(lián)絡(luò)《東方日?qǐng)?bào)》的馬總編！告訴他，機(jī)會(huì)來(lái)了！馬上出號(hào)外，標(biāo)題就……唔，就叫‘居屋夢(mèng)碎，小林生吸血內(nèi)地觸眾怒’！
報(bào)道的措辭要狠！把他怎么壓榨內(nèi)地工人，怎么摔煙灰缸的細(xì)節(jié)都放上去！再找?guī)讉€(gè)‘專家’，強(qiáng)調(diào)大陸不可能接受這種自殺式價(jià)格！快去辦！”
放下電話，霍震挺一副意氣風(fēng)發(fā)的模樣。然后，便匆匆趕去霍氏集團(tuán)總部。
他終于等到了，這么一個(gè)將小林天望狠狠踩在腳下的絕佳機(jī)會(huì)！
霍氏集團(tuán)總部，霍英棟辦公室
霍震挺推開(kāi)門，臉上激動(dòng)道：“爹地！好消息！小林天望這回算是要狠狠栽了！”
他快速將新華社門口發(fā)生的沖突、小林天望的苛刻壓價(jià)、梁威霖的無(wú)奈表態(tài)以及媒體清一色的負(fù)面報(bào)道向霍英棟復(fù)述了一遍。
最后，他還加重語(yǔ)氣地說(shuō)道：“爹地！小林天望把事情徹底搞砸了！為了壓成本，把主意打到大陸頭上，吸血吸到骨頭縫里！
大陸怎么可能受這種侮辱？合作肯定黃了！居屋計(jì)劃必然爛尾！小林天望這次完了！之前捧得有多高，現(xiàn)在就摔得有多慘！我們正好……”
霍英棟從一開(kāi)始就平靜地聽(tīng)著，臉上沒(méi)有絲毫的表情波動(dòng)。
直到兒子說(shuō)完，他才緩緩抬眼，搖了搖頭，嘆氣道“愚蠢！震挺啊！你就只看到表面這一層嗎？小林天望摔煙灰缸？梁威霖追出去苦著臉說(shuō)‘壓價(jià)太狠’？媒體罵他‘吸血’？”
這些是誰(shuí)讓你看到的？是記者！但是誰(shuí)在掌控現(xiàn)場(chǎng)呢？
他這場(chǎng)戲，是演給港島人看的！也是做給英國(guó)人看的！更是做給大陸看的
小林天望壓價(jià)是真，但他給的借口和立場(chǎng)——‘為港島同胞謀福利，極致壓縮成本’——誰(shuí)能公然反駁？
大陸方面氣不氣？氣！但在當(dāng)前這個(gè)時(shí)局下，在這個(gè)項(xiàng)目牽扯的巨大政治意義和社會(huì)效益面前，為了‘港島同胞’這個(gè)大義，內(nèi)地最終必然會(huì)低頭！”
霍震挺聽(tīng)到父親的分析，瞬間就像被一盆冰水當(dāng)頭澆下，臉色唰地變得一片慘白。
霍英棟見(jiàn)狀，也是語(yǔ)氣沉重地說(shuō)道：“震挺，好好想想。小林天望敢提25，就必然算過(guò)大陸的底線在哪里。
這不是意氣之爭(zhēng)，是算計(jì)好的步步緊逼。你看他最終離開(kāi)時(shí)的姿態(tài)，是‘果斷離開(kāi)’，還是‘故意留有余地的威脅’？
再聽(tīng)聽(tīng)你自己剛才轉(zhuǎn)述的，他最后和梁威霖說(shuō)的話是什么？
‘居屋計(jì)劃要的是極致低價(jià)……你們不降……大不了我去東南亞找別的進(jìn)口渠道，大陸的合作就算了！’
聽(tīng)見(jiàn)了嗎？‘算了’？這兩個(gè)字才是重點(diǎn)！是威脅，也是一個(gè)臺(tái)階！
他在給大陸施加壓力，但也點(diǎn)明了大陸的底線，如果大陸真不降，他就真敢撕破臉去東南亞買貴的材料！
到那時(shí)輿論會(huì)怎么說(shuō)？是罵小林生吸血，還是指責(zé)大陸故意卡著不給港島同胞便利？
為了這個(gè)項(xiàng)目的‘大義名分’，為了居屋這個(gè)民心牌，大陸只能咽下這口氣，區(qū)別是吐出來(lái)多少讓利了?！?
霍英棟說(shuō)著背靠在椅背上，繼續(xù)教導(dǎo)兒子道：“這小林天望……心思之深，手段之狠辣圓融，超乎想象。
震挺，好好想想吧！這才是真正的對(duì)手。你現(xiàn)在出去自己好好分析一下吧！”
霍震挺此刻哪里還有一點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍的歡喜，父親的這一番徹底將他剛剛那自以為抓住的機(jī)會(huì)給絞得粉碎。
港督府這邊，沈弼放下最新的電話簡(jiǎn)報(bào)，看向港督麥理浩，嘴角帶著一絲玩味的笑容：“這個(gè)結(jié)果……有些意思??！港督閣下，您怎么看？這小林生的刀子可真的是夠快的啊！但是他不是要和大陸搞好關(guān)系的么？要當(dāng)我們的內(nèi)應(yīng)么？怎么還會(huì)故意這么搞？就不怕和大陸的關(guān)系徹底鬧僵了么？”
港督麥理浩卻是擺擺手說(shuō)道“這就是小林生的高明之處，大陸要的可不只是一個(gè)單純聽(tīng)話的港島富商，而是要一個(gè)有手腕，能左右港島局勢(shì)，并且獲得港島大部分民眾和商人好感的大能人！”
新華社駐港分社，樓上會(huì)議室，重歸寂靜。
談判桌旁，又一番激烈的爭(zhēng)吵似乎只不過(guò)是無(wú)關(guān)緊要的一個(gè)背景音。
最終雙方敲定的價(jià)格折中了最初的那一番劍拔弩張，建材價(jià)格在原先基礎(chǔ)上下降15，而不是林火旺最初要求的25。
煙霧尚未散盡的會(huì)議室內(nèi)，氣氛中卻透著一絲難以喻的“圓滿”感。
內(nèi)地廠家代表們臉上雖然還有肉痛和無(wú)奈，不過(guò)眼神深處卻是悄然松了一口氣。
梁威霖握著小林天望的手，臉上是生意談成后“劫后余生”的笑容：“小林生啊，下次談價(jià)，莫要如此猛烈了，我這心臟不好，可受不了幾次這樣的刺激呢……”
林火旺則是帶著些微勝利者傲慢的笑容，說(shuō)道：“梁社長(zhǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)啊，談價(jià)格就是在打戰(zhàn)，慈不掌兵啊！
為了港島普通市民的利益，我別無(wú)選擇。好在……最終我們還是找到了雙方都能接受的方案。”
雙方在最終的合作協(xié)議上簽下名字。
只不過(guò)，除了那降低15的價(jià)格數(shù)字，支付條款上多了一行至關(guān)重要的備注：置地集團(tuán)承諾協(xié)助內(nèi)地多家參與供應(yīng)的國(guó)營(yíng)大廠，以市場(chǎng)最優(yōu)渠道和成本，采購(gòu)指定的先進(jìn)工程機(jī)械、建材生產(chǎn)線關(guān)鍵部件及部分化工技術(shù)資料。
梁威霖看著那行字，心中也是一番波瀾壯闊的心思，只不過(guò)臉上卻絲毫不顯。
這哪里是壓價(jià)？這分明是一條突破西方技術(shù)封鎖的暗道！
林火旺這表面上砍掉了15的貨款，但幫大陸節(jié)省下來(lái)的設(shè)備技術(shù)采購(gòu)成本和避免的制裁風(fēng)險(xiǎn)，絕對(duì)遠(yuǎn)超那點(diǎn)讓利！
這林火旺真的是……把算盤打得太精了，也把西方的圍堵看得太透了！
實(shí)際上，如果是大陸方面出面去購(gòu)買這些機(jī)械和化工技術(shù)與設(shè)備，價(jià)格至少要比林火旺用置地集團(tuán)的名義購(gòu)買，要貴上50以上，有的甚至是翻著幾倍價(jià)格賣給內(nèi)地。這就是當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸被西方資本狩獵圍剿的現(xiàn)狀。
而置地集團(tuán)是英資企業(yè)，還在港島這樣的自由貿(mào)易港，不管是進(jìn)價(jià)還是稅費(fèi)等等，都能做到最低的價(jià)格。
同時(shí)，置地集團(tuán)這邊，不僅是壓低15建材的進(jìn)價(jià)，甚至還能在幫大陸進(jìn)口這些設(shè)備和技術(shù)上，還能再賺至少30以上的利潤(rùn)，經(jīng)過(guò)這樣一手謀劃，不僅是小林天望在港島的聲望再次提升，甚至這些建材的成本，都和白送沒(méi)有區(qū)別。
大陸方面，也得到了更加實(shí)實(shí)在在的好處，建材賣出去了，換回的是更多的機(jī)械和設(shè)備。
這招暗度陳倉(cāng)……高！實(shí)在是太高了！
樓下，記者們終于等到了散會(huì)的消息，再度涌上，但這次雙方都沒(méi)有透露太多細(xì)節(jié)，記者們得到的只是雙方友好握手、互道合作成功的標(biāo)準(zhǔn)答案。
很快，兩家電視臺(tái)的晚間新聞緊急更新了畫面。
“……經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的激烈交鋒，置地集團(tuán)小林生提出的壓價(jià)要求最終獲得部分妥協(xié)。知情人士透露，內(nèi)地建材最終降價(jià)幅度約為15，未能達(dá)到小林生25的預(yù)期……”
“……雙方簽訂合作協(xié)議關(guān)鍵點(diǎn)披露，除了建材供應(yīng)，置地方面將協(xié)和大陸方面開(kāi)展其他的一些合作……”
“……置地集團(tuán)發(fā)表聲明：居屋計(jì)劃所需建材成本得到顯著優(yōu)化，有助于后續(xù)工程順利推進(jìn)……”
喧鬧了一整天的中環(huán)，漸漸陷入夜色。
但關(guān)于小林天望的這場(chǎng)強(qiáng)硬“表演”，關(guān)于他談判桌上摔下的那個(gè)煙灰缸，以及那最終達(dá)成的15的折中方案。
正通過(guò)電波和紙張，在每一個(gè)關(guān)注此事的人心中，悄然定義著新的格局和力量對(duì)比，成為一場(chǎng)教科書般的談判案例。
……
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