蘇府·書房
窗外蟬鳴聒噪，書房?jī)?nèi)的氣氛卻有些凝滯。
怡和洋行晉城代辦處的代表查爾斯·威爾遜（charleswilson）面色不善地坐在紅木太師椅上，指關(guān)節(jié)無(wú)意識(shí)地敲擊著扶手，發(fā)出沉悶的噠噠聲。
他剛剛得知，林永年那個(gè)龐大的鋼鐵基地項(xiàng)目，包括高爐、煉焦、軋鋼等核心設(shè)備，竟然被禮和洋行（carlowitz&co.）拿下了！
這對(duì)志在必得的怡和來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一記響亮的耳光。
“蘇先生，”威爾遜的漢語(yǔ)帶著明顯的倫敦腔，語(yǔ)氣生硬，“我想我們之間需要一次坦誠(chéng)的溝通。怡和洋行在山西，尤其與蘇家合作多年，自問提供了最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最公道的價(jià)格。鋼鐵廠這樣重大的項(xiàng)目，為何最終花落禮和？這讓我們總部非常失望，也讓我個(gè)人在晉城的處境十分尷尬?！彼{(lán)色的眼睛緊盯著對(duì)面的蘇承業(yè)。
蘇承業(yè)此刻顯得沉穩(wěn)而略帶歉意。
他親自給威爾遜斟了一杯上好的龍井，茶香裊裊，試圖緩和氣氛。
“威爾遜先生，請(qǐng)息怒。”蘇承業(yè)聲音平和，帶著晉商特有的圓融，“此事確有緣由，絕非怡和洋行的服務(wù)或價(jià)格有任何問題。實(shí)乃項(xiàng)目特殊要求使然。德國(guó)人在某些特定的大型鋼鐵冶煉設(shè)備上，技術(shù)積累深厚，且報(bào)價(jià)極具針對(duì)性。林縣長(zhǎng)和工程師團(tuán)隊(duì)反復(fù)權(quán)衡，最終才…唉，此事蘇某亦感遺憾，未能為怡和斡旋成功，實(shí)在抱歉?！彼\(chéng)懇地拱了拱手。
威爾遜的臉色并未好轉(zhuǎn)，冷哼一聲：“技術(shù)積累？?jī)r(jià)格針對(duì)性？蘇先生，怡和代理的英國(guó)設(shè)備，在可靠性和耐用性上絕不遜色于德國(guó)貨！價(jià)格方面，我們也可以談！這次失利，對(duì)我們雙方未來(lái)的合作信心，都是不小的打擊。”
“威爾遜先生所極是！”蘇承業(yè)立刻接話，語(yǔ)氣變得熱切起來(lái)，“合作信心，正是蘇某今日想與您重建的。鋼鐵廠項(xiàng)目雖已定，但林縣長(zhǎng)和領(lǐng)航者公司的雄心，遠(yuǎn)不止于此?！彼呎f(shuō)，邊從書案下取出一份裝訂整齊的清單，輕輕推到威爾遜面前。
“請(qǐng)看，”蘇承業(yè)臉上露出商人談生意的精明笑容，“鋼鐵廠是核心，但要讓它真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，并支撐起領(lǐng)航者公司的整個(gè)工業(yè)區(qū)計(jì)劃，還需要強(qiáng)大、高效、可靠的礦山開采能力！我們計(jì)劃對(duì)1號(hào)礦點(diǎn)（赤鐵礦/磁鐵礦）和4號(hào)露天煤田進(jìn)行現(xiàn)代化開采。這，才是眼前迫在眉睫的大單！”
威爾遜的注意力被成功轉(zhuǎn)移，他疑惑地拿起清單，目光掃過(guò)。清單用中英雙語(yǔ)清晰列明：
晉城枯樹嶺礦區(qū)（1號(hào)礦點(diǎn)、4號(hào)礦點(diǎn)）初期開發(fā)設(shè)備采購(gòu)清單》
采購(gòu)方：領(lǐng)航者公司(linghangzhepany)
供貨方意向：怡和洋行jardinematheson&co.
清單內(nèi)容清晰列明：
大型蒸汽鏟(largesteamshovels)4臺(tái)-用于高效剝離覆蓋層表土及礦石裝車。
型號(hào)建議：bucyrus或rustonproctor最新型號(hào)。
預(yù)算單價(jià)：￡1，450/臺(tái)
總價(jià)：￡5，800
蒸汽挖掘機(jī)(steamexcavators)3臺(tái)-用于主采掘工作面直接作業(yè)。
型號(hào)建議：適用于露天礦的強(qiáng)力機(jī)型。
預(yù)算單價(jià)：￡1，150/臺(tái)
總價(jià)：￡3，450
空氣壓縮機(jī)及配套鑿巖機(jī)(airpressorsets&rockdrills)
大型固定式空氣壓縮機(jī)：6套-提供穩(wěn)定高壓氣源。
預(yù)算單價(jià)：￡200/套
小計(jì)：￡1，200
手持式/架柱式氣動(dòng)鑿巖機(jī)：30臺(tái)-用于鉆鑿爆破孔。
品牌建議：ingersollrand，atlascopco。
預(yù)算單價(jià)：￡35/臺(tái)
小計(jì)：￡1，050
此項(xiàng)總價(jià)：￡2，250