“現(xiàn)專設(shè)粵廣精品區(qū)，廣召粵地經(jīng)營(yíng)海味干貨、成藥涼茶、洋行百貨、五金機(jī)械、蔗糖果脯、出口瓷器之實(shí)力商號(hào)北上參展。山西土產(chǎn)豐富，正需我粵商互通有無(wú)?！?
“大會(huì)支持：1.協(xié)助辦理沿途厘金關(guān)卡手續(xù)（憑大會(huì)通關(guān)文書可享便利）。2.提供粵語(yǔ)翻譯協(xié)助。3.優(yōu)先安排與領(lǐng)航者公司采購(gòu)部門對(duì)接。4.貨物可經(jīng)正太鐵路轉(zhuǎn)運(yùn)，便捷安全?！?
“機(jī)不可失，速報(bào)名！詳情詢廣州西堤34號(hào)晉源昌號(hào)。”
這則廣告針對(duì)的是擅長(zhǎng)貿(mào)易、注重實(shí)效的粵商，強(qiáng)調(diào)山西的資源、購(gòu)買力和實(shí)際的政策便利。
全國(guó)招商的反響：
廣告一經(jīng)刊出，立刻在全國(guó)商界引起了不小的震動(dòng)。
起初是懷疑：“山西？那個(gè)土地方能搞出什么名堂？”“免租金？別是騙人去充場(chǎng)面的吧？”
但隨著后續(xù)報(bào)道跟進(jìn)，提及閻長(zhǎng)官親自督辦、領(lǐng)航者公司實(shí)力雄厚（其自行車、布匹等產(chǎn)品已小有名氣）、以及確實(shí)有王彩云等名角應(yīng)邀，懷疑逐漸轉(zhuǎn)為好奇。
很快，天津的綢緞莊、北平的文物店、上海的五金行和化妝品公司、廣州的海味行和藥鋪……紛紛致函或派人前往指定的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)咨詢。籌備處的門檻幾乎被踏破，信件如雪片般飛來(lái)。
尤其是那些原本就在華北有一定業(yè)務(wù)，或一直想開(kāi)拓北方市場(chǎng)的商號(hào)，更是將其視為一次低成本試水的絕佳機(jī)會(huì)。
甚至一些外國(guó)洋行也注意到此事，委托其買辦前去打聽(tīng)精品區(qū)是否對(duì)外國(guó)人開(kāi)放。
領(lǐng)航者公司商業(yè)部的人員忙得腳不沾地，篩選商家、分配展位、安排物流。
他們的標(biāo)準(zhǔn)極其嚴(yán)格：產(chǎn)品質(zhì)量必須上乘，信譽(yù)必須良好——這不僅是商業(yè)活動(dòng)，更是展示山西新形象的時(shí)刻。
一時(shí)間，從上海到廣州，從天津到武漢，通往山西太原的鐵路上，搭載著各路商人和他們精心準(zhǔn)備的貨樣的列車，開(kāi)始匯流。
一場(chǎng)由廣告點(diǎn)燃的商業(yè)熱潮，正向著太原新城滾滾而來(lái)。
就在全國(guó)各地的商賈為報(bào)紙廣告所動(dòng)，紛紛打探北上細(xì)節(jié)之時(shí)，山西省內(nèi)的商業(yè)動(dòng)員則以另一種更高效方式如火如荼地展開(kāi)。
領(lǐng)航者公司商業(yè)部派出的多個(gè)工作小組，分赴各地，與當(dāng)?shù)毓賳T和商會(huì)頭面人物組成聯(lián)合遴選委員會(huì)。
他們的工作絕非簡(jiǎn)單登記，而是帶著極強(qiáng)的目的性：
品質(zhì)管控：所有報(bào)名的產(chǎn)品，無(wú)論是汾酒、老陳醋、平遙牛肉、沁州黃小米、太谷餅，還是潞城草帽辮、平定砂器、新絳云雕漆器，都必須經(jīng)過(guò)工作小組的現(xiàn)場(chǎng)抽樣檢查。口感、色澤、包裝、耐久度，皆有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。凡有以次充好、品質(zhì)不穩(wěn)者，一律剔除，絕不姑息。
標(biāo)準(zhǔn)化引導(dǎo)：對(duì)入選的產(chǎn)品，工作組會(huì)提出改進(jìn)意見(jiàn)。例如：“汾酒必須用統(tǒng)一規(guī)格的陶罐或玻璃瓶封裝，貼統(tǒng)一印制的標(biāo)簽，注明產(chǎn)地、窖藏年份?！薄袄详惔醉毎此岫?、年份分級(jí)，使用領(lǐng)航者玻璃廠生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)醋瓶?！薄靶∶住㈦s糧須用標(biāo)準(zhǔn)麻袋或布袋包裝，確保潔凈無(wú)雜?！蹦康氖亲屔轿魈禺a(chǎn)擺脫土產(chǎn)雜貨的形象，以統(tǒng)一、規(guī)范、高品質(zhì)的面貌出現(xiàn)。
產(chǎn)能評(píng)估：工作組會(huì)評(píng)估商家的產(chǎn)能，以確保在展會(huì)期間有充足的貨源供應(yīng)，避免出現(xiàn)開(kāi)展即售罄的尷尬。
運(yùn)輸統(tǒng)籌：所有入選商家的貨物，由各地商會(huì)初步匯集，然后由領(lǐng)航者公司協(xié)調(diào)旗下的運(yùn)輸車隊(duì)，按照統(tǒng)一調(diào)度的時(shí)間表，運(yùn)往太原新城展區(qū)，極大降低了小商家的物流成本和麻煩。
在商業(yè)利益的推動(dòng)下，山西省內(nèi)的招商工作以驚人的效率和秩序完成。
最終，超過(guò)三百家最能代表山西地方特色的老字號(hào)和優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商入選，他們的產(chǎn)品涵蓋了吃、穿、用、賞各個(gè)方面。
他們承載的不僅是商品，更是閻長(zhǎng)官治下山西新政的物化成果，以及領(lǐng)航者公司試圖塑造的山西優(yōu)質(zhì)品牌形象。
當(dāng)來(lái)自外省的商人們抵達(dá)太原時(shí)，他們將看到的，不僅僅是一個(gè)熱鬧的集市，更是一個(gè)被精心組織、品質(zhì)過(guò)硬、特色鮮明的山西優(yōu)品集體亮相。
這本身，就是最有力的招商廣告和最震撼的實(shí)力展示。
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