上海灘從不缺追逐潮流的摩登男女，這新穎的車型和國貨概念，無疑精準(zhǔn)地戳中了許多人的癢處。

不少原本經(jīng)營五金、百貨甚至綢緞的商人，開始暗自盤算自己的流動(dòng)資金和人脈網(wǎng)絡(luò)，是否能拿下利潤最豐厚的上海總代理。

在天津衛(wèi)：

毗鄰山西，消息傳得更快更詳實(shí)。

商人們早已風(fēng)聞太原那邊搞出了不錯(cuò)的自行車，甚至有人托關(guān)系想弄一輛樣品而不得。

如今見到這面向全國的正式招商廣告，頓時(shí)坐不住了。

電報(bào)局的業(yè)務(wù)瞬間繁忙了不少，發(fā)往太原的電報(bào)量陡增。

在漢口、在廣州、在濟(jì)南……

類似的情景在不斷上演。

這則廣告的成功之處在于，它不僅僅是在賣一輛車，更是在兜售一個(gè)獨(dú)家代理權(quán)的概念，一個(gè)與新興工業(yè)品牌共同發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)！

這對于遍地尋找出路的民族資本而，吸引力是致命的。

當(dāng)然，也有質(zhì)疑之聲。

“山西那地方？能造出什么好車？別是唬人的吧？”

“價(jià)格都沒說，誰知道劃不劃算？”

“這代理?xiàng)l件聽著好聽，別是騙保證金的吧？”

但這些疑慮，很快被更多積極打探消息的浪潮所淹沒。

畢竟，報(bào)紙上的廣告做得有模有樣，而且能同時(shí)在這么多大報(bào)上投放重磅廣告，本身就證明了這家領(lǐng)航者公司的實(shí)力非同一般。

而在太原領(lǐng)航者公司銷售科，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭剛剛打響。

短短數(shù)日之內(nèi)，詢問代理事宜的信函和電報(bào)便如雪片般從全國各地飛來，幾乎要將新設(shè)的銷售科淹沒。

蘇婉貞從晉興銀行臨時(shí)抽調(diào)了十余名精干職員前來支援，負(fù)責(zé)拆信、登記、分類、回復(fù)標(biāo)準(zhǔn)函。

電話鈴聲更是從早到晚響個(gè)不停，接線員嗓子都快說啞了。

銷售科的負(fù)責(zé)人忙得腳不沾地，卻興奮得兩眼放光，捧著厚厚的登記簿向林硯和蘇婉貞匯報(bào)：

“硯哥兒，總經(jīng)理！瘋了！全都瘋了！北至哈爾濱，南到昆明，西至蘭州，東到上海，幾乎所有叫得上名號(hào)的府城，都有商號(hào)來問！很多地方甚至同時(shí)有好幾家競爭！光是問上海代理權(quán)的，就有不下二十家！”

林硯翻看著初步的匯總記錄，神色平靜，似乎早已預(yù)料到這場面。

他要的就是這種效果，利用全國性的廣告投放，瞬間引爆關(guān)注，營造出供不應(yīng)求的態(tài)勢，從而在后續(xù)的代理商篩選和談判中占據(jù)絕對主動(dòng)。

“按計(jì)劃進(jìn)行?！绷殖幹甘镜溃暗谝惠?，只回復(fù)標(biāo)準(zhǔn)信件，附上更詳細(xì)的產(chǎn)品說明書和代理政策概要，要求他們提供更詳細(xì)的資質(zhì)證明和市場開拓計(jì)劃。告訴他們，首批代理商名額有限，擇優(yōu)合作。”

“是！”銷售科長心領(lǐng)神會(huì)，這是要進(jìn)一步提高門檻，篩選出真正有實(shí)力、有想法的合作伙伴。

蘇婉貞補(bǔ)充道：“回復(fù)信函的措辭要嚴(yán)謹(jǐn)客氣，但要體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢和選擇權(quán)。另外，從詢問最踴躍的幾個(gè)大城市里，挑選幾家背景最雄厚、口碑最好的，可以暗示優(yōu)先洽談的可能，但不要明確承諾?！?

“明白！”

銷售科再次投入緊張的忙碌之中。

無數(shù)的機(jī)會(huì)與合作的可能，正通過這些信函和電波，在全國范圍內(nèi)飛快地交織、醞釀。

誰也不會(huì)想到，這場席卷全國的商業(yè)風(fēng)暴，其源頭，竟源自一個(gè)七歲孩童的畫稿，以及太原城南那片日漸喧鬧的工業(yè)區(qū)里，剛剛開始試產(chǎn)的生產(chǎn)線。

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