蘇府·書房

窗外蟬鳴聒噪，書房內(nèi)的氣氛卻有些凝滯。

怡和洋行晉城代辦處的代表查爾斯·威爾遜（charleswilson）面色不善地坐在紅木太師椅上，指關(guān)節(jié)無意識地敲擊著扶手，發(fā)出沉悶的噠噠聲。

他剛剛得知，林永年那個龐大的鋼鐵基地項目，包括高爐、煉焦、軋鋼等核心設(shè)備，竟然被禮和洋行（carlowitz&co.）拿下了！

這對志在必得的怡和來說，無異于一記響亮的耳光。

“蘇先生，”威爾遜的漢語帶著明顯的倫敦腔，語氣生硬，“我想我們之間需要一次坦誠的溝通。怡和洋行在山西，尤其與蘇家合作多年，自問提供了最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最公道的價格。鋼鐵廠這樣重大的項目，為何最終花落禮和？這讓我們總部非常失望，也讓我個人在晉城的處境十分尷尬。”他藍(lán)色的眼睛緊盯著對面的蘇承業(yè)。

蘇承業(yè)此刻顯得沉穩(wěn)而略帶歉意。

他親自給威爾遜斟了一杯上好的龍井，茶香裊裊，試圖緩和氣氛。

“威爾遜先生，請息怒。”蘇承業(yè)聲音平和，帶著晉商特有的圓融，“此事確有緣由，絕非怡和洋行的服務(wù)或價格有任何問題。實乃項目特殊要求使然。德國人在某些特定的大型鋼鐵冶煉設(shè)備上，技術(shù)積累深厚，且報價極具針對性。林縣長和工程師團隊反復(fù)權(quán)衡，最終才…唉，此事蘇某亦感遺憾，未能為怡和斡旋成功，實在抱歉?！彼\懇地拱了拱手。

威爾遜的臉色并未好轉(zhuǎn)，冷哼一聲：“技術(shù)積累？價格針對性？蘇先生，怡和代理的英國設(shè)備，在可靠性和耐用性上絕不遜色于德國貨！價格方面，我們也可以談！這次失利，對我們雙方未來的合作信心，都是不小的打擊?！?

“威爾遜先生所極是！”蘇承業(yè)立刻接話，語氣變得熱切起來，“合作信心，正是蘇某今日想與您重建的。鋼鐵廠項目雖已定，但林縣長和領(lǐng)航者公司的雄心，遠(yuǎn)不止于此?！彼呎f，邊從書案下取出一份裝訂整齊的清單，輕輕推到威爾遜面前。

“請看，”蘇承業(yè)臉上露出商人談生意的精明笑容，“鋼鐵廠是核心，但要讓它真正運轉(zhuǎn)起來，并支撐起領(lǐng)航者公司的整個工業(yè)區(qū)計劃，還需要強大、高效、可靠的礦山開采能力！我們計劃對1號礦點（赤鐵礦/磁鐵礦）和4號露天煤田進行現(xiàn)代化開采。這，才是眼前迫在眉睫的大單！”

威爾遜的注意力被成功轉(zhuǎn)移，他疑惑地拿起清單，目光掃過。清單用中英雙語清晰列明：

晉城枯樹嶺礦區(qū)（1號礦點、4號礦點）初期開發(fā)設(shè)備采購清單》

采購方：領(lǐng)航者公司(linghangzhepany)

供貨方意向：怡和洋行jardinematheson&co.

清單內(nèi)容清晰列明：

大型蒸汽鏟(largesteamshovels)4臺-用于高效剝離覆蓋層表土及礦石裝車。

型號建議：bucyrus或rustonproctor最新型號。

預(yù)算單價：￡1，450/臺

總價：￡5，800

蒸汽挖掘機(steamexcavators)3臺-用于主采掘工作面直接作業(yè)。

型號建議：適用于露天礦的強力機型。

預(yù)算單價：￡1，150/臺

總價：￡3，450

空氣壓縮機及配套鑿巖機(airpressorsets&rockdrills)

大型固定式空氣壓縮機：6套-提供穩(wěn)定高壓氣源。

預(yù)算單價：￡200/套

小計：￡1，200

手持式/架柱式氣動鑿巖機：30臺-用于鉆鑿爆破孔。

品牌建議：ingersollrand，atlascopco。

預(yù)算單價：￡35/臺

小計：￡1，050

此項總價：￡2，250