她確實(shí)極愛(ài)這頭長(zhǎng)發(fā)。

在現(xiàn)代時(shí)她就曾留過(guò)及腰的長(zhǎng)發(fā)，雖然每日洗護(hù)打理要花費(fèi)不少時(shí)間，但她甘之如飴，也會(huì)自己動(dòng)手，利用中藥材制作天然的洗發(fā)膏。

一般就是側(cè)柏葉、何首烏和茶麩這三種中藥材，熬制成濃稠的膏體，這樣洗出來(lái)的頭發(fā)，不僅干凈清爽，還帶著一股淡淡的草木清香，發(fā)質(zhì)也愈發(fā)烏黑亮澤。

霍沉舟見(jiàn)沈晚實(shí)在抗拒，便不再堅(jiān)持：“嗯，你喜歡那便留著，以后每天我?guī)湍闶犷^。”

沈晚腦袋在他懷里滿足地拱了拱：“嗯呢?！?

......

沈晚一周不在，藥廠那邊積壓了不少工作，所以第二天沈晚便去了制藥廠，到廠子里，剛看了幾份文件，便被林文斌叫到辦公室。

林文斌眉頭緊鎖：“小沈，你這幾天不在，還不知道吧？最近市面上，另一家廠子新推出了一款凍瘡膏，宣傳勢(shì)頭很猛，廣告語(yǔ)直接打著比北山制藥廠的更溫和，見(jiàn)效更快！對(duì)我們的銷(xiāo)量已經(jīng)有了一些影響?！?

沈晚神情淡淡：“林廠長(zhǎng)，對(duì)方的產(chǎn)品，有沒(méi)有樣品給我看一下？”

其實(shí)對(duì)于這種情況，沈晚心中早就有預(yù)料了。

畢竟，凍瘡膏配方并非多么高深莫測(cè)，一旦市場(chǎng)證明其巨大價(jià)值，跟風(fēng)模仿乃至惡意競(jìng)爭(zhēng)是必然會(huì)出現(xiàn)的事情。

商戰(zhàn)嘛，無(wú)非就是價(jià)格、渠道、宣傳和產(chǎn)品本身的較量，她對(duì)此并不意外，甚至覺(jué)得這比預(yù)想中來(lái)得還晚了些。

林文斌從抽屜里拿出一個(gè)白色的小圓盒，上面貼著簡(jiǎn)單的紅色標(biāo)簽：“喏，就是這款?！?

沈晚打開(kāi)盒蓋，只見(jiàn)里面是淡黃色的膏體，質(zhì)地比北山廠的更為細(xì)膩油潤(rùn)一些。

她用手指沾取一點(diǎn)，在指腹捻開(kāi)，又湊近聞了聞氣味。

“確實(shí)是凍瘡膏，”她放下樣品，“而且，從氣味和膏體狀態(tài)判斷，里面用了不少溫經(jīng)散寒的藥材，比如可能加入了肉桂油、干姜提取物，成本估計(jì)比我們的還要高一些。對(duì)方在用料上，倒是舍得下本錢(qián)?！?

林文斌見(jiàn)她如此鎮(zhèn)定，反而有些急了：“用料好，效果宣傳得又比我們厲害，這不明擺著要跟我們打擂臺(tái)嗎？小沈，咱們是不是也得趕緊想辦法，調(diào)整一下配方或者加大宣傳力度？不能眼睜睜看著市場(chǎng)被他們搶走??！”

沈晚卻突然笑了，不慌不忙地反問(wèn)道：“林廠長(zhǎng)，您先別急。我問(wèn)您，我們當(dāng)初研發(fā)這款凍瘡膏，最主要的目標(biāo)是面向哪一類(lèi)人群？”

聽(tīng)到沈晚的問(wèn)題，林文斌愣了一下，下意識(shí)回答：“當(dāng)然是面向普通老百姓啊，尤其是那些需要在戶外勞作、容易生凍瘡的工人、農(nóng)民，還有普通市民和學(xué)生?！?

“沒(méi)錯(cuò)，”沈晚贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，“所以我從一開(kāi)始，選用的就是效果確切且價(jià)格低廉的常見(jiàn)藥材，核心目的就是為了最大限度地壓低成本，控制最終的售價(jià)，讓絕大多數(shù)需要它的人都用得起、用得上?！?

“而對(duì)方這個(gè)藥膏，雖說(shuō)用料更猛，聽(tīng)起來(lái)唬人，肉桂油、干姜提取物這些成分確實(shí)金貴，但成本必然水漲船高。我推測(cè)，它的定價(jià)絕對(duì)低不了，很可能走的是高端禮品或者專供少數(shù)消費(fèi)能力較強(qiáng)人群的路線。”

“這就意味著，他們看似來(lái)勢(shì)洶洶，但實(shí)際上并沒(méi)有真正切入我們最核心的大眾市場(chǎng)。他們做他們的精品，我們抓我們的剛需，市場(chǎng)看似一樣，實(shí)則不同。只要我們穩(wěn)住質(zhì)量，保持住價(jià)格優(yōu)勢(shì)，北山廠的凍瘡膏基本盤(pán)就不會(huì)被動(dòng)搖?！?

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