先是吃飯，然后找了一個安靜的茶樓，開始進(jìn)行深入的交流溝通。

寧長天是代表，他雖然年輕，但具有天生的領(lǐng)導(dǎo)力。

他開口說：“感謝諸位能夠參加今晚的宴會?！?

“我代表大寧藥業(yè)，代表簡氏藥業(yè)，感謝諸位。”

“我們兩家藥業(yè)集團(tuán)，是在諸位的支持下，才走到今天這一步。”

“而今天，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，想必諸位也知道，中藥材公會發(fā)起了價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)，逼迫我們參戰(zhàn)。”

這些客戶們笑了笑：“既然戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，你們兩家藥業(yè)集團(tuán)也應(yīng)該參戰(zhàn)啊?！?

“在這個價(jià)格戰(zhàn)中，決一勝負(fù)！”

這是想看熱鬧的客戶，想從價(jià)格戰(zhàn)中謀取利益的客戶。

寧長天笑著回應(yīng)：“實(shí)在是對不起，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)無法應(yīng)戰(zhàn)。”

“不是怯弱，更不是畏懼價(jià)格戰(zhàn)，而是我們能夠清楚的看到未來的結(jié)局，一旦參戰(zhàn)，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)必輸無疑?！?

“別人是幾十家渠道商聯(lián)合補(bǔ)貼，而我們呢，只有兩家藥業(yè)集團(tuán)，根本不是對手?！?

客戶聽罷，便問：“既然不參戰(zhàn)，也就是說，你們準(zhǔn)備投降認(rèn)輸？”

寧長天再次搖頭，回答說：“不，不認(rèn)輸?！?

“我們要用另一種方式反擊公會發(fā)起的這場價(jià)格戰(zhàn)。”

“因此，今天把諸位老客戶齊聚在這里，就是希望諸位老客戶能夠繼續(xù)支持我們渡過難關(guān)?！?

“只要能夠渡過這次難關(guān)，將來，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)必然回饋在座的每一位老客戶?！?

“希望大家能夠理解我們，相信我們?！?

全場沉默了。

因?yàn)樗腥硕贾?，若是繼續(xù)支持兩家藥業(yè)集團(tuán)，那么也將徹底與中藥材公會的渠道商撕破臉。

同時(shí)，購買中藥材的花銷可能會不減反增。

而且，現(xiàn)在支持了這兩家藥業(yè)集團(tuán)，將來能不能得到回饋也還是未知呢。

若是現(xiàn)在馬上去購買中藥材公會渠道商的中藥材，花銷必然是大大減少的，這是肉眼可見的得利啊。

這筆賬，是明面上的賬，很多人都會算。

但還有一筆隱藏的賬，能算的人很少，一個五十余歲的客戶站起來，說：“年輕人，你需要我們的支持，我們可以給予你支持。”

“因?yàn)槲覀兒献鬟^多次，都是老熟人了。”

“而且，今天我們對你的支持，也是對我們未來的支持，我們知道，一旦你們兩家藥業(yè)集團(tuán)倒下，這個價(jià)格戰(zhàn)也將消失，到時(shí)候，中藥材公會的渠道商必然會想方設(shè)法把今天的損失尋找回來?！?

“一家獨(dú)大不可取，這是歷史的教訓(xùn)。”

寧長天不由深深的看了此人一眼，他連連點(diǎn)頭：“您說得對?！?

這人便說：“話雖如此，但年輕人，你要明白，僅憑我們老客戶的支持，又能給予你們多少支持呢，這是有限的。”

“你們還是需要新的客戶，但是目前來說，發(fā)展新客戶太難了，因?yàn)楣珪郎痰膬r(jià)格很低，他們決不會來支持你們?！?

“所以這個時(shí)候，你們需要噱頭，準(zhǔn)確的說，是需要一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶?！?

“年輕人，你明白我的意思嗎？”

寧長天聽到這里，他聽出了其中的道理，但是，現(xiàn)在去找一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶，這會不會太難呢？

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