項樾一共五人出席，項明章和楚識琛穿著不同款式的黑西裝，帶著彭昕、孟燾和項如緒。
楚識琛已經(jīng)對流程滾瓜爛熟，簽了到，當(dāng)眾開箱遞交標(biāo)書，全員入場后，選型組的領(lǐng)導(dǎo)坐在第一排，胡秀山的位置是正中間。
層層篩選到這一步，剩下十二家公司，官方考察過的四家公司競爭力較強(qiáng)，除了項樾，還有智天創(chuàng)想和另外兩家公司。
胡秀山開場講話，總經(jīng)辦人宣讀評標(biāo)規(guī)則，然后開始唱標(biāo)。
孟燾負(fù)責(zé)記錄數(shù)據(jù)，有七家公司的報價調(diào)整過，包括智天創(chuàng)想，價格由低到高排列，項樾的報價在倒數(shù)第三位。
楚識琛面無波瀾地直視著前方，余光里李桁回頭看了他一眼。
彭昕小聲說：“我昨晚夢見馬了?！?
楚識琛不解：“什么意思？”
彭昕：“我查了一下周公解夢，是吉兆?！?
項明章用反迷信的語氣說：“那你去抽簽吧，抽到前四就算靈驗?！?
講標(biāo)宜早不宜晚，到后面評審已經(jīng)疲憊了，不容易留下深刻印象。彭昕不負(fù)眾望，幫項樾抽到了第三名。
領(lǐng)導(dǎo)們轉(zhuǎn)移到多功能會議廳，抽到第一的公司團(tuán)隊作準(zhǔn)備。
這種時候等待變得稍縱即逝，楚識琛喝了兩口礦泉水，看了一次手表，就輪到他們了。
多功能會議室上百平，招標(biāo)評審坐在臺側(cè)，座下是來自北京和其他各地的領(lǐng)導(dǎo)。
首先講技術(shù)標(biāo)，項明章主講，項如緒輔助答疑。
燈光稍稍暗下來，僅幕布周圍亮著一圈射光，項明章站在臺上，高大，英挺，舉手投足間明閃奪目。
楚識琛把歷年的標(biāo)書不落一字地讀完了，在項樾發(fā)展起來的那幾年，過半項目都是由項明章親自操刀。
他晃神片刻，講標(biāo)開始了，項明章的講演風(fēng)格和方案理念一致，扎實落地，不加一塊多余的磚瓦，也沒有一句意義不明的廢話。
項明章是學(xué)院派和經(jīng)驗派的結(jié)合，哪里該快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解說
張弛有度。
楚識琛聽得入神，遙想他們?nèi)ケ本┣暗臅h，項明章做到了當(dāng)時所說，功能清晰，模塊銜接絲滑，整個系統(tǒng)全面且穩(wěn)固。
整篇技術(shù)方案將他們的水平、甲方的需求、系統(tǒng)的特點展現(xiàn)得淋漓盡致――強(qiáng)大、穩(wěn)健、精細(xì)。
比預(yù)計時長提前兩分鐘結(jié)束，項明章干凈收尾，輕輕朝評審席鞠了一躬。
擦肩，目光交錯一瞬，彼此蹭到了手背。
楚識琛在注目中登臺，座下明明暗暗，他倏然覺得那么不真實。
他在這段時空里，在項樾工作，他曾經(jīng)根本不懂什么是“科技公司”。他對一切未知，觸碰鍵盤會驚訝，登錄系統(tǒng)滿是好奇，踏入數(shù)據(jù)中心感到前所未有的震撼。
摸索至今，楚識琛立在了講演的臺上。
他見過翟灃講標(biāo)，斯文又嫻熟，也見過彭昕講標(biāo)，機(jī)敏靈活，剛才見到項明章講標(biāo)，氣場強(qiáng)大，一針見血，是過硬能力的完全展示。
現(xiàn)在輪到他自己。
楚識琛掂了掂麥克風(fēng)，清亮的嗓音在會議室擴(kuò)散開：“各位領(lǐng)導(dǎo)，接下來由我為大家解說項樾的商務(wù)方案?！?
屏幕閃爍，楚識琛用五分鐘過掉目錄，正文開始，一組圖表占據(jù)了整張幕布。
系統(tǒng)模塊眾多，凡是技術(shù)標(biāo)包含的部分，楚識琛全部細(xì)分報價，每一項數(shù)據(jù)都經(jīng)過反復(fù)計算、配置，一目了然。
除卻系統(tǒng)本身的預(yù)算，楚識琛談到了項目的隱性費(fèi)用，也就是后期操作培訓(xùn)、維護(hù)升級的人力投入。
他道：“這一點很多公司會刻意忽略，打造一種為甲方節(jié)省預(yù)算的效果，等項目實施再不斷追加，不止拖延進(jìn)度，也是對雙方的內(nèi)耗?！?
“所以我的原則是，明賬公開，有據(jù)可查。說得通俗一點，任何涉及錢的問題，花費(fèi)多少不是根本，最重要的是明確每一筆錢花在了哪里?！?
楚識琛談完人力，回歸公司的硬件水平，之前的現(xiàn)場考察很成功，項樾的研發(fā)能力和設(shè)備是行業(yè)拔尖，他要強(qiáng)化這個優(yōu)勢。
好比兩件產(chǎn)品，一個昂貴一個便宜，價格的沖擊是直觀的，要令顧客抵住低價的誘惑，就要從需求入手，突出性價比。
楚識琛道：“選擇權(quán)在官方，我只想讓各位明白，這個項目真正需要的是什么，是能長久解決問題的高端工具，而不是低廉幾分的短暫滿足?！?
項明章坐在臺下，偶爾看一眼評審的反應(yīng)，多半盯著楚識琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得發(fā)熱。
楚識琛的講演極盡全面，結(jié)束立刻進(jìn)行答疑。
他沒有帶輔助，從項目開始到現(xiàn)在，商務(wù)細(xì)節(jié)沒人比他摸得更透，胡秀山，總經(jīng)辦人，技術(shù)骨干，每個人側(cè)重的方面不同，他全部對答如流。
會議室內(nèi)的氣氛變得灼熱，預(yù)計二十分鐘的答疑時間，楚識琛只用了十三分鐘。
項明章猛地想起談話間的白板，密密麻麻被他擦去的，原來是楚識琛基于了解、反復(fù)分析，對此時此刻提前做出的預(yù)判。
剩余七分鐘，評審們交耳商量了一下，頻頻點頭。
胡秀山湊近話筒，又額外加了兩個問題，最后類似關(guān)懷地說：“項樾準(zhǔn)備得很充分，看來投入了很多”
楚識琛道：“從項目公布開始，項樾只有一個目的，爭取，然后做到?！?
胡秀山問：“那對這個項目，項樾有多少信心？”
楚識琛按下遙控，演示文件播放到尾頁，是項樾和亦思一上一下的標(biāo)志，他回答：“這兩個標(biāo)在幕布上，以后會留在項目里?！?
這一句底氣十足的結(jié)束語說完，胡秀山愣了愣，帶頭鼓起掌來。
臺下掌聲熱烈，楚識琛的講演落幕了，他以為會松下緊繃的神經(jīng)，卻發(fā)覺心跳依舊，原來他并不緊張。
他和曾經(jīng)在復(fù)華銀行的二樓會議室講話，在銀行工會的議事廳發(fā)，在軍刀槍口下談判時一樣，只有堅定。
他邁下講臺走到座位，項明章鼓著掌起身。
他問：“我做到了嗎？”
最后一頁沒有主講人的署名，在周遭的慶?；驘嶙h中，項明章低聲道：“祝賀你，沈若臻?！?
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